美国企业家的创业体会
杰依·索伦森：做生意最重要的就是坚持不懈
44岁的杰依·索伦森可以说是个非常普通的人。他大学没毕业就迫于生计开始为养家活口而奔波。当时，他开汽车修理行的父亲健康出了问题，养家的重担落在了他身上。从此，年纪轻轻的杰依开始在社会中摸爬滚打。他在汽车修理行干过一段日子，也做过房地产的经纪人。然而，十年前发生的一桩小事却改变了他的一生。
那天，杰依把一杯热咖啡洒到了身上。当时他想，一定有更好的办法为人们提供热咖啡，而不是用烫手的纸杯子。他左思右想，最后终于想出了一个主意——在杯子外面加个套。杰依先用纸做了一个模型，在纸杯上试来试去。一天，他在街上看到上面带着小泡泡的厚纸巾，眼睛霍然一亮。于是，他用硬纸板作材料，在上面压出一个个小泡泡，把它套在纸杯外面。这些小泡泡使人的手不直接和纸杯接触，因此端热咖啡的时候就不烫手了。杰依喜出望外，他先做了一些样品，然后找到一个纸产品加工商。他把生产工作交给加工商后，自己去参加商品展销会，开始推销这些产品。
杰依发现在离家不远的西雅图要举行一个展销会，于是他带着自己的样品赶去参加。回来的时候，他手上握着100多份合同。后来，他又在贸易杂志上打广告，参加了更多的商品展销会。在那些展销会上，他和妻子收集了许多参观者的名片。回来后，他俩就把杯套样品和介绍材料寄给这些人。很快就有许多人打电话和来信订购他们的产品。在投产30天后，他们就开始盈利了。
今天，杰依的贾瓦杯套公司共有四名雇员，年销售额已经超过1000万美元。现在他们不仅面向美国，还同加拿大和澳大利亚的公司签署了专利使用许可协议，允许他们在加拿大和澳大利亚生产他的贾瓦杯套。杰依为创办这个公司到底花了多少启动资金呢？杰依说，他没向银行贷过款，只是在一开始的时候向父母借过1万美元，用于请律师申请专利。他的全部启动资金不到15000美元。
是不是每个人都可以自己办公司呢？杰依的回答是肯定的：“我是个普普通通的人，我能干为什么别人不能干呢？做生意不需要火箭专家，只需要有进行逻辑思考的能力，只需要顽强地干下去。”杰依认为，做生意最重要的在于坚持不懈。“几乎每个人在一生中都会出现一些想法，如果他们坚持下去，也许就会成功。但是，他们出于很多原因，很容易就放弃这些想法。因此，我觉得最重要的是坚持下去，刻苦钻研。”
莎伦·费雪：开动脑筋就可以想出千千万赚钱的好主意
莎伦·费雪在10年前创办了一家游戏计划公司。公司的工作就是通过有趣的活动来帮助客户公司传达他们的信息，这个信息可能是公司要向自己的员工传达的，比如公司可能要推出新的产品，希望训练销售人员把工作做得更好；也可能是向外界传达的，比如公司在商品展销会上开设一个柜台，希望吸引人们的注意力。费雪的公司做的就是这样一些组织策划的活动。
费雪他们曾经帮助迪斯尼出版公司推出一个新的冒险杂志。为了推出这个新杂志，迪斯尼连续4个晚上举办庆祝活动。费雪为他们精心策划组织了一场猜谜比赛现场活动，通过这场比赛介绍了这个杂志所刊登的社论和文章。他们请观众上台参加比赛，台下的观众也配合台上的猜谜活动。这是一个广泛参与的台上台下互动的猜谜活动，通过这个活动人们知道了迪斯尼的冒险杂志有哪些内容。
那么，费雪是如何走上自己创业道路的呢？费雪有一个娱乐学学位，她做过各种各样的工作，担任过基督教青年会的特别活动部主任，也当过城市娱乐部的特别活动办公室主任，还为一个旅游点组织过特别活动。在35岁的时候创办了自己的游戏计划公司。至于她的启动资金，那是她本来准备买房子的钱，把钱全部投入公司，自己仍然租房子住。
