一切从头再来 下岗工人邓党生的创业故事
“你对农村有感情吗？”“有。”“在农民家住一晚，怎样？”“好的。”“那我们就到乡下去，在那里聊聊。”“行。”与吉水县群欢农机公司总经理邓党生见面后，我还未开始采访，倒先被他问了一气。拿上行李，扒上他的“客户服务车”，一路颠簸，来到了吉水县乌江镇前江村。
为几个农民送完打谷机后，乡村的夜晚静静地来临了。一些农户家里也升起了袅袅炊烟，村童牵着喂饱了的水牛放牧归来。坐在农民邓富苟的家门口，和着乡间独有的鸡鸣犬吠声，邓党生跟我聊起了他艰难创业的历程……
爱人对他说，下岗了就在家带孩子，歇一歇他没多说什么，背着一岁多的儿子，到处去找活干。儿子说，爸，你做事吧，我在这块木板上睡一下
1991年8月7日这一天，邓党生记得很清楚。那天，他从县苎麻厂下岗了。在丰江镇任副镇长的妻子李水香心疼地对他说，下岗了就在家带孩子，歇一歇，别到外面去“折腾”了。那一天，送走上班的妻子后，他抱着一岁多的小儿子，静静地坐在客厅里，反复对自己说：一个大老爷们呆在家里带孩子，要老婆养着，不行，得找点事做。
找点啥事合适呢？1974年高中毕业后，顶替父亲进入葛山乡政府，邓党生做了11年的电话线路维修工。1985年他调入县苎麻厂，又负责全厂的机械维修。对，搞水电安装和维修！可孩子怎么办？妻子在几十里外的地方上班，工作忙得很，有时一两个月才回来一次。现在自己下岗了，妻子把保姆辞退了。带孩子的任务也得完成，事也得做。有没有一个两者兼顾的办法呢？躺在床上想了一晚后，这个倔强的汉子决定：反正妻子二十多天后才回得来，先不跟她“汇报”，背着孩子去找活干。
把一条床单撕开，做成一根背带。找来一个大旅行包，电笔、扳手、老虎钳以及儿子的奶瓶、衣服、感冒发烧药等装了一大包。背起一岁多的儿子，提着大包，邓党生就这样出门了，到处找活干。
迈出第一步，往往都很艰难。县里的一些大型工程的水电安装一般都被包工头包了。要接活必须找包工头。在他的好说歹说下，一个朋友帮他联系了一个包工头。但包工头见他背上“绑”着一个孩子，满脸疑惑地说：“你这不是开玩笑吗？不行。”没有办法，他只好瞄准一些做了新房的农民。他安装电线时，儿子可以在旁边玩玩，而且吃住全包。就这样，他以“乡间手艺人”的方式开始自己的再就业。在一些乡镇转了十多天，接了十多家的业务后，他又得回到县城，把家里收拾干净，好好喂养儿子，静静地等待妻子。
没有想像中的责备，也没有过多的言语。妻子从他手上抱过儿子，平静地说：你背着孩子出去做事，在我们那里也传开了。既然你这么想找事做，就随你。
有了家人的理解和支持，从1992年至1995年，邓党生的安装业务不断扩大。从农村到县城，他开始建立自己的业务网，手上也有了几个小工和徒弟，人们开始称呼他邓老板。而对于邓党生来说，他回味最多的是小儿子邓乐跟他吃过的苦。5年里，他不知加过多少个晚班，而儿子也不知在工地上睡过多少次。1993年的夏天，他接到了一批铁门业务，要在一个星期里拿出来。于是他在县农机厂租了一个场地，两块木板当床，带着儿子吃住全在那里。3岁的儿子每次睡觉前都对他说：“爸，你做事吧，我在这块木板上睡一下。”在做好最后一扇铁门时，已是凌晨4点了。收拾好工具，他长长地伸了一下腰，就在他朝着窗外望去的时候，猛然发现儿子来回地在木板上翻滚着，他这才发现儿子被蚊子叮满了红包。想着儿子“伴工”的种种苦楚，握着儿子红肿的小手，倔强的邓党生留下了眼泪……
他用板车拉着自己制的打谷机，沿街吆喝一百多台，只卖出去3台，而且第三天就退了回来他开始了自己艰难的创业历程 。
邓党生是个不安分的人。在他的眼里，5年的装修只是“做事”，养家糊口，而谈不上创业。
1996年一过完春节，他对妻子说：“我想办厂。”“什么，你疯了？”“办一个农机厂，先搞谷草分离的打谷机。”“你要办厂，我们就离婚。”
