小本钱:一个月从400元到1.2万元
事先声明,我没什么特殊才能,因为在此之前,我尝试过许多次,失败过许多次
最初也是无奈,家中一场变故,不仅没了收入来源,而且欠下3万元的债务.或许不是很多,但是追的挺紧.按我挣工资的速度,估计几年才能还完.但是没有人会等我.我只好找别的出路,那时我问过许多人做什么赚钱,有朋友告诉我做广告做好了能月入几万,销售电子显示屏提层很高,还有别的机械什么的,后来这些我都努力的试过,结果不但没赚到钱,还赔进去不少.我承认这些行业是可以赚钱的,但是我销售经验不足,从时间上说我也耗不起,我不知道什么时候会有收入.我认识到,这些客户需要长期培育,试图依靠短期突击的做法和投机没什么区别.
后来我注意到当地的报纸上有许多空厂房租售信息,我就联系工厂,说帮他们推广厂房,讲好成功之后的回报,然后就整个城市的跑.到处打电话,非常的辛苦,事实上,有些厂房租售我已经联系成,但是收不到钱.厂方不认帐,没人理会我付出那么多的金钱和精力,当时真是深切地感觉到苦楚与绝望.我那时已经没有钱吃饭了,加上焦急,上火,后来病倒了.但是债务依然要还的.生病不是可以倒下的理由.
后来朋友借了我400元钱,我认真的研究了一下市场,感觉房产这块还是可做的,我们这个城市写字间空置率相当高,而电脑等电子产品市场饱和.因此我做了个闲置房产资料表格,一方面去找大厦联系写字间信息,一方面联系二手电脑提供商和一些公司.做信息服务和商品写字间易货.渐渐的有了些成果.但是我感觉这样做很吃力,原因是客户控制力度不够.客户对我的资料依赖性不强,市场开发的效率也差.
但是我感觉我摸对了门路,于是卓有成效的计划形成了:我把目标定位于更低端的用户,我发现报纸信息对商铺转让的效果有限,于是设计了商品转让表格,亲自登门调查,帮助他们设计转让方案,除现金转让外,还设计出以货易货等几条方案.很受用户欢迎,事实上用户心里也明白,许多商铺出兑要别人付现金较困难,除非他任赔钱.我则在这个过程中得到他们的信任,我调整了4次表格设计,这个相当关键，因为表格及表格推荐的信息直接关系到客户接受程度.而后在半个多月中我走访了近400户商铺出兑用户，做出330多份资料,根据需求又收集了电脑\车辆\培训\旅行社等信息.半个月的时间,我走坏了一双很好的皮鞋,很累.在这个过程中我不但做了一些相关商务,甚至还出了几台热水器.最后的一周是收获的时候,我精选出200份经过重新分析整理的有价值资料,以100元每份的价格出售,由于电话销售的用户是我走访过的，信息他们也需要，居然售出120多份,获利1.2万余元.
由于掌握了这些成规模的需求信息,再回过头去做稍高层次写字间—商品易货就显的轻松多了.有的时候甚至是他们来找我.现在家庭的债务问题得到缓解,毕竟,信用是最宝贵的.
编者点评：
1.在创业初期抵抗风险能力差的情况下,将目标分解执行.
2.创业初期应尽力提高项目成功率,因此不建议做超出你实力的大项目.
3.时间是最宝贵的资源,，因此一旦下定决心就立刻去做. 很多人不成功的原因是总等时间。
4.做好在艰苦中坚持、执行的准备.