小本钱致富:向阳的高价“迷你花”
流星花园专卖店经理 向阳：“你看这个是金蛋,这个是银蛋,从外形看与非常“6+1”节目里的金蛋银蛋没什么区别,但是他们存在功能上的本质区别,非常“6+1”的金蛋银蛋砸出的是礼品,而我这个金蛋银蛋呢，经过水浸泡以后,长出来的您看这是花。”
这个原本三五元钱一个的花，自打种到金蛋银蛋里面，摇身一变，卖到二十五元钱一个，要想买，还得提前预约。
向阳的合作伙伴 曹玉美：“效果非常好,我们去展会,尤其是外商.我们现在国内的订单都接不了,没时间去做,工人非常忙。”
说起这个创意，还得从向阳收看中央电视台非常6+1节目谈起。
流星花园专卖店经理 向阳：“那节目主持人砸那个金蛋银蛋的时候,那个礼花飞溅,最后消费者拿到那礼品以后特别高兴的感觉,当时我一看就突发灵感,我觉这个东西我能不能把它变成我的东西,它是礼品,我能不能把我的园艺揉和进去。”
用特殊材料做成蛋壳，喷上金漆、银漆，里面放进介质和种子，非常“6+1”里的金蛋银蛋，就这样在向阳的手里变成了魔蛋。
流星花园专卖店经理 向阳：“因为我这里面已经有种子,事先放好种子,只要回去弄点水,浸泡一下,几个小时它就会破壳而出了,它长出来以后放到家里头可以观赏半年。”
这种魔蛋别人看了新鲜，可在向阳眼里不过如此，因为在他的花店里，稀奇古怪、新奇时尚的花卉到处都是。
流星花园专卖店经理 向阳：“这个店里面有两千多个产品十几大系列,基本上都是这个宗旨，就是前卫、时尚、又不失传统，你比如这个，看起来像一瓶饮料，其实不是，其实它是一瓶罐装魔豆，你看我打开，这里就是无土的介质，然后这里面潜埋有一颗种子，这种子上面刻有各种各样的字，然后浇上水，在三五天之内它就能长出一棵植物来。比如说这上面就是爱你一万年，一边是中文的，一边是英文的。”
从2004年开始经营这家“流星花园”花店，不到一年的时间，向阳就靠这家独具匠心的花店积累了几百万家财，然而在这些鲜花和财富的后面，不为人知的是向阳一步步创业的艰辛。
1998年向阳从湖北只身来到北京，他没想到，在这个陌生而庞大的城市里，找一份差事并非是件容易的事。一个月以后，经人介绍，向阳总算在玉泉营花卉市场谋到一份帮人卖绢花的差事，有了落脚的地儿，日子也一天天的安定下来了。然而2000年4月的一天，向阳隔壁新搬来一家卖花的，奇怪的是他卖的花向阳从没见过。
流星花园专卖店经理 向阳：“那种花卉五颜六色的，晶莹剔透的，特别的漂亮，特别养眼，就是人来一看就想要的那种感觉，但是我也感觉很奇怪，这什么东西。”
向阳后来了解到，这种抢了自己生意的花叫水晶泥，是一种新型的无土花卉栽培技术。就因为把花盆里的土，换成了果冻一样的彩色晶体，顾客觉得新鲜，买花的人自然少不了。这让向阳产生了一个念头，自己能不能也开一家水晶泥花店呢，可又犯愁不懂水晶泥花卉的栽培技术，怎么办呢？
流星花园专卖店经理向阳：“他生意特别好嘛，所以我经常去帮他打点，时间长了，就把他那里面的信息弄到手了，我是打工仔他没有戒备心，他没有想到我会自己做。”
2000年12月，向阳终于在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店，小店一开张就抢了风头。
流星花园专卖店经理 向阳：“不到一年吧，这是保密的东西，大概赚了十几万元吧。”
水晶泥花卉店的成功，让向阳意识到，具有一定技术含量的时尚花卉与传统花卉相比，有较强的竞争力，他开始有意留心这方面的信息。2001年10月的一天，向阳在网上无意间看到了一条新闻，他预感到发财的机会来了。
