饰品热季走访“阿呀呀”：求新求变
饰品以其精致的造型以及强烈的时尚风格深受广大创业者钟爱，而由于饰品具有较高的利润，因此一家家饰品店雨后春笋般开遍商业街区。一条商业街上同时出现数家饰品店已是司空见惯。面对如此激烈的市场竞争，众多投资者爱恨交加，欲罢不能，欲做还休，那么此时进入饰品行业可行性如何，该选择怎样的经营方式呢？
带着这些问题，记者来到位于北京朝阳区的阿呀呀饰品总部。
阿呀呀为何不惧竞争
进入阿呀呀公司大厅，记者就看到一些加盟商正在与总部工作人员进行洽谈交流。于是，记者不失时机地向一位加盟商求证经营情况，询问其是否盈利。
这位加盟商来自扬州，已经陆续开了四家阿呀呀饰品专卖店。此次来到总部，他是带店长来总部培训。除此之外，他此行的另一个目的是考察阿呀呀110平米的直营店，看看一家大规模的饰品直营店是如何运营的。
谈到盈利情况，加盟商表示，他的四家店铺每一家都在盈利。他认为，竞争是残酷的，但是无论市场如何残酷，阿呀呀品牌的核心竞争力都能够保证专卖店平稳运营。他说：“我的新店开业第一个月盈利就超过1万元，能够实现这个成绩，应该得益于规范运作与阿呀呀的品牌影响力；其次，我们的货品有40％的价格要低于其他店面，一般的对手无法企及。强大的核心竞争力保证了在竞争中立于不败之地。”
就在记者与加盟商进行探讨的时候，阿呀呀事业发展部的经理曾祥红出现在记者面前。她随后的介绍也证实了加盟商的观点。
曾祥红分析说：“目前饰品市场的竞争的确非常残酷。在1998年阿呀呀刚开始做饰品的时候，可以说非常好做，无论卖什么产品都没有压货的情况出现。可是现在，中国的小商品已经进入非常繁荣的时期。今天晚上设计好的产品可能三天以后就满大街都是了。一方面，仿制产品仿得非常厉害，另一方面，饰品与其他产品不同，其附加值很低，不会因为你品牌如何就能够卖出高价。面对仿制品的激烈竞争、价格战，品牌的压力非常大，可以说，阿呀呀面临着比以往任何时候都要强的竞争。要知道，作为品牌，阿呀呀所有产品的设计、包装、品牌推广的费用都要计入成本之中。
“产品的仿制是一方面，从另一方面看。现在的饰品店也是越开越多。我们的专卖店店主都说，看到同一条街上新开了一家店，只要做装修，就会怀疑对方是开饰品店。这些饰品店带来的就是同业竞争。很多店铺的饰品都是从小商品饰品批发来的，他们与我们竞争靠的就是价格战。阿呀呀不希望进行价格战，但是，价格战需要用实力来说话，因此阿呀呀不怕竞争。很多的店铺可以与我们短时间抗衡，但是阿呀呀的产品从质量、产品结构、种类等都有优势，我们有研发力量，可以拿出一些产品来进行价格战。阿呀呀用来进行价格竞争的产品至少在40%以上，也就是说，我们的产品至少有40％低于同类店铺。对于竞争来说，竞争的结果，最终活下来的就是品牌。”
阿呀呀饰品如何定位
随着进一步调整定位，目前阿呀呀由最初的“新鲜女孩饰品”过渡到了“女孩个人用品专家”。产品价位也随之发生了新的变化。在2004年7月以前，阿呀呀的产品还控制在10元以下，而此后，25元以下的饰品开始出现，30元以下的饰品也渐渐进入市场。
曾祥红介绍说：“阿呀呀之所以推出30元以下饰品，就是根据加盟商的市场反馈，适应新的市场人群消费需求而做出的重要调整。但是这个调整是局部的，阿呀呀的产品定位没有改变，依旧是超值低价的大众消费的饰品形象。”
可以说，阿呀呀几年来的快速扩张得益于其大众消费的定位与市场策略。从2003年4月开始做加盟连锁，阿呀呀到当年年底就已经发展到了128家加盟店，2004年年底超过500家，预计今年年底预计可以达到1000多家。
