我捡垃圾年赚30万
捡垃圾能挣多少钱？也许你会说，每天能“捡”到30元就不错了。可如果我告诉你，有人靠捡垃圾，一年赚了30多万元，你相信吗？
这听似天方夜谭的事情，在广州打工汉钟建强身上却变成了现实。他硬是把“捡垃圾”做成了事业，实现了“公司连锁经营，网上快捷服务”的经营模式，而且靠着这个行当住进了花园洋房！他是怎样在看似不起眼的垃圾市场里，赚得盆满钵满的呢？他又是怎样将又臭又脏的垃圾，变成互联网上的“时尚”事业的呢？
上篇：吃小亏，占大便宜，打工汉巧闯“富人区”
今年31岁的钟建强出生于湖南省衡阳县金兰镇。1998年，他来到广州打工，跟着老板在一些花园小区里搞家庭装修，做水泥刷墙工。2001年秋天，他的妻子陈玉香忙完了农活，也来到了广州。因为她只有小学文化，又是第一次离开农村出来打工，所以一直没能找到工作。
当时，钟建强在广州市白云大道上的一个叫紫盈花园的小区里搞装修。在这个新建的楼盘里，他发现了一个赚钱的途径：每当一户人家装修接近尾声时，屋子里就会落下一大堆垃圾，比如碎砖、混凝土渣滓、锯末、木头和包装纸等等。许多主人都会为处理这些垃圾而发愁，尤其是住在高层的业主。于是，钟建强干脆把妻子也带进了小区，让她专门去帮装修的人家清理垃圾。她一般每清理一家就可以赚一两百元，而且这些垃圾中还有不少包装纸、碎金属和建材余料可以卖钱。
一天，陈玉香经过小区的一个垃圾箱时，刚好看见一位业主将一堆纸皮丢进去。她刚捡起来，一个妇女就冲了过来，大声喝斥道：“放下！这是我的！”陈玉香不服气，那个妇女却仗着自己是小区里的清洁工，一定要将纸皮据为己有。两人越吵越凶，几乎动起手来。
很快，保安过来制止了她们，并将她们带到了小区物业公司管理处。这时，正在替一户业主装修的钟建强闻讯赶了过来。他从管理处得知，过去小区里经常发生“破烂佬”争抢有用垃圾的事，十分影响小区的形象。为了平息争端，物业公司规定除了清洁工，不允许任何外人进小区收捡垃圾。所以，这次陈玉香从垃圾箱里捡的纸皮，应归那个清洁工所有。
钟建强心想：按常理，纸皮是妻子先发现的，应该归她所有；但按照小区管理处的规定，纸皮又应属于那个清洁工。而从管理处工作人员的语气中，钟建强知道，他们制定这样的“霸王条款”完全是无奈之举。那么，还有没有更好的方法来解决争抢有用垃圾的问题呢？
钟建强知道，一般花园小区建成后，房产商就会将小区的管理承包给某个物业公司。而物业公司对垃圾的处理方式大多是这样的：业主丢弃的有用垃圾都被清洁工和“垃圾佬”捡去卖钱了，剩下的无用垃圾，物业公司要花一笔钱请人运走；有的物业公司由于人力有限，干脆花钱将小区的清洁卫生工作转包给了专业清洁公司。这种处理方式，无疑大大地增加了物业公司的运作成本。
钟建强想，如果和物业公司签订协议，承包整个花园小区的垃圾处理，无用垃圾由自己拉去填埋，有用垃圾也由自己统一收捡，岂不是既减少了物业公司在垃圾处理上的投入，又完全解决了私人争抢有用垃圾的问题吗？而且，在许多堪称“富人区”的花园小区里，垃圾资源十分丰富，有用垃圾的价值更是不可估量。钟建强认为，这绝对是一个被人忽视了的商机！因此，他有了一个大胆的想法——承包这个花园小区，垄断里面的垃圾回收！
那么，怎样才能和花园小区的物业公司达成合作协议呢？钟建强经过认真研究，仔细估算，并根据“双赢”原则，决定采取一种新鲜巧妙的合作方式：不仅免费将小区里的垃圾运到填埋场，而且每个月还交给物业公司一定的承包费。他的妻子听说后，立即反对说：“你疯啦？物业公司现在是花钱请别人运走小区垃圾，你倒好，不仅免费帮他们运，而且还给他们钱！”钟建强却说：“我们要做长远的打算。小区里有用的垃圾是无穷无尽的，只要卖垃圾的钱大于承包费和运垃圾的费用，我就能保证赚钱！”