流星花园专卖店经理 向阳：“有一天我突然发现在广州有一个专门做水培花卉的，他不但做水培花卉的销售，而且做培训，当时我觉得挺新鲜的，他介绍的很详细的，这水培花卉它可以不在土壤里生长，直接在水里面可以正常生长发育开花结果。”
在这之前向阳倒是听说过水培花，可就是没见过。他走访了北京的花卉市场，水培花卉当时在北京，还是一个非常少见的新品种。他不顾家人反对，花几千元钱到广州学习水培技术。两个月以后，当水培花终于摆上了他柜台的时候，立刻引起了人们的兴趣。
顾客：“本身我很喜欢这种比较小点的，可以观赏它的根，根看的比较清楚一点，底下有的可以养鱼。”
员工：“传统的都是那种用盆栽的，泥土比较脏，突然有一天觉得能看见有用水栽的那个花卉，里面也可以养鱼，大家觉得特别新鲜，所以很多人问来问去的，这个东西会不会养得活啊，在水里泡着，有根嘛会不会烂啊，所以很多人问东问西的，问这问那的，卖的非常火爆。”
老话说买的总没有卖的精，这些原本长在土里的花并不值什么钱,自从向阳利用水培技术,把花从土里移到水里后,这花的价钱就一变再变.
流星花园专卖店经理 向阳：“刚开始上市的时候，就这么一小株，我们卖到两百多，但是最后抢购的人比较多，有时候他不和你谈价，就是一盆花500，700他就直接拿走了。”
水培生意的看好，向阳不得不组织工人连夜生产。2002年春节的一天，一个顾客打来电话说,他们买的水培花根烂了.
流星花园专卖店经理 向阳：“他说水培花卉叶面出现枯黄，叶子出现枯黄征兆，当时我就派我的店员去消费者那了解了一下，的确如此。”
发生这样的事也许是个别客户,向阳当时并没有放在心上.然而之后一段日子,类似这样的投诉接二连三,向阳预感到事情的严重性.
流星花园专卖店经理 向阳：“很多消费者打电话来，有的甚至把水培花卉抱到我公司来，要求退货，如果说这样下去我觉得我这生意就做不下去了。”
本想在水培花这大赚一笔,没想到在技术这卡了壳,非但钱没赚着,反而丢了声誉。无奈之下，向阳只好从湖北老家找来两位要好的朋友.詹皓和晏华都是学习园艺的,向阳的生意就指望他们了。
记者：“水培花卉的营养从水里出来的？”
詹皓：“对，从水里出来的，但是水里本身没有营养，这个营养还是靠加营养液进去以后，从根部吸收。”
记者：“那以前烂根是什么原应因？”
詹皓：“以前就是营养液的问题，他原来比较笼统，他没有细分。所以我们把营养液重新来配方，这样就细化了，每一种植物都有自己的营养液，那么就不会黄叶烂根啊枯死这种情况都没有了。”
技术有了保障,向阳的小生意又恢复往日的兴隆.心里正在暗暗惬喜,没成想晏华又指出他生意上的一个破绽。
晏华：“经过一段时间经营以后，很强烈的感觉到这产品的品种比较单一，产品不够丰富，消费群体不够广泛。”
做了几年生意,向阳还从未想过做品牌,晏华的建议反而提醒了向阳,从2004年开始,向阳逐渐与北京一些花卉生产基地或花卉研究所合作，丰富自己的产品，并形成了自己的“流星花园花”花卉品牌。
晏华：“那么这新的园艺花卉产品我们遵循一个原则，就是产品更加迷你化，更加时尚化，更加人性化，同时具有更高的科技含量，只有具备这些特点的情况下，这种产品才具有更强的市场竞争力。”
为了区别传统花卉，2004年8月，向阳把花店从市场搬到商业区，以专卖店的形式面对顾客，开发的产品直接对准了年轻人。