据曾祥红介绍，阿呀呀大约90％的店面运行良好，这些店铺都可以维持开业时的火爆销售情况，此外也大约有10％的店面经营情况较差，而这10％较差的店面以个人原因居多，比如说没有按照公司的理念经营，个人管理能力欠缺等。对于这样的店面，阿呀呀要派人定期整改。
谈到阿呀呀的优势，曾祥红认为，对于饰品来说，做品牌有着非品牌不可比拟的优越性，比如良好的物流支持，好的管理团队，产品也不会存在滞销的情况。这就是很多饰品的投资者最终看中品牌，看中阿呀呀的原因。
例如，有一位加盟商在加盟阿呀呀之前，自己也做过饰品生意，其经营收入也不错，但是他最突出的一个感觉就是太辛苦，而且货品的积压也非常严重，根本没办法解决。等加盟之后，他感觉轻松了很多，而且经营稳定。
为什么会有这样完全不同的经营感觉呢？这就是饰品的经营特点以及阿呀呀的运作方式所决定的。
作为饰品行业，目前突出的市场特点就是产品更新速度极快。作为阿呀呀，每天都有四五种新产品进入市场，按照阿呀呀的供货要求，通过发达的物流系统配送到各个专卖店。在此，阿呀呀的设计部为产品的款式更新提供了强大的支持。而作为一般的个人店铺，追逐这样的目标显然不太现实。
在阿呀呀看来，从饰品的消费特点看，60％属于随机消费，40％则会倾向品牌，从长远来看，品牌在消费者中的影响力则会越来越强。
15万开一家品牌饰品店
要加盟阿呀呀饰品店，没有15万元以上的投入是不可能做起来的。
投入大体分配为：加盟费与保证金约5万元，首批货款5万元左右，货物备用金1.5万元，店面装修每平方米1300元（30平方米店面将近4万元）。
对于这样的投资额，很多的投资者会三思而行，一些准备开店的创业者往往面临来自家庭与亲朋好友的阻力，一些人会说：“15万开一个只卖几元钱一件的饰品店，能有多少利润，多长时间才能赚回来啊？”
对此，曾祥红介绍说，阿呀呀的专卖店回收投资的时间在4个月到7个月之间，最长不超过一年，这是根据统计得出的结论。相对较大的投资保证了强大的后续服务支持。对于阿呀呀来说，产品价位的确不高，因此阿呀呀是靠销货数量来盈利的。阿呀呀开店所选择的都是闹市街区，对阿呀呀来说，只要有客流就不愁收益。
根据阿呀呀的观察，目前临街门店越来越少，而要取得一间临街的铺面，往往还需要支付一笔高昂的兑店费用，因此一个更大型的阿呀呀营销规划正在实施中，那就是将阿呀呀开进超市，做阿呀呀店中店。目前，阿呀呀与家乐福已经成功合作，与物美、易出莲花等超市的谈判也在进行中，这为加盟商盈利提供了新的经营模式。
由于阿呀呀不设地区代理，因此每一家店铺在总部都做单独的登记，任何投资者都可以成为加盟成员，当然做这个成员也要接受阿呀呀总部的考核。阿呀呀对于加盟者的要求包括以下几个方面，首先必须能够全身心投入店铺的经营中；其次要具备经营管理的理念，做没做过饰品行业没有关系，但一定要具备管理一家店铺的能力；第三，一定要有达到投资要求的资金；第四，必须拿到繁华商圈内的店铺；第五，必须接受阿呀呀总部的培训和考核。
由于是大众消费的概念，因此阿呀呀饰品店生存的空间非常广阔，只要人口在10万以上，一般乡镇都可以开店。
对于经营饰品来说，品牌的魅力有时候非常强大，曾祥红介绍说，很多加盟者在开了第一家饰品店之后，往往会“中邪”一样，一家家开下去。广东的一位加盟者一口气开了17家店。
曾祥红说，这其实并不奇怪，尽管现在饰品店比较多，但是在一条街上，没有品牌店的话，阿呀呀会轻松胜出，如果有同档次品牌店的话，阿呀呀也不会感到威胁。
在阿呀呀的理念中有很重要的四个字：求新求变。目前，阿呀呀的店面产品已经从600种增加到了1600种。但是曾祥红对于经营仍然表现得很坦诚：“我们不会承诺加盟商开一个店一年能够稳赚多少钱，但是我们主张投资者到加盟店去看一看，了解饰品的销售情况，感受一下品牌的魅力。投资者如果要我推荐做饰品店的话，我推荐投资者做品牌专卖店。”