钟建强下定了决心。2001年11月18日，他向紫盈花园的物业公司提出了合作建议，对方立即表示愿意。负责人对他说：“我们是一家正规的物业公司，一般不与个人签订合作协议，所以你最好还是注册一个单位，哪怕只是一个小小的收购站，只要是合法经营就行。” 在与物业公司达成共识后，钟建强马上租了一间10多个平方米的廉价出租屋，然后申请注册了一个废品收购站，并请了几个老乡帮忙，总投资不到1万元。 接着，钟建强又买来了几辆手推车，让员工们每天将小区里的垃圾运到出租屋门前，分拣一下，有用的留下，无用的则倒进附近的垃圾填埋场；同时，他每天让人专门接听电话，另一部分人则负责上门服务。另外，他还印刷了许多上门服务单，让物业公司贴到小区里每一个楼梯口的宣传栏中……由于小区里共有2800多名住户，一个月的生活垃圾就能卖八九千元，除去各项成本，他每个月都能稳稳当当地净赚3000元！
经过多次磨合，2002年1月初，钟建强与物业公司签订了垃圾分拣协议。协议规定，钟建强每天负责将清洁工们扫在一起的垃圾运走，并且每月要向物业公司缴纳1000元承包费；而物业公司则必须严格控制清洁工和其他人将业主丢弃的有用垃圾带出小区，也不准任何外人进入小区向业主收购废品。
这个协议既能让物业公司“创收”，又规范了小区内的垃圾回收秩序，还小区一个宁静和谐的环境；而且业主卖废品也方便多了，只要打个电话，钟建强就会派人上门服务。只是小区里的清洁工和游走在小区外的“垃圾佬”们失去了一条赚钱的途径，因此，有的人干脆找上门来，想为钟建强打工。
2002年下半年，钟建强又以同样的方式，包下了白云大道两旁的3个花园小区的生活垃圾。业务扩大后，人手不够了，他就又雇了十几个工人帮忙。2002年底至2003年春，广州许多新楼盘到了集中上市期，搞装修的人家很多，他便又将视线从生活垃圾转移到了建筑垃圾，与这些楼盘的物业管理公司签订了代运建筑垃圾的协议。建筑垃圾比生活垃圾要值钱得多，而且量大，金属、纸制品、塑料品和玻璃品等建筑垃圾的利润都十分可观。但是，由于建筑垃圾运输费太贵，所以必须向物业公司收费。以一户120平方米的房子来算，业主装修时要向物业公司交每平方米5元的垃圾费，一共是600元，物业公司一般会把这一任务以200元的价格转包给他；别墅的面积要大一倍多，他向物业公司的收费则一般为每户450元。这样一来，钟建强的收入就大大地增加了。
下篇：与时俱进，垃圾事业和网络经济联盟
经过不断摸索，2003年8月，钟建强对小区垃圾和废品的经营已积累了相当丰富的经验，家当也越来越大——他不仅在每个已承包的小区附近都租了一个小门面设点经营，而且还在广州市白云区太和镇的城乡接合部租了近1000平方米的廉价地皮，搭建了一个垃圾分拣棚。因为在那儿附近就有一个很大的垃圾填埋场，这样，他将无用垃圾运出去填埋就很方便了。
生意大了，过去用纸笔记下的账目便越来越混乱。为了让账目清晰明了，钟建强想到了运用现代化的办公设施。他在每个小区经营点和垃圾分拣棚各配了一台电脑，专门请人将分类后的垃圾数量、价格以及客户资料等加以整理，并一一输入电脑。
2003年10月的一天，一个戴眼镜的年轻人送了许多旧报纸到钟建强的店里来卖。他一进门，就惊讶地发现里面有一个女孩在打电脑。那个女孩子将他的旧报纸过秤付钱后，就将这笔交易输进了电脑。那位顾客问道：“你们这里能上网吗？”在得到否定的回答后，他又说：“有电脑不上网，那太浪费了！你们要是上网，可以申请QQ或者MSN，联系起来也方便啊！你瞧，我这次就是因为忘了你们的电话，结果不得不自己把这些旧报纸搬来……你赶紧跟你们老板说说，申请一个QQ号，以后我要处理旧报纸，就可以直接在QQ上给你们留言了。”
