我卖“商业动漫”成了百万富姐
娇小的身材，齐耳的短发，一身洁白的运动衫。当刘雨走到笔者面前时，一股青春女孩特有的活泼气息扑面而来。真让人难以置信，眼前这位23岁的美媚，竟是网上赫赫有名的Lily——身价不菲的flash动画制作师！据说，她为商家设计动漫广告的收费标准是每秒／350元，并在短短4年间收获了百万财富。那么，这位“商业闪客”的成功秘诀是什么呢？
小试牛刀，为老爸挣下80万
我出生在青岛一个商人家庭，父亲是做电子产品生意的，有一家属于自己的公司。过16岁生日时，老爸花2万元为我买了一部国外品牌的电脑，从此，活泼、贪玩的我爱上了令人目眩神迷的网络。缤纷的网络世界里有太多的知识、太多的朋友，让我整天都挂着笑容。
1999年大学毕业后，我进到青岛一家科研单位工作。业余时间，自己仍对网络世界情有独钟。有一次，在和网友聊天时对方问我：“你那么喜欢网络动漫，怎么不试着自己做呢？这活动太有意思了！”对呀，自己“触网”已经几年了，看到了很多flash动画作品的音乐与图像配合得那样美妙，我的心也跟着飞扬。在网友的鼓励下，我再次点击了那些看过好多遍的漂亮网页，仔细研究一些创意独特的flash动画，发现这里不仅有娱乐，有游戏，有意境，还有一个能带来感官刺激的“美丽新世界”。
接着网友用电子邮件给我寄来了flash，说可以用这支“笔”来作“画”。当时我还不解地问：“flash到底是什么呢？”网友说它是由全球著名的互动多媒体产品开发商Macromedia公司开发的一个多媒体制作软件，可以用来制作各种动画、漫画以及视频音乐作品等（由于用flash制作的各种动画、视频音乐作品目前在互联网上非常流行，一般也称这类作品为flash）。当时，网友还鼓励我去买一些相关的书籍。因对学习制作网络动画兴趣十足，我乖乖地照他说的做了。
在自学完《Flash5》和《ACTIONSCRIPT》等教材后，在网上一些电脑高手的帮助下，我学会了制作flash动画。学习结束了，随即我开始了第二阶段的“创作”，对于自己来说，创造自己的动漫作品更加具有诱惑力。
那些天，我一直在大脑中快速地搜索着所有可以表达自己思想的片断，准备把它们一帧一帧地拼接成完整的网络动画。创意一次一次地被自己否定，搭建起的框架一次次被自己推翻，这才发现，就像优美的舞蹈一样，最美丽的东西总是需要经过无数次的锤炼。最初我利用flash软件给朋友做了一些简单的贺卡：开始的画面是黄昏的城市上空，出现了一个带翅膀的小天使，小天使射出一只小箭，撞击在暮色中的一颗星上，闪烁了两下之后，屏幕上出现了一个信封，点击信封，里面的问候语展现在电脑画面上：“最近过得好吗？我想你！”那只快乐的小鸟就是我的化身。我想把所有真切的问候通过互联网送给那些关心自己的人。上传这个处女作的时候，等待着“上传成功”的字样，自己的心激动得怦怦直跳。当显示成功后，我乐得手舞足蹈，自己的心也跟着眼前的flash“燃烧”了起来！
2000年3月的一天，网络世界曾发生这样一件事：一个网名为小蓝猫的女孩与在网上结识的男友发生争吵，当二人吵到不可开交以致各自负气互不理睬的程度，想不开的女孩在那个常去的BBS上“失踪”了。知道情况的热心网友们开始翻天覆地地寻找，几天后，女孩的尸体在闽江边上被发现。这件事情震惊了整个BBS，联众一位网友sdxl获悉此事后通宵未眠，特意把谢霆锋的歌《我们这里还有鱼》制作成flash动画，发送到网上，以祭奠这位痴情的女孩。我在网上看到了这个作品，当整篇flash动画结束的时候，画面是一片静静的树林，几片雪花从天堂飘落，“小蓝猫，我们想你”、“天堂的路一路走好”几句话交替出现，最后又出现了一幅挽联：“苍天无眼，怎忍豆蔻折损蝶西去；闽江有情，堪容落花魂归水东流”。那一刻，我被深深地感动了。这时自己才发现，原来flash动画还能淋漓尽致地表达人们的喜怒哀乐。怪不得全世界有3亿多人都喜欢它！