婚不能离，厂也要办。倔强的邓党生说服妻子拿出了家里所有的积蓄加贷款一共6万多元，与他的妹夫胡殿君、堂弟邓水苟合伙投资8万元，成立了群欢农机机械制造有限公司。3月份，他们从湖南一家农机公司购买了一台铁木结构谷草分离打谷机，并付了3500元技术转让费。满怀着希望，充满着激情，带着这台“宝贝”一回到吉水，邓党生不顾妻子“先试一试”的劝告，便“依葫芦画瓢”，在短短的两个月里，一下子就赶制出100多台。
产品做好了，怎么让农民知道呢？没有钱做广告，他就想了一些土办法：到学校里借用油印机，印发小单子，张贴到农民家门口。3个人一组，用大板车拉着自己制的打谷机，沿街吆喝。出厂的时候，大家都很热闹，一到街上，个个都成哑巴了。邓党生一看不得劲，自己大声吆喝上了：“群欢牌禾谷分离打谷机，群欢群欢群众喜欢……”可市场是无情的，由于产品的设计上存在问题，过滤谷粒的页片常常会被禾杆卡住，无法做到禾杆和谷粒分离。农民不接受。100多台机子只卖出3台，第三天也都全被退回。两个多月的心血全白费，8万元也全泡汤了。他让一家人陷入了困境。喧闹过一阵子的厂房一片寂静，合伙人渐渐离去。那曾寄托着无限希望的100多台机子变成了一个个噩梦，压得邓党生喘不过气来。
既然别人的技术不可靠，那只有自己来设计了。他把自己关了起来，3个月没有回家。在车间里，他没日没夜用那100多台“废物”来做试验，拆拆装装，敲敲打打。他向朋友借了3000元钱，请来几个工程师帮他想办法、出主意。别人搞设计是先画图纸，后有实物。而他是先有实物，再请人画图纸。一次次失败，又一次次重来，他玩命了。有一次，他的小儿子来看他，一进车间，就抱着他大哭起来：“爸，家里没钱了，你还是去装电线吧，我跟你去。”不言放弃，也没有退路，倔强的邓党生把伤心的儿子送到岳母家，又一头钻进了车间……
有志者事竟成。1996年10月8日，他自己研制的第一台谷草分离打谷机———机动和手动两用脱粒机诞生了。那天，小儿子围着父亲的“宝贝”欢快地来回跑着，妻子特意从乡下请来几个农家里手现场验货。一位姓熊的老农说：“不用说，这次准能行，我要一台。”邓党生显得很平静，说：“把机子拉到你田里去试试。”在葛山乡这位老农家的田里，邓党生发明的第一台打谷机得到了实践验证———它小型、实用，特别适合江南丘陵地区的稻田耕作。
有了好的产品，并不等于就有了市场。这次，邓党生不再用板车拉着去叫卖了，也不张贴小单子，他把打谷机送到农民的田间地头，来它个现场示范。一边帮农户打谷子，一边说机子的好处。碰到开明一点、能够接受新生事物的农民，个把小时就可以推销出去一部。有时，跟农户打了几亩田的谷子，那人也只是大笑地说一声“谢谢”，机子还是不买。不管结果如何，邓党生心里都高兴。毕竟农民都说他的产品管用。为了让农民接受自己的产品，他采取了最笨拙的办法：两条腿“跑”市场，并开始采取赊销和全包服务的营销策略：“好不好，试一试；不行包退，坏了包修”。1997年以来，他每年有5个月的时间在农村跑，不是修机子，就是宣传农业机械化的好处。有一次，罗田乡的一个客户打来电话说机子出了故障，要他去修一下。晚上10点多钟，他骑摩托走了70多公里，到这个农户家时已是凌晨两点多。修好机子后，他就靠在机子旁边睡着了。这位农户感动地对他说：“你卖机子，就好像卖了个儿子给我们，你这个老板跟别人不一样。”六年来，邓党生走了全县80％的村庄，在马路上、地头里也不知睡过多少次。就这样，凭着这两条腿，凭着独特的经营方式，他赢得了农民的信任，也打动了农民的心。从2000年开始，产品变得供不应求了。
从拿钱买别人的技术到自己拥有“8项专利”从下岗工人到一个公司经理看人生豪迈，只不过是从头再来
邓党生是一个很特别的人，有点像绍兴的老黄酒，得有耐性来品味。
