剃头匠8年打造“小阿福”爱婴乐园
２００４年１２月，记者慕名来到位于武汉市中山大道１８８号（硚口区妇幼保健院）内的小阿福婴童文化用品有限公司采访黄昌喜总经理时，他正在给一位百天的小毛毛拍照。逗着逗着，毛毛撒起尿来，黄昌喜乐了，禁不住轻轻咬了一下小家伙的胖脚丫，那神情仿佛是在亲自家的孩子。
专为婴儿理发，出师不利走入亏损绝境
１９６７年，黄昌喜出生于湖北荆州一个普通工人家庭，高中毕业后，进了县城一家塑料公司。１９９６年深秋，黄昌喜辞掉工作，带着全家人积攒多年的５０００元钱来到省城武汉闯市场。他先在汉正街经营服装，后又从山东、陕西等地贩运水果，一年的时间里，屡战屡败，到了最后连房租都交不起。
一次，黄昌喜到医院看望朋友生病的孩子，他发现小毛毛因为打点滴，针眼处都被剃成了“光片”，很是难看。那晚，他睡在床上辗转难眠：要是能开一个专用婴儿理发店说不定能赚钱。
第二天一早，黄昌喜去街上买了八个馍馍，用可乐瓶装了一瓶白开水，骑上自行车在武汉三镇四处调查。一个星期后，他有了调查的结果：武汉中心城区每年有近四万多新生儿童市场，但针对为毛毛剃头服务的专业理发店却是市场空白。于是，他信心百倍地找到了一位６０多岁的剃头师傅，想拜师学艺。
老师傅见他长得高大帅气，笑着对他说：“小伙子，你在我面前开国际玩笑吧，这门手艺可不是你这个靓仔干的呀！”黄昌喜生怕老师傅不肯带他，扑嗵一声，双膝跪在地上求他。老师傅见他有这份诚意，连忙扶他起来：“快起来，我答应收你为徒。”从此，老师傅开始教他理发的基本技术。白天他聚精会神地看师傅怎样下刀，晚上拿着师傅的刀在自己的腿上做实验。经过刻苦努力，三个月后，黄昌喜终于熟练地掌握了剃头的诀窍。
１９９７年８月，黄昌喜与四位好友合伙投资两万多元钱，在杨叉湖开了一家婴儿理发店，取名“正能婴儿理发室”。为了让顾客知道，他们一次印了近万张广告，四人顶着４０℃的高温，骑着自行车穿梭在武汉的大街小巷，四处张贴，见人就发。功夫不负有心人，不久就有人来电话询问。武昌白沙洲一位女士打来电话说儿子要剃满月胎头，从杨叉湖到白沙洲近２５公里，黄昌喜骑着自行车赶去时，夜幕已降临，花了整整２个小时才剃完。返回时，刚过武泰闸，突然天空乌云翻滚，雷声怒吼，顷刻间大雨倾盆。他一次又一次被大风刮倒在地，等他回到住地时，身上被摔得青紫。为了这第一笔１５元钱的生意，他大病了一场……
尽管在技艺和服务上做得很好，但因为顾客少，生意清淡，小店月月亏损。到了年底，理发店实在撑不下去了，合伙的朋友提出了散伙。黄昌喜被逼到了绝境，但他只有硬着头皮往前闯，他含着泪水对朋友说：“你们要走我也不留，但你们投资进来的钱我先打个借条，等我有了转机就还给你们；如果有一天我的生意做好了，你们再来，我还是欢迎。”目送三个朋友离开，寂寞和伤感涌上心头，他再也控制不住，一头倒在床上大声哭了起来。
“小阿福爱婴中心”
托起事业逢勃发展
１９９８年正月初八，黄昌喜借来１万元钱，在武汉市硚口区妇幼保健院，以每月６００元钱的租金租了一间门面，又请来了三个帮手，办起了“小阿福爱婴理发店”，开始了又一次创业。
为了保证婴儿的健康和安全，他买来日本进口的专用工具——一种不直接接触头皮、安全、卫生的剃头工具，还买了些小玩具，通过媒体的宣传，开张第二天就有８个家庭带着婴儿上门理发，将屋子围得水泄不通。这一天他忙前忙后，累得腰酸背痛，从早到晚一直饿着肚子为婴儿剃头，当手捧着一天辛苦挣来的１２０元钱时，他高兴得流下眼泪。
生意日渐兴隆，黄昌喜又将楼下整个３００平方米的门面全租下，装饰成接待室和儿童玩具乐园。
１９９８年５月，黄昌喜去广州出差时，从《羊城晚报》上看到制作胎毛笔的信息，按照地址他找到那家公司，以自己的孩子想做一支胎毛笔为由，了解到了胎毛笔的寓意和整个制作过程。胎毛笔，即用婴儿出生时从母体带出的毛发做成的毛笔，具有人生“仅有一次”的自然发锋，弥足珍贵。笔杆上可雕刻宝宝出生时间，姓名及父母美好的希望与祝福。传说古时一书生进京赴考用胎毛笔作文，结果中了状元，故又称“状元笔”。