那个女员工很快将顾客的建议上报给了钟建强。钟建强开始还担心开通宽带网不合算，又怕员工整天泡在网上不认真工作。为此，他专门请教了一位在写字楼上班的顾客，对方告诉他：“现在广州市城市居民的家庭电脑普及率已达到了60%，高档花园小区至少达到了80%以上，而小区里的电脑几乎都上了网，并且绝大部分网民都使用了QQ或者MSN。许多小区还有自己的社区网站和QQ群。所以，使用QQ联系比打电话方便多了，业主只要发一条消息，说明需要你们什么时候到哪里收废品就OK了，即节省时间又省电话费。你还可以叫员工经常往社区网站和QQ群里发收购废品的帖子，如此宣传下去，你的生意不红火才怪呢！”
真是“听君一席话，胜读十年书”啊！钟建强立即采纳了这个顾客的建议。不久，他的收购量果然扩大了好几倍，比在报纸上做广告还划算！ 在注重经济效益的同时，钟建强也在不断地提高员工队伍的综合素质和服务质量。2004年4月9日，他注册了“广州市花园小区垃圾清运公司”（注册号为440111206538942）。为了配合物业公司搞好花园小区的形象，从2004年5月1日开始，他给公司的所有员工实行了统一车辆、统一工作牌、统一服装和统一标识的上岗标准，并且制定了不准吆喝扰民、不准敲门收购废品等规章制度。同时规定，“允许居民卖错东西可找回”。2005年春节前，某小区的李女士把家里的废品卖掉后，晚上儿子回来发现自己的高考参考书少了几本，李女士怀疑是自己当成废品卖了，她找到了钟建强手下的那个收购人员，很快就拿回了儿子的那几本参考书。这些充满人情味的细节服务，使得钟建强的公司在不断发展壮大的同时，也在不断地稳固并深得人心。
现在，钟建强已与广州白云区、天河区、海珠区和番禺区等地的12家花园小区签订了长期合作合同；手下有60多个工人，租用了十几辆卡车；每个小区每年的平均利润大约在3~5万元，也就是说，他一年就能净赚三四十万元！2005年3月，钟建强在白云区黄石路的金碧雅苑买了一套120平方米的房子，他终于住进了大都市的花园小区！在接受采访时，他说起了今后的打算：再去别的小区开几家“连锁公司”，并在互联网上开个收废品的网站……
钟建强成功的故事，至少告诉了我们两个非常有用的道理：第一，不要忘记“吃小亏占大便宜”是一种最通行的获利法则。在经济社会里，谁都想赚钱，只要你抱着“你好我也好”的心态创业，只要你的业务对大家都有利，就不会找不到合作方。第二，因地制宜，因势利导也是永远不可忘记的发展策略。任何事情都可以触类旁通，老生意也可以有新做法。只要你不违背事物的发展规律又不墨守成规，多学习，放远眼光，做出创意，做出时代特色，事业就一定可以得到发展！
【入行提示】 据有关部门统计，北京、上海和广州等大城市日产垃圾都在5000吨以上，而且每年以7%的速度增长。这些城市每年的垃圾至少价值30亿元人民币！因此，这一行当是大有可为的。如果你想像钟建强一样实现规模化经营，就需要注意以下几点：1.首先要选择一个合适的小区。具体来说，可以根据当地城市的生活水平和小区的住户数量等因素，来估算小区的垃圾价值：一般大中城市1000户左右的成熟小区，每个月的生活垃圾至少能卖5000元左右；新建小区生活垃圾少些，但值钱的建筑垃圾多，因此效益不会比旧小区差。2.要想办法和某个小区的物业公司沟通，签订合作协议。然后在小区附近租一间屋子，注册一个废品收购站，再找好垃圾填埋场，招几个人，买几辆手推车，总共投资1万元左右。3.先从经营好一个小区做起，有了资金后，再以“连锁公司”的方式抢滩其他小区。经营到一定规模后，还可购置电脑，开通网上服务，靠诚信经营、方便快捷致胜。