不过，这个时期同全国的网络闪客一样，我的作品还处在自娱自乐的初级创作阶段。后来听人说在美国，flash动画早就被运用到网络广告、网络教学、电视广告、MTV、彩信等诸多商业领域。被称为“商业闪客”的flash动画制作师，收入远远超过普通白领，绝对属于“中产阶层”。我不由想：在“闪烁”的同时又能大把收获钞票，何不把它应用于商业领域？
此后在工作之余，我虽然还是频繁地登陆闪客论坛，但重心已经转移到对贴在论坛里的网络动画广告艺术的研究上了。国内外大师们的创作起源、作品风格、所表达的意境和宣传效果等，自己都一一学习、借鉴。2001年初，我为父亲的公司制作了一个隐形广告《我青春，我疯狂》，因这个动漫作品构思奇妙，制作手法又别具一格，放到网上后很是受“宠”，后来一查点击率连我自己都吃了一惊。结果可想而知，通过网络的传播，这个生动、有趣的flash动画无形中帮老爸的产品做了广告，使某牌的“随身听”销售量当年猛增200％
每秒350元，卖“商业动漫”好过瘾！
真正涉足商业flash这一行后，我才发现，原来网络动漫里隐藏着巨大的商机。作为一种“新娱乐文化运动”，它对人们娱乐形式和观念的影响力，几乎到了匪夷所思的程度。因为它的传播速度在互联网上是爆炸式的，其“随时看，同时看”的特性加上互联网“光速”的瞬间传播速度，导致了一个好的flash动画作品可以在最短的时间里达到“街传巷议”的程度。这正是它作为一种新型传播形式的巨大商业魅力所在。
圈内人都知道，一首《东北人都是活雷锋》被冷藏6年，仅因一位清华才子为其做了flash动画，一夜间红遍大江南北，而演唱者雪村更是既出光盘又拍电影，忙得不亦乐乎；那只长得像棉花糖、只赚便宜不吃亏的“流氓兔”原来也只是个被抛弃的玩具设计形象，创作者金在仁和他的经纪人甚至因此成了失业者，直到把流氓兔做成了系列flash在网上发表后，他们的兔子形象才开始在全球迅速普及。时至今日，它的周边产品已超过了1000多种，赚了数千万美金！……一系列由flash创造的财富奇迹听得太多了，我也憧憬着用网络动漫这颗魔法石打造自己的辉煌业绩。
“MM工作室”开业后，接待的客户五花八门，有歌手明星请我们为其音乐专辑制作flash动画的，有各类产品的生产厂家找上门来订制网络动漫广告的，还有电视台、电台的节目组要求合制动漫节目的……
工作室运营一年后，不但许多商人、歌手、明星成了我的客户甚至朋友，自己还成了一些音像制品出版社的“贵宾”。因为当时许多音像出版社都存有大量的实拍节目，这些节目相当陈旧，一般是10年前制作的，经过再三出版，片源已经老化，画面也不再适合新世纪的需求。因此有些出版社就很有前瞻性地邀我使用“flash”重新制作这些节目。这些节目大部分是儿歌和教育类的，flash动画是很适合制作这些节目，因为成本比三维动画低很多，而且成品的质量并不作特别要求（因为观众年龄太低不懂得分辨）。还有就是，flash动画和10年前的实拍节目相比，无论如何也比以前的好看。因此一出台就获得很不错的销售，仅为各大音像出版社制作flash动画这一项，当年就让自己收割了近30万元的钞票。