我到吉水时，天正下着大雨，看到邓党生高高地卷起两只裤脚，撑着一把旧雨伞，当时心里就在想：“这个老板有点农民味。”当我走进他的房间时，一张1979年结婚时的老式床，一台黑白电视机，简单得让我大吃一惊。而令人难以理解的是，1998年他和妻子各出1000元买彩电，最后又被搬到厂里给职工看。他的妻子说，除了这个厂子，我们一无所有。“我本农民。”这就是他给自己的生活定位。
6月29日上午，我和邓党生刚从前江村回来，肖有根等六七个农民就围了上来。老肖急匆匆地拉着邓党生说：“党生，你可得讲点义气，原来厂子那么困难，我们可都是出了力的。现在你无论怎样都要给我6台打谷机。”话一说完，这几个农民就进入车间里，像挑牲口似的挑着机子，看中后就大叫一声：“党生、党生，我要这台，钱过个把月给你。”而邓党生也笑眯眯地回应：“行哦。”
等这群农民走后，我问：“老邓，你不觉得在管理上松了些？”他说：“管理就是要效益。我的市场在农村，当农民进我的厂子就像进自家大门时，这就是最好的效益。”
他研究产品，也研究农民。农业机械化叫了这么多年，在我省大多数地方还是人力加牛耕，耕作方式没有真正的突破。老邓算了一笔账：仅吉水县就有8万多户农民家庭，以他目前的生产能力要生产30年才能达到一家一台。因此邓党生办企业有自己的想法，他说：“我花这么大的力气来发明这些产品，就是要改变农民兄弟的生活观念。”
带着这个想法，邓党生走过了7年的创业之路。1996年3月，他还只能花3500元买人家的技术，而且为之付出了惨重的代价。而到1997年3月，他一下子就向国家专利局申报了两项专利：机动和手动两用脱粒机，具有扬谷功能的脱粒机。以后每年他都申报两项专利，他已先后获得了8项国家专利。现在他成立了群欢农机研究所，聘请了6位工程师，着手研制微型联合收割机和“耕、插、播、收”全自动机械化的产品。
从一位下岗工人到公司经理，邓党生获得了成功。但当他把自己与这片生养他的土地连在一起时，他有了新的梦想：
他想成立一个集团公司；他想成为吉安市最大的民营企业老板；他还想让自己的产品成为江南地区的“王牌”……
有谁敢说，这是幻想呢？看人生豪迈，一切不过是从头再来！
为几个农民送完打谷机后，乡村的夜晚静静地来临了。一些农户家里也升起了袅袅炊烟，村童牵着喂饱了的水牛放牧归来。坐在农民邓富苟的家门口，和着乡间独有的鸡鸣犬吠声，邓党生跟我聊起了他艰难创业的历程……
爱人对他说，下岗了就在家带孩子，歇一歇他没多说什么，背着一岁多的儿子，到处去找活干。儿子说，爸，你做事吧，我在这块木板上睡一下
1991年8月7日这一天，邓党生记得很清楚。那天，他从县苎麻厂下岗了。在丰江镇任副镇长的妻子李水香心疼地对他说，下岗了就在家带孩子，歇一歇，别到外面去“折腾”了。那一天，送走上班的妻子后，他抱着一岁多的小儿子，静静地坐在客厅里，反复对自己说：一个大老爷们呆在家里带孩子，要老婆养着，不行，得找点事做。
找点啥事合适呢？1974年高中毕业后，顶替父亲进入葛山乡政府，邓党生做了11年的电话线路维修工。1985年他调入县苎麻厂，又负责全厂的机械维修。对，搞水电安装和维修！可孩子怎么办？妻子在几十里外的地方上班，工作忙得很，有时一两个月才回来一次。现在自己下岗了，妻子把保姆辞退了。带孩子的任务也得完成，事也得做。有没有一个两者兼顾的办法呢？躺在床上想了一晚后，这个倔强的汉子决定：反正妻子二十多天后才回得来，先不跟她“汇报”，背着孩子去找活干。
把一条床单撕开，做成一根背带。找来一个大旅行包，电笔、扳手、老虎钳以及儿子的奶瓶、衣服、感冒发烧药等装了一大包。背起一岁多的儿子，提着大包，邓党生就这样出门了，到处找活干。