这听似天方夜谭的事情，在广州打工汉钟建强身上却变成了现实。他硬是把“捡垃圾”做成了事业，实现了“公司连锁经营，网上快捷服务”的经营模式，而且靠着这个行当住进了花园洋房！他是怎样在看似不起眼的垃圾市场里，赚得盆满钵满的呢？他又是怎样将又臭又脏的垃圾，变成互联网上的“时尚”事业的呢？
上篇：吃小亏，占大便宜，打工汉巧闯“富人区”
今年31岁的钟建强出生于湖南省衡阳县金兰镇。1998年，他来到广州打工，跟着老板在一些花园小区里搞家庭装修，做水泥刷墙工。2001年秋天，他的妻子陈玉香忙完了农活，也来到了广州。因为她只有小学文化，又是第一次离开农村出来打工，所以一直没能找到工作。
当时，钟建强在广州市白云大道上的一个叫紫盈花园的小区里搞装修。在这个新建的楼盘里，他发现了一个赚钱的途径：每当一户人家装修接近尾声时，屋子里就会落下一大堆垃圾，比如碎砖、混凝土渣滓、锯末、木头和包装纸等等。许多主人都会为处理这些垃圾而发愁，尤其是住在高层的业主。于是，钟建强干脆把妻子也带进了小区，让她专门去帮装修的人家清理垃圾。她一般每清理一家就可以赚一两百元，而且这些垃圾中还有不少包装纸、碎金属和建材余料可以卖钱。
一天，陈玉香经过小区的一个垃圾箱时，刚好看见一位业主将一堆纸皮丢进去。她刚捡起来，一个妇女就冲了过来，大声喝斥道：“放下！这是我的！”陈玉香不服气，那个妇女却仗着自己是小区里的清洁工，一定要将纸皮据为己有。两人越吵越凶，几乎动起手来。
很快，保安过来制止了她们，并将她们带到了小区物业公司管理处。这时，正在替一户业主装修的钟建强闻讯赶了过来。他从管理处得知，过去小区里经常发生“破烂佬”争抢有用垃圾的事，十分影响小区的形象。为了平息争端，物业公司规定除了清洁工，不允许任何外人进小区收捡垃圾。所以，这次陈玉香从垃圾箱里捡的纸皮，应归那个清洁工所有。
钟建强心想：按常理，纸皮是妻子先发现的，应该归她所有；但按照小区管理处的规定，纸皮又应属于那个清洁工。而从管理处工作人员的语气中，钟建强知道，他们制定这样的“霸王条款”完全是无奈之举。那么，还有没有更好的方法来解决争抢有用垃圾的问题呢？
钟建强知道，一般花园小区建成后，房产商就会将小区的管理承包给某个物业公司。而物业公司对垃圾的处理方式大多是这样的：业主丢弃的有用垃圾都被清洁工和“垃圾佬”捡去卖钱了，剩下的无用垃圾，物业公司要花一笔钱请人运走；有的物业公司由于人力有限，干脆花钱将小区的清洁卫生工作转包给了专业清洁公司。这种处理方式，无疑大大地增加了物业公司的运作成本。
钟建强想，如果和物业公司签订协议，承包整个花园小区的垃圾处理，无用垃圾由自己拉去填埋，有用垃圾也由自己统一收捡，岂不是既减少了物业公司在垃圾处理上的投入，又完全解决了私人争抢有用垃圾的问题吗？而且，在许多堪称“富人区”的花园小区里，垃圾资源十分丰富，有用垃圾的价值更是不可估量。钟建强认为，这绝对是一个被人忽视了的商机！因此，他有了一个大胆的想法——承包这个花园小区，垄断里面的垃圾回收！
那么，怎样才能和花园小区的物业公司达成合作协议呢？钟建强经过认真研究，仔细估算，并根据“双赢”原则，决定采取一种新鲜巧妙的合作方式：不仅免费将小区里的垃圾运到填埋场，而且每个月还交给物业公司一定的承包费。他的妻子听说后，立即反对说：“你疯啦？物业公司现在是花钱请别人运走小区垃圾，你倒好，不仅免费帮他们运，而且还给他们钱！”钟建强却说：“我们要做长远的打算。小区里有用的垃圾是无穷无尽的，只要卖垃圾的钱大于承包费和运垃圾的费用，我就能保证赚钱！”