黄昌喜花几百元钱买了１０支样品带回武汉，然后在店里介绍给为婴儿剃头的父母，疼爱自己宝宝的父母对这一新鲜事物产生了极大的兴趣，大部分人都愿意掏这个钱。于是他将理下的胎发，用专用袋封装，并且当场编号密封，由家长签字，指定专人检查后入库。为了找到胎毛笔的生产厂家，他从武汉找到上海，最后终于在上海徐汇区找到了专做胎毛笔的厂家。可厂家嫌他的数量少不愿意替他做。黄昌喜向负责人讲述自己千里迢迢寻求做胎毛笔的经过，并耐心说服厂家，自己的事业刚起步，不久就会有更多的业务。一片诚心终于感动了厂家。三个月后，一批设计新颖，美观大方的胎毛笔问世，深受婴儿父母的赞赏。
初战告捷给了黄昌喜很大信心，考虑到胎毛笔的成本，他想，何不自己开家胎毛笔厂呢？说干就干，他从湖南长沙请来高级技师，先后开发出象牙、玉石、红木、景泰蓝、牛角五大类，共５０多款笔样。经过严格的加工，款式多，质量上乘的胎毛笔受到了消费者的欢迎。胎毛笔带动了婴儿理发业的蓬勃发展，一时武汉各大媒体都对他做了相关报道。“小阿福”有了知名度，引来更多商家的追逐。几天之内，为婴儿理发做胎毛笔店由当初“小阿福”一家发展到十几家，商家相互大打价格战，甚至一些不具备条件的人也开始鱼目混珠。
黄昌喜远离价格战，除了在服务质量上大做文章外，率先实行在为婴儿理发时，提供优质奶粉和尿不湿等增值服务，然后在武昌妇幼、江汉妇幼、东西湖、青山区等城区相继开了８家连锁店，牢牢掌握了武汉城区的主动脉。１９９９年，黄昌喜又从深圳引进婴儿纪念产品：晶足印，即将新生婴儿的手脚印雕刻进水晶石的一种工艺品，它更易保存，能真实地记录着宝宝生命诞生时的手印、足迹，也包含了父母所有的美好祝愿。
寻找源头重新定位，“小阿福”系列服务迎来事业的春天
２０００年，黄昌喜注册成立了“小阿福”爱婴中心，开始以公司化的运营模式开发婴幼儿特色服务，并将硚口妇幼６００平方米的３层楼房全部租下，事业出现了蒸蒸日上的势头。
几年中，黄昌喜为成千上万的婴儿理过发，却未能留下孩子天真活泼的一瞬间，这对于他和婴儿的父母或多或少都是一种遗憾。由此，他又想到了婴儿专业摄影服务。摄影业是个老行业，但专门为０－１岁的毛毛拍照还是一个空白。为毛毛拍照，对摄影师技术要求很高，得知苏州有一位专为儿童摄影１２年的高级技师，他专程赶到苏州，连续五次给他电话，终于说服他来到了武汉。
婴儿的双眼不能受强光刺激，但没有强光又不能照出好的效果。为婴儿摄影比理发更难。而且０－１岁的婴儿难以进入状态，有时候好不容易帮小宝宝摆出了最好的姿势，小宝宝却突然有了情绪变化，要么哭起来，要么拉屎拉尿。有时一个镜头的抢拍要花上一两个小时，黄昌喜和师傅总是不厌其烦，抱起小宝宝亲亲，一直帮小朋友调整到最佳状态，才拍出令家长满意的照片。
黄昌喜为了吸引顾客，在价格上大做文章，以低于其他照相馆３０％的价格，并提供几十种款式的儿童服装和道具，在第一个月内做免费服务。为了方便顾客，他还购买一辆高级轿车专门接送、上门服务。这些优惠政策的出台，大大刺激了消费者的兴趣，一时间前来为婴儿照相的顾客络绎不绝，遇上节假日生意异常火爆。
２００３年，黄昌喜的事业更进一步扩大，又开发了“爱心超市”：将婴儿用过的玩具、衣物低价回收，消毒后免费供给有需要的会员顾客，以此吸引更多的人气。
２００４年，黄昌喜又将他的事业扩大到省外，先后在长沙、杭州、南京等地发展８家分公司，在武汉有１０家分店。下一个目标，他将准备开发婴儿玩具制造业。
编者点评：
黄昌喜首先发现了市场的空白点，然后虚心的向别人请教掌握了剃头的技术，做好了前期的准备，通过自己在经营过程中一点一点的研究和改进使他现在的事业做的越来越稳定。可是我们看得出，他在创业中也遇到了较大的问题，营业额的不理想，月月亏损和伙伴的中途离开，无疑在他的自信心上造成了巨大的冲击，但是他成功了，是他的顽强和执著让他坚持到了最后，获得了现在的一切。