公司创业总是艰难的，首先必须打开局面、提高公司的知名度，在这方面，她没有花钱去打广告，而是登门拜访了一系列的有关部门和公司。费雪说：“我们拜访了许多旅馆、旅行社、主办会议的机构，举办展销会的公司，告诉他们，我们成立了这样一个公司，我们希望举办游艺活动，告诉他们我们能帮他们做些什么。我们还加入了当地的一些协会，像会议计划国际组织、娱乐服务协会、特别活动协会等。我们进行了广泛的联系，见了很多人，他们可以购买我们的服务，也可以把我们推荐给别人。”
费雪说，成立公司，记账、报税等技术问题都不是大问题，谁都能学会。同时，在这些方面有很多教科书，也有很多专职的会计师和律师，有些事情可以请他们来做。费雪说，从她本人的经验来看，在创办小公司的过程中最难的是寻找能为自己工作的人。她说：“因为在小企业里，每个人都得是万金油。很难雇一个只能做某种特定工作的人，必须找有多种才能的人，能做很多种工作，而且还得能跟其他人合得来。”
找到这些人之后，还要不断地激发他们的工作热情。因为公司里有很多琐碎的事情需要有人来做，比如打扫卫生，装卸货物等等。这些事谁都不愿意做。然而在小公司里，这些事不请专人来做，大家都得干，因此如何推动员工去做这些琐碎而辛苦的工作也是一大挑战。
是不是每个人都能自己办公司呢？费雪的回答是：“只有那些愿意为了办公司不惜付出一切的人才行。办公司的人需要有管理技巧，至少是一个自强不息的人，能主动去做事，不需要别人督促。”费雪认为，只要你睁大眼睛去寻找，其实生活中有许多可以做的事。“看看你的周围，看哪些事情是潜在的客户愿意购买，愿意有人为他们做的，而这种服务现在又没有人提供。”
费雪举例说，美国现在有数千万单身妇女从事白领工作，她们对机械修理方面的事不在行，比如她们对修车就一窍不通，车坏了送去修理要花许多冤枉钱，因为她们不懂车。如果有人懂车，愿意为要修车的人提供服务，把他们的车送到修车铺去，确保他们不会被敲诈，这种服务一定大受欢迎。费雪说，类似这样的事情有千千万万，只要你用心地去找，看自己和其他人的生活里缺了点什么，是否有人愿意购买这种服务，就可以想出赚钱的好主意来。
费雪还举了一个石头宠物的例子。她说：“有人把不同大小的石头用胶水黏在一起，在上面画上眼睛，安上小耳朵和小尾巴，这就是石头宠物。他们竟然通过出售石头宠物赚了十亿美元。”
对于准备自立门户的小企业家，费雪还有一个忠告。她说：“他们必须做自己非常热爱的工作。如果你不喜欢狗，决不要办一个照顾狗的公司。这个道理很简单。想清楚自己爱干什么，什么最能让自己高兴，就做这方面的生意。因为这样你能发挥创造性，想出新主意，每一天都能过得兴高采烈。”
兰迪·瓦克勒：只有愿意承担风险、废寝忘食工作的人才能走向成功
兰迪从小就是个音乐爱好者。在中学时代，他在学校乐队里担任鼓手。高中毕业后，出于对音乐的热爱，他没有直接上大学，而是随着一个摇滚乐队在美国各地漫游了好几年。今天的兰迪，已经当上了美国音乐之乡纳什维尔一个音乐制作公司的总裁，手下有14名员工。兰迪现在所做的是为电视台、电视网、有线电视节目和广播电台创作乐曲和设计音响效果。
兰迪说，他的615音乐制作公司经常为电视节目作曲和配乐。他们也面向公司、学校和体育单位，为它们的广告作曲配乐。公司每年要制作和发行十几张音乐光盘，发行到世界的30多个国家，公司每年的营业额高达数百万美元。