钟建强下定了决心。2001年11月18日，他向紫盈花园的物业公司提出了合作建议，对方立即表示愿意。负责人对他说：“我们是一家正规的物业公司，一般不与个人签订合作协议，所以你最好还是注册一个单位，哪怕只是一个小小的收购站，只要是合法经营就行。” 在与物业公司达成共识后，钟建强马上租了一间10多个平方米的廉价出租屋，然后申请注册了一个废品收购站，并请了几个老乡帮忙，总投资不到1万元。 接着，钟建强又买来了几辆手推车，让员工们每天将小区里的垃圾运到出租屋门前，分拣一下，有用的留下，无用的则倒进附近的垃圾填埋场；同时，他每天让人专门接听电话，另一部分人则负责上门服务。另外，他还印刷了许多上门服务单，让物业公司贴到小区里每一个楼梯口的宣传栏中……由于小区里共有2800多名住户，一个月的生活垃圾就能卖八九千元，除去各项成本，他每个月都能稳稳当当地净赚3000元！
经过多次磨合，2002年1月初，钟建强与物业公司签订了垃圾分拣协议。协议规定，钟建强每天负责将清洁工们扫在一起的垃圾运走，并且每月要向物业公司缴纳1000元承包费；而物业公司则必须严格控制清洁工和其他人将业主丢弃的有用垃圾带出小区，也不准任何外人进入小区向业主收购废品。
这个协议既能让物业公司“创收”，又规范了小区内的垃圾回收秩序，还小区一个宁静和谐的环境；而且业主卖废品也方便多了，只要打个电话，钟建强就会派人上门服务。只是小区里的清洁工和游走在小区外的“垃圾佬”们失去了一条赚钱的途径，因此，有的人干脆找上门来，想为钟建强打工。
2002年下半年，钟建强又以同样的方式，包下了白云大道两旁的3个花园小区的生活垃圾。业务扩大后，人手不够了，他就又雇了十几个工人帮忙。2002年底至2003年春，广州许多新楼盘到了集中上市期，搞装修的人家很多，他便又将视线从生活垃圾转移到了建筑垃圾，与这些楼盘的物业管理公司签订了代运建筑垃圾的协议。建筑垃圾比生活垃圾要值钱得多，而且量大，金属、纸制品、塑料品和玻璃品等建筑垃圾的利润都十分可观。但是，由于建筑垃圾运输费太贵，所以必须向物业公司收费。以一户120平方米的房子来算，业主装修时要向物业公司交每平方米5元的垃圾费，一共是600元，物业公司一般会把这一任务以200元的价格转包给他；别墅的面积要大一倍多，他向物业公司的收费则一般为每户450元。这样一来，钟建强的收入就大大地增加了。
下篇：与时俱进，垃圾事业和网络经济联盟
经过不断摸索，2003年8月，钟建强对小区垃圾和废品的经营已积累了相当丰富的经验，家当也越来越大——他不仅在每个已承包的小区附近都租了一个小门面设点经营，而且还在广州市白云区太和镇的城乡接合部租了近1000平方米的廉价地皮，搭建了一个垃圾分拣棚。因为在那儿附近就有一个很大的垃圾填埋场，这样，他将无用垃圾运出去填埋就很方便了。
生意大了，过去用纸笔记下的账目便越来越混乱。为了让账目清晰明了，钟建强想到了运用现代化的办公设施。他在每个小区经营点和垃圾分拣棚各配了一台电脑，专门请人将分类后的垃圾数量、价格以及客户资料等加以整理，并一一输入电脑。
2003年10月的一天，一个戴眼镜的年轻人送了许多旧报纸到钟建强的店里来卖。他一进门，就惊讶地发现里面有一个女孩在打电脑。那个女孩子将他的旧报纸过秤付钱后，就将这笔交易输进了电脑。那位顾客问道：“你们这里能上网吗？”在得到否定的回答后，他又说：“有电脑不上网，那太浪费了！你们要是上网，可以申请QQ或者MSN，联系起来也方便啊！你瞧，我这次就是因为忘了你们的电话，结果不得不自己把这些旧报纸搬来……你赶紧跟你们老板说说，申请一个QQ号，以后我要处理旧报纸，就可以直接在QQ上给你们留言了。”