我创作flash动画的收费标准是350元／秒，别说几分钟的短片，有的作品因创意独特大受客户青睐，仅一个画面的制作酬金对方就给千元以上。虽然做“商业闪客”挣钱挺容易，但也挺累。有时，因一个月内同时接到几个大单，好多客户又都是我的朋友，想推也推不掉，只得不停地加班。尤其到作品“杀青”阶段，自己只有靠不停地喝浓咖啡提神，几天几夜不睡觉不出门是常事，有时简直是在玩命！同龄的女孩，有的已幸福地做了母亲，有的整天和男友在一起泡吧聊天，亲亲热热，让我羡慕得不得了。可自己因工作太忙，至今还没有遭遇白马王子呢，不能不算个大大的遗憾吧。
此外，商业闪客是纯粹的脑力劳动者，除技术和艺术修养外，做这一行创意最重要，这就像电影里的导演，你是张艺谋、王家卫还是吴宇森，制作出的片子肯定不一样！所以，即使是坐在车上外出办事的机会，我也时常会满脑子想着flash动画，陷入对作品的构思中。
要打造中国的flash制作“航母”
今年3月25日是我“大喜”的日子，这一天，我的两部得意之作《梁山好汉》、《酷给你看》被法国FFIC公司看中，以6位数的价格买走了在法国的播映权。其实，这在业界并不算什么新闻，因为早在2001年，韩国一家著名电视台就找到国内顶级高手“小小”，重金买下了他的″小小特警″系列flash动画作品在韩国的播映权。
做了几年flash动画制作师兼老板，我对这一行也有了自己的认识，“flash”走向商业化，这已经是一股不可逆转的潮流，关键是在走向商业化的过程中，采用怎样一种运作模式？最近我一直在思索这个问题。尽管目前国内的“业余闪客”成千上万，传播于互联网上的自由flash作品也已经数不胜数，其中不乏有大量非常有创意、设计制作水平非常高的优秀作品。但是，这些作品几乎都是闪客免费自发创作的。尽管许多闪客已经看到了制作flash作品中蕴藏的巨大商业价值，但是面对这样一座可能价值数千亿美元的金山，他们却不知从何挖起。
目前一些接到商业订单的闪客，他们的业务几乎都是通过朋友之间的相互介绍，或者通过互联网进行大海捞针式的捕捉。这种状况的结果是，可能好几个月都没有接到一笔业务，而突然间接到几个订单又忙不过来。总而言之，由于没有人帮他们去具体进行商业化运作，闪客个人很难找到更多的活儿，大量的创作资源就这样白白被浪费掉了。
此外，因不同的闪客有着各自不同的风格和特点，他们擅长创作的东西也不一样，比如圈内大名鼎鼎的老蒋擅长绘画，哎呀呀十分善于表现色彩，而小小是动作派的杰出代表，等等。这种不同的风格和特点对作品的表现力是不一样的，或者说，不同主题的作品需要不同风格和特点的闪客来完成。
显然，在闪客和商业客户之间需要一个中间人，他就像娱乐圈中的经纪人一样。经纪人将自己的闪客推荐给不同的商业客户，反过来又将flash制作单子从商业客户那里拿过来，交给适合的闪客去制作。在这种情况下，flash经纪人和经纪公司的诞生就非常必要。目前我正在和几家有实力的民营企业洽谈，准备在青岛成立一家flash动画经纪公司，香港一家文化传播公司也有投资意向，估计合同很快就会签定。我国的flash动画制作水平与商业运作，同国外相比还有很大差距。目前全球最大的flash制作团队之一千龙新闻网flash动画设计中心，正在潜心制作着各种有着明确受众对象、明确市场定位的flash系列动画，比如针对青少年的“中国成语flash动画”，针对办公族的“e-office”等等。我觉得，只要有优秀的内容和定位，良好的推广渠道，成熟的市场动作，flash动画必将给我们带来数目惊人的财富！
几年打拼虽然让自己收获了100多万元的财富，但我并不满足，因为在我心底燃烧着一个大胆的梦想：从国内外招集一批像河口洋一郎、宫猗郡、老蒋、小小、哎呀呀那样的顶级大师，打造中国“flash动画制作航母”，与美、日、韩动画出口大国相抗衡，并最终占领世界动画市场！