曹玉美：“别看这小小的一个花，您拿回家去打开之后，这里面有种子，然后有小工具，您按照说明书就可以去种，种完了之后就是一点一点的从小到大一直到开花，他享受的是一个过程，男朋友想送给女朋友一个礼物，一看勿忘我那肯定提醒她别忘了我，就是花语嘛。”
新经营起来的公司刚刚走上正轨，意想不到的麻烦事儿又找上门来，有些人在向阳的花卉公司买了产品，回去后照葫芦画瓢，仿制向阳的产品，做起了生意，这可把向阳急坏了。
流星花园专卖店经理 向阳：“现在目前市场上仿制我们产品的的确有，但是我们没有这个精力和时间去和他打官司，我的精力和时间就放在我的产品开发和创新上面，比如这个这是我的第一代魔豆产品，有人仿制，怎么办呢，我把它全面的改版，包括它的罐体外形、画面，包括它的语言表达方式，全都改版，他跟不上，如果他再仿制我的第二代产品怎么办呢，那我采取升级的办法，这就是魔蛋，同样是魔豆我放到鸡蛋里面跟放到铁罐里面，这个效果截然不一样，说不定将来我这魔蛋有人仿制，我马上又改成别的东西。”
虽然产品开发领先了，可是向阳还是为市场开发的事情担心，就在这个时候，北京通州区一位中学教师的到访解开了向阳心里的结。
吴漠：“因为我个人比较喜欢花，然后我每次去向经理那，发现买花的人特别多，每次去的感觉都不一样，让我比较惊奇的是有很多外地的朋友，那我想这个产品在北京肯定有市场，因为我家在通州住，而我本身也不具备这个能力和技术，那我就有个想法，能不能和向经理共同和作，来共同赚钱，于是我就想在通州开一家专卖店。”
从此吴漠辞去了教师工作，成为向阳花卉店北京地区的第一家代理商，这种连锁经营的模式，让向阳的花店很快占领了市场。
编者点评：
每一个创业的阶段所遇到的问题是不一样的，企业发展的越大约到的困难就复杂，问题也就更不好解决。这就需要我们在创业的初期一定要把企业的基础打扎实，切勿盲目的扩大或是投资。
同样在创业的过程中要分清主和次，要知道在哪方面投入的精力多，哪方面可以忽略。正像向阳的花卉店似的，在有人模仿的时候他没有去打官司或是采取其他的措施，而是在自身的产品上下了更多的文章，这样不但丰富了自己的产品，同时也领先了其他的模仿者。
这个原本三五元钱一个的花，自打种到金蛋银蛋里面，摇身一变，卖到二十五元钱一个，要想买，还得提前预约。
向阳的合作伙伴 曹玉美：“效果非常好,我们去展会,尤其是外商.我们现在国内的订单都接不了,没时间去做,工人非常忙。”
说起这个创意，还得从向阳收看中央电视台非常6+1节目谈起。
流星花园专卖店经理 向阳：“那节目主持人砸那个金蛋银蛋的时候,那个礼花飞溅,最后消费者拿到那礼品以后特别高兴的感觉,当时我一看就突发灵感,我觉这个东西我能不能把它变成我的东西,它是礼品,我能不能把我的园艺揉和进去。”
用特殊材料做成蛋壳，喷上金漆、银漆，里面放进介质和种子，非常“6+1”里的金蛋银蛋，就这样在向阳的手里变成了魔蛋。
流星花园专卖店经理 向阳：“因为我这里面已经有种子,事先放好种子,只要回去弄点水,浸泡一下,几个小时它就会破壳而出了,它长出来以后放到家里头可以观赏半年。”
这种魔蛋别人看了新鲜，可在向阳眼里不过如此，因为在他的花店里，稀奇古怪、新奇时尚的花卉到处都是。
流星花园专卖店经理 向阳：“这个店里面有两千多个产品十几大系列,基本上都是这个宗旨，就是前卫、时尚、又不失传统，你比如这个，看起来像一瓶饮料，其实不是，其实它是一瓶罐装魔豆，你看我打开，这里就是无土的介质，然后这里面潜埋有一颗种子，这种子上面刻有各种各样的字，然后浇上水，在三五天之内它就能长出一棵植物来。比如说这上面就是爱你一万年，一边是中文的，一边是英文的。”