迈出第一步，往往都很艰难。县里的一些大型工程的水电安装一般都被包工头包了。要接活必须找包工头。在他的好说歹说下，一个朋友帮他联系了一个包工头。但包工头见他背上“绑”着一个孩子，满脸疑惑地说：“你这不是开玩笑吗？不行。”没有办法，他只好瞄准一些做了新房的农民。他安装电线时，儿子可以在旁边玩玩，而且吃住全包。就这样，他以“乡间手艺人”的方式开始自己的再就业。在一些乡镇转了十多天，接了十多家的业务后，他又得回到县城，把家里收拾干净，好好喂养儿子，静静地等待妻子。
没有想像中的责备，也没有过多的言语。妻子从他手上抱过儿子，平静地说：你背着孩子出去做事，在我们那里也传开了。既然你这么想找事做，就随你。
有了家人的理解和支持，从1992年至1995年，邓党生的安装业务不断扩大。从农村到县城，他开始建立自己的业务网，手上也有了几个小工和徒弟，人们开始称呼他邓老板。而对于邓党生来说，他回味最多的是小儿子邓乐跟他吃过的苦。5年里，他不知加过多少个晚班，而儿子也不知在工地上睡过多少次。1993年的夏天，他接到了一批铁门业务，要在一个星期里拿出来。于是他在县农机厂租了一个场地，两块木板当床，带着儿子吃住全在那里。3岁的儿子每次睡觉前都对他说：“爸，你做事吧，我在这块木板上睡一下。”在做好最后一扇铁门时，已是凌晨4点了。收拾好工具，他长长地伸了一下腰，就在他朝着窗外望去的时候，猛然发现儿子来回地在木板上翻滚着，他这才发现儿子被蚊子叮满了红包。想着儿子“伴工”的种种苦楚，握着儿子红肿的小手，倔强的邓党生留下了眼泪……
他用板车拉着自己制的打谷机，沿街吆喝一百多台，只卖出去3台，而且第三天就退了回来他开始了自己艰难的创业历程 。
邓党生是个不安分的人。在他的眼里，5年的装修只是“做事”，养家糊口，而谈不上创业。
1996年一过完春节，他对妻子说：“我想办厂。”“什么，你疯了？”“办一个农机厂，先搞谷草分离的打谷机。”“你要办厂，我们就离婚。”
婚不能离，厂也要办。倔强的邓党生说服妻子拿出了家里所有的积蓄加贷款一共6万多元，与他的妹夫胡殿君、堂弟邓水苟合伙投资8万元，成立了群欢农机机械制造有限公司。3月份，他们从湖南一家农机公司购买了一台铁木结构谷草分离打谷机，并付了3500元技术转让费。满怀着希望，充满着激情，带着这台“宝贝”一回到吉水，邓党生不顾妻子“先试一试”的劝告，便“依葫芦画瓢”，在短短的两个月里，一下子就赶制出100多台。
产品做好了，怎么让农民知道呢？没有钱做广告，他就想了一些土办法：到学校里借用油印机，印发小单子，张贴到农民家门口。3个人一组，用大板车拉着自己制的打谷机，沿街吆喝。出厂的时候，大家都很热闹，一到街上，个个都成哑巴了。邓党生一看不得劲，自己大声吆喝上了：“群欢牌禾谷分离打谷机，群欢群欢群众喜欢……”可市场是无情的，由于产品的设计上存在问题，过滤谷粒的页片常常会被禾杆卡住，无法做到禾杆和谷粒分离。农民不接受。100多台机子只卖出3台，第三天也都全被退回。两个多月的心血全白费，8万元也全泡汤了。他让一家人陷入了困境。喧闹过一阵子的厂房一片寂静，合伙人渐渐离去。那曾寄托着无限希望的100多台机子变成了一个个噩梦，压得邓党生喘不过气来。
既然别人的技术不可靠，那只有自己来设计了。他把自己关了起来，3个月没有回家。在车间里，他没日没夜用那100多台“废物”来做试验，拆拆装装，敲敲打打。他向朋友借了3000元钱，请来几个工程师帮他想办法、出主意。别人搞设计是先画图纸，后有实物。而他是先有实物，再请人画图纸。一次次失败，又一次次重来，他玩命了。有一次，他的小儿子来看他，一进车间，就抱着他大哭起来：“爸，家里没钱了，你还是去装电线吧，我跟你去。”不言放弃，也没有退路，倔强的邓党生把伤心的儿子送到岳母家，又一头钻进了车间……
有志者事竟成。1996年10月8日，他自己研制的第一台谷草分离打谷机———机动和手动两用脱粒机诞生了。那天，小儿子围着父亲的“宝贝”欢快地来回跑着，妻子特意从乡下请来几个农家里手现场验货。一位姓熊的老农说：“不用说，这次准能行，我要一台。”邓党生显得很平静，说：“把机子拉到你田里去试试。”在葛山乡这位老农家的田里，邓党生发明的第一台打谷机得到了实践验证———它小型、实用，特别适合江南丘陵地区的稻田耕作。