那么，兰迪是如何从一名少年鼓手变成一位有一定成就的企业家的呢？兰迪说，他在随着乐队漫游几年之后，回到了学校。由于酷爱音乐，他选择在音乐之乡纳什维尔落脚，并在大学里攻读录音管理专业。
大学毕业后，兰迪在几家大的音乐制作公司实习了一年半。正是在实习期间，他萌发了自己创业的念头。兰迪说：“我意识到，我不适合大公司的文化环境。我觉得自己创业对我更适合。我知道大公司经常会裁员，我不想受裁员的威胁。因此，我决定自己出来单干。”
兰迪当时需要3万美元的启动资金。于是，他去银行贷款，银行给了他1万5，另外1万5是他向家人借的。办公司的头3年是他一生中最艰苦的岁月。公司没有名气，收入很少，往往入不敷出。为了维持基本的生活，他不得不在一家连锁商店当售货员。同时，他绞尽脑汁寻找客户。他给潜在的客户打电话，问他们是否需要他的服务。他也参加一些相关行业的会议，努力多认识一些人。然而有一天，形势忽然发生了变化。
兰迪说：“我们为洛杉矶的一个电视台制作了一个有关洛杉矶的篮球队湖人队的广告音乐。幸运的是，洛杉矶有很多人听了这个曲子，并且纳闷这个曲子是谁作的。我后来到洛杉矶去拜访一些潜在的客户。让我惊讶的是，一些电视台的人说，‘你们就是给湖人队作曲的？’从此，我们的客户越来越多。”
兰迪说，在办公司的过程中，他感到最大的挑战是，没有任何学校教给他如何给广告配乐，他不得不边干边学，在干中学。他遇到的另一个难题是，如何指导别人去干自己原来所干的工作。兰迪认为，并不是每个人都适合自己创业的：“企业家是一种特殊的人，愿意承担风险。没有很多人愿意承担风险，因为自己创业既可能飞黄腾达，也可能一败涂地。只有那些愿意承担巨大的风险、又愿意废寝忘食工作的人，才能自己创业，并且走向成功。”
44岁的杰依·索伦森可以说是个非常普通的人。他大学没毕业就迫于生计开始为养家活口而奔波。当时，他开汽车修理行的父亲健康出了问题，养家的重担落在了他身上。从此，年纪轻轻的杰依开始在社会中摸爬滚打。他在汽车修理行干过一段日子，也做过房地产的经纪人。然而，十年前发生的一桩小事却改变了他的一生。
那天，杰依把一杯热咖啡洒到了身上。当时他想，一定有更好的办法为人们提供热咖啡，而不是用烫手的纸杯子。他左思右想，最后终于想出了一个主意——在杯子外面加个套。杰依先用纸做了一个模型，在纸杯上试来试去。一天，他在街上看到上面带着小泡泡的厚纸巾，眼睛霍然一亮。于是，他用硬纸板作材料，在上面压出一个个小泡泡，把它套在纸杯外面。这些小泡泡使人的手不直接和纸杯接触，因此端热咖啡的时候就不烫手了。杰依喜出望外，他先做了一些样品，然后找到一个纸产品加工商。他把生产工作交给加工商后，自己去参加商品展销会，开始推销这些产品。
杰依发现在离家不远的西雅图要举行一个展销会，于是他带着自己的样品赶去参加。回来的时候，他手上握着100多份合同。后来，他又在贸易杂志上打广告，参加了更多的商品展销会。在那些展销会上，他和妻子收集了许多参观者的名片。回来后，他俩就把杯套样品和介绍材料寄给这些人。很快就有许多人打电话和来信订购他们的产品。在投产30天后，他们就开始盈利了。
今天，杰依的贾瓦杯套公司共有四名雇员，年销售额已经超过1000万美元。现在他们不仅面向美国，还同加拿大和澳大利亚的公司签署了专利使用许可协议，允许他们在加拿大和澳大利亚生产他的贾瓦杯套。杰依为创办这个公司到底花了多少启动资金呢？杰依说，他没向银行贷过款，只是在一开始的时候向父母借过1万美元，用于请律师申请专利。他的全部启动资金不到15000美元。