从2004年开始经营这家“流星花园”花店，不到一年的时间，向阳就靠这家独具匠心的花店积累了几百万家财，然而在这些鲜花和财富的后面，不为人知的是向阳一步步创业的艰辛。
1998年向阳从湖北只身来到北京，他没想到，在这个陌生而庞大的城市里，找一份差事并非是件容易的事。一个月以后，经人介绍，向阳总算在玉泉营花卉市场谋到一份帮人卖绢花的差事，有了落脚的地儿，日子也一天天的安定下来了。然而2000年4月的一天，向阳隔壁新搬来一家卖花的，奇怪的是他卖的花向阳从没见过。
流星花园专卖店经理 向阳：“那种花卉五颜六色的，晶莹剔透的，特别的漂亮，特别养眼，就是人来一看就想要的那种感觉，但是我也感觉很奇怪，这什么东西。”
向阳后来了解到，这种抢了自己生意的花叫水晶泥，是一种新型的无土花卉栽培技术。就因为把花盆里的土，换成了果冻一样的彩色晶体，顾客觉得新鲜，买花的人自然少不了。这让向阳产生了一个念头，自己能不能也开一家水晶泥花店呢，可又犯愁不懂水晶泥花卉的栽培技术，怎么办呢？
流星花园专卖店经理向阳：“他生意特别好嘛，所以我经常去帮他打点，时间长了，就把他那里面的信息弄到手了，我是打工仔他没有戒备心，他没有想到我会自己做。”
2000年12月，向阳终于在北京的莱泰市场开了一家自己的水晶泥花卉店，小店一开张就抢了风头。
流星花园专卖店经理 向阳：“不到一年吧，这是保密的东西，大概赚了十几万元吧。”
水晶泥花卉店的成功，让向阳意识到，具有一定技术含量的时尚花卉与传统花卉相比，有较强的竞争力，他开始有意留心这方面的信息。2001年10月的一天，向阳在网上无意间看到了一条新闻，他预感到发财的机会来了。
流星花园专卖店经理 向阳：“有一天我突然发现在广州有一个专门做水培花卉的，他不但做水培花卉的销售，而且做培训，当时我觉得挺新鲜的，他介绍的很详细的，这水培花卉它可以不在土壤里生长，直接在水里面可以正常生长发育开花结果。”
在这之前向阳倒是听说过水培花，可就是没见过。他走访了北京的花卉市场，水培花卉当时在北京，还是一个非常少见的新品种。他不顾家人反对，花几千元钱到广州学习水培技术。两个月以后，当水培花终于摆上了他柜台的时候，立刻引起了人们的兴趣。
顾客：“本身我很喜欢这种比较小点的，可以观赏它的根，根看的比较清楚一点，底下有的可以养鱼。”
员工：“传统的都是那种用盆栽的，泥土比较脏，突然有一天觉得能看见有用水栽的那个花卉，里面也可以养鱼，大家觉得特别新鲜，所以很多人问来问去的，这个东西会不会养得活啊，在水里泡着，有根嘛会不会烂啊，所以很多人问东问西的，问这问那的，卖的非常火爆。”
老话说买的总没有卖的精，这些原本长在土里的花并不值什么钱,自从向阳利用水培技术,把花从土里移到水里后,这花的价钱就一变再变.
流星花园专卖店经理 向阳：“刚开始上市的时候，就这么一小株，我们卖到两百多，但是最后抢购的人比较多，有时候他不和你谈价，就是一盆花500，700他就直接拿走了。”
水培生意的看好，向阳不得不组织工人连夜生产。2002年春节的一天，一个顾客打来电话说,他们买的水培花根烂了.
流星花园专卖店经理 向阳：“他说水培花卉叶面出现枯黄，叶子出现枯黄征兆，当时我就派我的店员去消费者那了解了一下，的确如此。”
发生这样的事也许是个别客户,向阳当时并没有放在心上.然而之后一段日子,类似这样的投诉接二连三,向阳预感到事情的严重性.