有了好的产品，并不等于就有了市场。这次，邓党生不再用板车拉着去叫卖了，也不张贴小单子，他把打谷机送到农民的田间地头，来它个现场示范。一边帮农户打谷子，一边说机子的好处。碰到开明一点、能够接受新生事物的农民，个把小时就可以推销出去一部。有时，跟农户打了几亩田的谷子，那人也只是大笑地说一声“谢谢”，机子还是不买。不管结果如何，邓党生心里都高兴。毕竟农民都说他的产品管用。为了让农民接受自己的产品，他采取了最笨拙的办法：两条腿“跑”市场，并开始采取赊销和全包服务的营销策略：“好不好，试一试；不行包退，坏了包修”。1997年以来，他每年有5个月的时间在农村跑，不是修机子，就是宣传农业机械化的好处。有一次，罗田乡的一个客户打来电话说机子出了故障，要他去修一下。晚上10点多钟，他骑摩托走了70多公里，到这个农户家时已是凌晨两点多。修好机子后，他就靠在机子旁边睡着了。这位农户感动地对他说：“你卖机子，就好像卖了个儿子给我们，你这个老板跟别人不一样。”六年来，邓党生走了全县80％的村庄，在马路上、地头里也不知睡过多少次。就这样，凭着这两条腿，凭着独特的经营方式，他赢得了农民的信任，也打动了农民的心。从2000年开始，产品变得供不应求了。
从拿钱买别人的技术到自己拥有“8项专利”从下岗工人到一个公司经理看人生豪迈，只不过是从头再来
邓党生是一个很特别的人，有点像绍兴的老黄酒，得有耐性来品味。
我到吉水时，天正下着大雨，看到邓党生高高地卷起两只裤脚，撑着一把旧雨伞，当时心里就在想：“这个老板有点农民味。”当我走进他的房间时，一张1979年结婚时的老式床，一台黑白电视机，简单得让我大吃一惊。而令人难以理解的是，1998年他和妻子各出1000元买彩电，最后又被搬到厂里给职工看。他的妻子说，除了这个厂子，我们一无所有。“我本农民。”这就是他给自己的生活定位。
6月29日上午，我和邓党生刚从前江村回来，肖有根等六七个农民就围了上来。老肖急匆匆地拉着邓党生说：“党生，你可得讲点义气，原来厂子那么困难，我们可都是出了力的。现在你无论怎样都要给我6台打谷机。”话一说完，这几个农民就进入车间里，像挑牲口似的挑着机子，看中后就大叫一声：“党生、党生，我要这台，钱过个把月给你。”而邓党生也笑眯眯地回应：“行哦。”
等这群农民走后，我问：“老邓，你不觉得在管理上松了些？”他说：“管理就是要效益。我的市场在农村，当农民进我的厂子就像进自家大门时，这就是最好的效益。”
他研究产品，也研究农民。农业机械化叫了这么多年，在我省大多数地方还是人力加牛耕，耕作方式没有真正的突破。老邓算了一笔账：仅吉水县就有8万多户农民家庭，以他目前的生产能力要生产30年才能达到一家一台。因此邓党生办企业有自己的想法，他说：“我花这么大的力气来发明这些产品，就是要改变农民兄弟的生活观念。”
带着这个想法，邓党生走过了7年的创业之路。1996年3月，他还只能花3500元买人家的技术，而且为之付出了惨重的代价。而到1997年3月，他一下子就向国家专利局申报了两项专利：机动和手动两用脱粒机，具有扬谷功能的脱粒机。以后每年他都申报两项专利，他已先后获得了8项国家专利。现在他成立了群欢农机研究所，聘请了6位工程师，着手研制微型联合收割机和“耕、插、播、收”全自动机械化的产品。
从一位下岗工人到公司经理，邓党生获得了成功。但当他把自己与这片生养他的土地连在一起时，他有了新的梦想：
他想成立一个集团公司；他想成为吉安市最大的民营企业老板；他还想让自己的产品成为江南地区的“王牌”……
有谁敢说，这是幻想呢？看人生豪迈，一切不过是从头再来！