农户家中“嗅”商机：丝瓜络赚百万
乡下偶遇，农户家中“嗅”商机
我叫欧云东，是重庆市巫山县两坪乡农村人，高中毕业后赴贵阳参军。1997年，我退伍后分配在一家磷肥厂当工人。由于企业效益不好，我上班第一天就提出辞职。告别濒临倒闭的工厂，要想找一份合适的工作并非易事。我只好跟着一位亲戚在城里摆小摊。但我坚信：自己出来干，总比赖在单位强。
2002年夏季的一天，我挑着百货下乡叫卖，时近中午仍少有人问津，我只好心有不甘地打道回府。路过一家农户时，正巧遇见农家办喜事。我抱着碰碰运气的心理走进这户农家，却没想到盛情的主人拉着我入席吃饭。酒足饭饱后，我被几位摆开阵势洗碗的妇女吸引住了。只见几百只碗在她们手中捣腾几下就晾在一边，更奇的是，农妇们洗碗全凭一条丝瓜络（丝瓜瓤）。“天哪，这种东西能洗掉油腻吗！”我不禁叫出声来。农妇们却越干越起劲地说：“不是吹，咱们用丝瓜络洗的锅碗比你们城里人用清洁剂还干净。”
丝瓜络能洗碗，这我早就知道，可没想到居然功效这么好。这不禁令每天都想做番事业的我“嗅”出一丝商机。于是，临走时我特地从乡亲们家中买回几十条丝瓜络。
有了这次意外收获，我打起丝瓜络的主意。这个想法首先遭到家人反对。为了消除家人对土特产的成见，我承担起家里的餐具清洗任务。我没用清洁剂，而是将丝瓜络派上用场，清洗后的锅碗格外干净，而且丝瓜络越洗越白。家人信服了。随后，我又将带回的丝瓜络送给朋友们使用，得到一致好评，说这东西既好用又环保。
大家的称赞让我又喜又急。喜的是小小丝瓜竟蕴藏无限商机，急的是没有货源。当时正值冬天，而丝瓜的丰收季节在秋季。
为抓住这难得的机遇，我决定走村串户收购丝瓜络。见有人上门收丝瓜络，老乡们都纷纷抱出自家的“瓜篓”。一周时间，我收购了500多条丝瓜络。不久后，我将丝瓜络运抵东莞市区。我首先想从打工老乡那里打开销路。于是在厂房门口，我摆起丝瓜摊。伴着三峡口音的吆喝，立即引来众多打工仔的捧场。
一天半时间，我带来的丝瓜络连送带卖被一抢而空，除去成本和运费，赚得200元。小试牛刀，总算有了盈利。
投向市场，都市家庭对产品“一网情深”
东莞归来，我暗下决心：一定要把丝瓜络推向广东市场。为解决货源奇缺的难题，我与5个村近百户农民签订了丝瓜种植合同。手捧定金的丝瓜种植户热情高涨，连房前屋后也种上丝瓜。可我并未闲着，一边带着技术人员走村串户严把技术关，确保种植环保丝瓜；一边筹办丝瓜络加工厂房。
抵达广州的当天，我便在街上摆摊叫卖。叫卖声没引来顾客，倒是招来了城管和卫生执法人员。执法人员要我迅速卷包走人，否则罚款。我连忙摸出当地卫生防疫部门开具的证件，并诉说了以丝瓜络创业的良苦用心。也许是我的真诚打动了执法人员，他们不仅没开具罚单，还为我指点迷津——蹲守超市叫卖。
我茅塞顿开，立即向超市进发。不到一个上午，我已售出500余条丝瓜络。
临近傍晚，大街上飘来阵阵香味，我突然又“嗅”出一点门道，立即提着丝瓜络跨进就近的餐馆……
孤身闯广州，我结识了不少外地生意人，从他们身上学到了很多经营之道。比如诚信。因当时上市的丝瓜络清洁网保质期不够，最多能储存10个月。每当消费者购买时，我总要嘱咐客人注意保质期限。一来二去，购买丝瓜络的回头客渐渐多了起来。不到一个月，我运往广州的3000多包丝瓜络销售一空。除去各种税收费用，净赚了5000多元。