流星花园专卖店经理 向阳：“很多消费者打电话来，有的甚至把水培花卉抱到我公司来，要求退货，如果说这样下去我觉得我这生意就做不下去了。”
本想在水培花这大赚一笔,没想到在技术这卡了壳,非但钱没赚着,反而丢了声誉。无奈之下，向阳只好从湖北老家找来两位要好的朋友.詹皓和晏华都是学习园艺的,向阳的生意就指望他们了。
记者：“水培花卉的营养从水里出来的？”
詹皓：“对，从水里出来的，但是水里本身没有营养，这个营养还是靠加营养液进去以后，从根部吸收。”
记者：“那以前烂根是什么原应因？”
詹皓：“以前就是营养液的问题，他原来比较笼统，他没有细分。所以我们把营养液重新来配方，这样就细化了，每一种植物都有自己的营养液，那么就不会黄叶烂根啊枯死这种情况都没有了。”
技术有了保障,向阳的小生意又恢复往日的兴隆.心里正在暗暗惬喜,没成想晏华又指出他生意上的一个破绽。
晏华：“经过一段时间经营以后，很强烈的感觉到这产品的品种比较单一，产品不够丰富，消费群体不够广泛。”
做了几年生意,向阳还从未想过做品牌,晏华的建议反而提醒了向阳,从2004年开始,向阳逐渐与北京一些花卉生产基地或花卉研究所合作，丰富自己的产品，并形成了自己的“流星花园花”花卉品牌。
晏华：“那么这新的园艺花卉产品我们遵循一个原则，就是产品更加迷你化，更加时尚化，更加人性化，同时具有更高的科技含量，只有具备这些特点的情况下，这种产品才具有更强的市场竞争力。”
为了区别传统花卉，2004年8月，向阳把花店从市场搬到商业区，以专卖店的形式面对顾客，开发的产品直接对准了年轻人。
曹玉美：“别看这小小的一个花，您拿回家去打开之后，这里面有种子，然后有小工具，您按照说明书就可以去种，种完了之后就是一点一点的从小到大一直到开花，他享受的是一个过程，男朋友想送给女朋友一个礼物，一看勿忘我那肯定提醒她别忘了我，就是花语嘛。”
新经营起来的公司刚刚走上正轨，意想不到的麻烦事儿又找上门来，有些人在向阳的花卉公司买了产品，回去后照葫芦画瓢，仿制向阳的产品，做起了生意，这可把向阳急坏了。
流星花园专卖店经理 向阳：“现在目前市场上仿制我们产品的的确有，但是我们没有这个精力和时间去和他打官司，我的精力和时间就放在我的产品开发和创新上面，比如这个这是我的第一代魔豆产品，有人仿制，怎么办呢，我把它全面的改版，包括它的罐体外形、画面，包括它的语言表达方式，全都改版，他跟不上，如果他再仿制我的第二代产品怎么办呢，那我采取升级的办法，这就是魔蛋，同样是魔豆我放到鸡蛋里面跟放到铁罐里面，这个效果截然不一样，说不定将来我这魔蛋有人仿制，我马上又改成别的东西。”
虽然产品开发领先了，可是向阳还是为市场开发的事情担心，就在这个时候，北京通州区一位中学教师的到访解开了向阳心里的结。
吴漠：“因为我个人比较喜欢花，然后我每次去向经理那，发现买花的人特别多，每次去的感觉都不一样，让我比较惊奇的是有很多外地的朋友，那我想这个产品在北京肯定有市场，因为我家在通州住，而我本身也不具备这个能力和技术，那我就有个想法，能不能和向经理共同和作，来共同赚钱，于是我就想在通州开一家专卖店。”
从此吴漠辞去了教师工作，成为向阳花卉店北京地区的第一家代理商，这种连锁经营的模式，让向阳的花店很快占领了市场。
编者点评：
每一个创业的阶段所遇到的问题是不一样的，企业发展的越大约到的困难就复杂，问题也就更不好解决。这就需要我们在创业的初期一定要把企业的基础打扎实，切勿盲目的扩大或是投资。
同样在创业的过程中要分清主和次，要知道在哪方面投入的精力多，哪方面可以忽略。正像向阳的花卉店似的，在有人模仿的时候他没有去打官司或是采取其他的措施，而是在自身的产品上下了更多的文章，这样不但丰富了自己的产品，同时也领先了其他的模仿者。