是不是每个人都可以自己办公司呢？杰依的回答是肯定的：“我是个普普通通的人，我能干为什么别人不能干呢？做生意不需要火箭专家，只需要有进行逻辑思考的能力，只需要顽强地干下去。”杰依认为，做生意最重要的在于坚持不懈。“几乎每个人在一生中都会出现一些想法，如果他们坚持下去，也许就会成功。但是，他们出于很多原因，很容易就放弃这些想法。因此，我觉得最重要的是坚持下去，刻苦钻研。”
莎伦·费雪：开动脑筋就可以想出千千万赚钱的好主意
莎伦·费雪在10年前创办了一家游戏计划公司。公司的工作就是通过有趣的活动来帮助客户公司传达他们的信息，这个信息可能是公司要向自己的员工传达的，比如公司可能要推出新的产品，希望训练销售人员把工作做得更好；也可能是向外界传达的，比如公司在商品展销会上开设一个柜台，希望吸引人们的注意力。费雪的公司做的就是这样一些组织策划的活动。
费雪他们曾经帮助迪斯尼出版公司推出一个新的冒险杂志。为了推出这个新杂志，迪斯尼连续4个晚上举办庆祝活动。费雪为他们精心策划组织了一场猜谜比赛现场活动，通过这场比赛介绍了这个杂志所刊登的社论和文章。他们请观众上台参加比赛，台下的观众也配合台上的猜谜活动。这是一个广泛参与的台上台下互动的猜谜活动，通过这个活动人们知道了迪斯尼的冒险杂志有哪些内容。
那么，费雪是如何走上自己创业道路的呢？费雪有一个娱乐学学位，她做过各种各样的工作，担任过基督教青年会的特别活动部主任，也当过城市娱乐部的特别活动办公室主任，还为一个旅游点组织过特别活动。在35岁的时候创办了自己的游戏计划公司。至于她的启动资金，那是她本来准备买房子的钱，把钱全部投入公司，自己仍然租房子住。
公司创业总是艰难的，首先必须打开局面、提高公司的知名度，在这方面，她没有花钱去打广告，而是登门拜访了一系列的有关部门和公司。费雪说：“我们拜访了许多旅馆、旅行社、主办会议的机构，举办展销会的公司，告诉他们，我们成立了这样一个公司，我们希望举办游艺活动，告诉他们我们能帮他们做些什么。我们还加入了当地的一些协会，像会议计划国际组织、娱乐服务协会、特别活动协会等。我们进行了广泛的联系，见了很多人，他们可以购买我们的服务，也可以把我们推荐给别人。”
费雪说，成立公司，记账、报税等技术问题都不是大问题，谁都能学会。同时，在这些方面有很多教科书，也有很多专职的会计师和律师，有些事情可以请他们来做。费雪说，从她本人的经验来看，在创办小公司的过程中最难的是寻找能为自己工作的人。她说：“因为在小企业里，每个人都得是万金油。很难雇一个只能做某种特定工作的人，必须找有多种才能的人，能做很多种工作，而且还得能跟其他人合得来。”
找到这些人之后，还要不断地激发他们的工作热情。因为公司里有很多琐碎的事情需要有人来做，比如打扫卫生，装卸货物等等。这些事谁都不愿意做。然而在小公司里，这些事不请专人来做，大家都得干，因此如何推动员工去做这些琐碎而辛苦的工作也是一大挑战。
是不是每个人都能自己办公司呢？费雪的回答是：“只有那些愿意为了办公司不惜付出一切的人才行。办公司的人需要有管理技巧，至少是一个自强不息的人，能主动去做事，不需要别人督促。”费雪认为，只要你睁大眼睛去寻找，其实生活中有许多可以做的事。“看看你的周围，看哪些事情是潜在的客户愿意购买，愿意有人为他们做的，而这种服务现在又没有人提供。”