那个女员工很快将顾客的建议上报给了钟建强。钟建强开始还担心开通宽带网不合算，又怕员工整天泡在网上不认真工作。为此，他专门请教了一位在写字楼上班的顾客，对方告诉他：“现在广州市城市居民的家庭电脑普及率已达到了60%，高档花园小区至少达到了80%以上，而小区里的电脑几乎都上了网，并且绝大部分网民都使用了QQ或者MSN。许多小区还有自己的社区网站和QQ群。所以，使用QQ联系比打电话方便多了，业主只要发一条消息，说明需要你们什么时候到哪里收废品就OK了，即节省时间又省电话费。你还可以叫员工经常往社区网站和QQ群里发收购废品的帖子，如此宣传下去，你的生意不红火才怪呢！”
真是“听君一席话，胜读十年书”啊！钟建强立即采纳了这个顾客的建议。不久，他的收购量果然扩大了好几倍，比在报纸上做广告还划算！ 在注重经济效益的同时，钟建强也在不断地提高员工队伍的综合素质和服务质量。2004年4月9日，他注册了“广州市花园小区垃圾清运公司”（注册号为440111206538942）。为了配合物业公司搞好花园小区的形象，从2004年5月1日开始，他给公司的所有员工实行了统一车辆、统一工作牌、统一服装和统一标识的上岗标准，并且制定了不准吆喝扰民、不准敲门收购废品等规章制度。同时规定，“允许居民卖错东西可找回”。2005年春节前，某小区的李女士把家里的废品卖掉后，晚上儿子回来发现自己的高考参考书少了几本，李女士怀疑是自己当成废品卖了，她找到了钟建强手下的那个收购人员，很快就拿回了儿子的那几本参考书。这些充满人情味的细节服务，使得钟建强的公司在不断发展壮大的同时，也在不断地稳固并深得人心。
现在，钟建强已与广州白云区、天河区、海珠区和番禺区等地的12家花园小区签订了长期合作合同；手下有60多个工人，租用了十几辆卡车；每个小区每年的平均利润大约在3~5万元，也就是说，他一年就能净赚三四十万元！2005年3月，钟建强在白云区黄石路的金碧雅苑买了一套120平方米的房子，他终于住进了大都市的花园小区！在接受采访时，他说起了今后的打算：再去别的小区开几家“连锁公司”，并在互联网上开个收废品的网站……
钟建强成功的故事，至少告诉了我们两个非常有用的道理：第一，不要忘记“吃小亏占大便宜”是一种最通行的获利法则。在经济社会里，谁都想赚钱，只要你抱着“你好我也好”的心态创业，只要你的业务对大家都有利，就不会找不到合作方。第二，因地制宜，因势利导也是永远不可忘记的发展策略。任何事情都可以触类旁通，老生意也可以有新做法。只要你不违背事物的发展规律又不墨守成规，多学习，放远眼光，做出创意，做出时代特色，事业就一定可以得到发展！
【入行提示】 据有关部门统计，北京、上海和广州等大城市日产垃圾都在5000吨以上，而且每年以7%的速度增长。这些城市每年的垃圾至少价值30亿元人民币！因此，这一行当是大有可为的。如果你想像钟建强一样实现规模化经营，就需要注意以下几点：1.首先要选择一个合适的小区。具体来说，可以根据当地城市的生活水平和小区的住户数量等因素，来估算小区的垃圾价值：一般大中城市1000户左右的成熟小区，每个月的生活垃圾至少能卖5000元左右；新建小区生活垃圾少些，但值钱的建筑垃圾多，因此效益不会比旧小区差。2.要想办法和某个小区的物业公司沟通，签订合作协议。然后在小区附近租一间屋子，注册一个废品收购站，再找好垃圾填埋场，招几个人，买几辆手推车，总共投资1万元左右。3.先从经营好一个小区做起，有了资金后，再以“连锁公司”的方式抢滩其他小区。经营到一定规模后，还可购置电脑，开通网上服务，靠诚信经营、方便快捷致胜。