费雪举例说，美国现在有数千万单身妇女从事白领工作，她们对机械修理方面的事不在行，比如她们对修车就一窍不通，车坏了送去修理要花许多冤枉钱，因为她们不懂车。如果有人懂车，愿意为要修车的人提供服务，把他们的车送到修车铺去，确保他们不会被敲诈，这种服务一定大受欢迎。费雪说，类似这样的事情有千千万万，只要你用心地去找，看自己和其他人的生活里缺了点什么，是否有人愿意购买这种服务，就可以想出赚钱的好主意来。
费雪还举了一个石头宠物的例子。她说：“有人把不同大小的石头用胶水黏在一起，在上面画上眼睛，安上小耳朵和小尾巴，这就是石头宠物。他们竟然通过出售石头宠物赚了十亿美元。”
对于准备自立门户的小企业家，费雪还有一个忠告。她说：“他们必须做自己非常热爱的工作。如果你不喜欢狗，决不要办一个照顾狗的公司。这个道理很简单。想清楚自己爱干什么，什么最能让自己高兴，就做这方面的生意。因为这样你能发挥创造性，想出新主意，每一天都能过得兴高采烈。”
兰迪·瓦克勒：只有愿意承担风险、废寝忘食工作的人才能走向成功
兰迪从小就是个音乐爱好者。在中学时代，他在学校乐队里担任鼓手。高中毕业后，出于对音乐的热爱，他没有直接上大学，而是随着一个摇滚乐队在美国各地漫游了好几年。今天的兰迪，已经当上了美国音乐之乡纳什维尔一个音乐制作公司的总裁，手下有14名员工。兰迪现在所做的是为电视台、电视网、有线电视节目和广播电台创作乐曲和设计音响效果。
兰迪说，他的615音乐制作公司经常为电视节目作曲和配乐。他们也面向公司、学校和体育单位，为它们的广告作曲配乐。公司每年要制作和发行十几张音乐光盘，发行到世界的30多个国家，公司每年的营业额高达数百万美元。
那么，兰迪是如何从一名少年鼓手变成一位有一定成就的企业家的呢？兰迪说，他在随着乐队漫游几年之后，回到了学校。由于酷爱音乐，他选择在音乐之乡纳什维尔落脚，并在大学里攻读录音管理专业。
大学毕业后，兰迪在几家大的音乐制作公司实习了一年半。正是在实习期间，他萌发了自己创业的念头。兰迪说：“我意识到，我不适合大公司的文化环境。我觉得自己创业对我更适合。我知道大公司经常会裁员，我不想受裁员的威胁。因此，我决定自己出来单干。”
兰迪当时需要3万美元的启动资金。于是，他去银行贷款，银行给了他1万5，另外1万5是他向家人借的。办公司的头3年是他一生中最艰苦的岁月。公司没有名气，收入很少，往往入不敷出。为了维持基本的生活，他不得不在一家连锁商店当售货员。同时，他绞尽脑汁寻找客户。他给潜在的客户打电话，问他们是否需要他的服务。他也参加一些相关行业的会议，努力多认识一些人。然而有一天，形势忽然发生了变化。
兰迪说：“我们为洛杉矶的一个电视台制作了一个有关洛杉矶的篮球队湖人队的广告音乐。幸运的是，洛杉矶有很多人听了这个曲子，并且纳闷这个曲子是谁作的。我后来到洛杉矶去拜访一些潜在的客户。让我惊讶的是，一些电视台的人说，‘你们就是给湖人队作曲的？’从此，我们的客户越来越多。”
兰迪说，在办公司的过程中，他感到最大的挑战是，没有任何学校教给他如何给广告配乐，他不得不边干边学，在干中学。他遇到的另一个难题是，如何指导别人去干自己原来所干的工作。兰迪认为，并不是每个人都适合自己创业的：“企业家是一种特殊的人，愿意承担风险。没有很多人愿意承担风险，因为自己创业既可能飞黄腾达，也可能一败涂地。只有那些愿意承担巨大的风险、又愿意废寝忘食工作的人，才能自己创业，并且走向成功。”