我感到都市人钟情绿色产品的大潮已经到来，于是决心做大环保丝瓜市场。
转眼到了2004年，我在县城建起了丝瓜络加工厂，占地300余平方米。当年3月，我又开始了新一轮丝瓜络促销。我将第三站选在深圳，以此拓展广东市场。
与前两次不同，这次我没急于上街叫卖，而是走进了深圳一家大型超市推销丝瓜络。当天下午，我找到超市分管采购的经理，详细介绍了产品的制作、经营及市场前景。经理开始很感兴趣，可最后却无奈地说：“你的产品太土气，无法进入大型超市。”欧云东又走访了另外几家超市，仍得到同样的回答。
我这才意识到包装的重要性。幸运的是，自己身边有很多从事广告制作的朋友，要想进行包装更新并不困难。但在给产品取名时，我费尽了心思。一天下午，我听一位朋友反馈产品信息时说了一句“这种产品用起来好安逸（重庆方言，爽心的意思）”，不由灵机一动。半年后，我注册了“安逸”牌清洁网商标，包装设计更附有地域特色和文化内涵。新包装上市后，受到消费者的青睐，清洁网销路看好！
我又一次来到那家超市，接待的还是那位采购经理。看货后，经理仍不太满意地说：“你的产品包装固然不错，可保质期太短，不利于在超市销售。”我随即在超市转了一圈，果然，同样功效的清洁产品保质期大多在一年以上，而自己的清洁网仅保质10个月。
必须进行技术再加工！2004年4月，我从外地“挖”来两位技术人员，对丝瓜络进行精细加工。两个月后，产品保质期由10个月延长到两年。通过质检和卫生防疫部门的验证后，“安逸”牌清洁网正式进入生产线。2004年8月，我又将“安逸”牌清洁网投放到上海、江苏等经济发达地区，并分别设立了代理销售网点。
就这样，我的丝瓜络清洁网在广东、上海、江苏、重庆等地站稳了脚跟……
瓜尽其用，丝瓜舞动灿烂“钱途”
机遇总是垂青那些有准备的人。2004年9月，我应邀赴重庆参加农副产品展销会。展销期间，一对夫妇带着小孩径直走近欧云东的展台，一次性买下30多包“安逸”牌清洁网。也许是小孩淘气，竟然撕开包装将丝瓜络伸进后背挠痒痒。小孩的举动让我迟疑一下，转而逗问小孩：“舒服吗？”“特别舒服，这个能挠痒痒吗？”小孩的童真让我眼前一亮，脱口告诉小孩：“叔叔马上做挠痒痒的产品送给你。”
展销会未完，我就连夜赶回巫山，与技术人员商议开发新产品。同时，我还专门走访儿科医生和老中医，得到“有利健康，无副作用”的答复后，我以丝瓜络开发出“安逸”牌搓澡巾。产品投放市场就引来众多消费者。一位女顾客高兴地说：“原先小孩不爱搓澡，买了这种产品后，小孩从早到晚都叫嚷着要洗澡。”不到一个月就销售近千件“安逸”牌搓澡巾，代理商的催货传真和电话接连不断，我成了大忙人。
没有做不到，只怕想不到。我通过市场调查，又接连开发出丝瓜络鞋垫、丝瓜络儿童枕芯、丝瓜络婴儿鞋等系列产品。为保证充足的货源，我在长江三峡神女峰对面无污染的山村建立丝瓜种植基地3500亩，已经达到年产丝瓜络清洁网100万个、丝瓜络鞋垫20万双、丝瓜络儿童枕芯5万个、丝瓜络搓澡巾1万张、丝瓜络婴儿鞋10万双的生产加工规模。6月初，我与江苏省淮安市某进出口有限公司签订了生产供货合同和产品购销合同，首批由我公司加工生产的400双环保拖鞋，经该进出口有限公司“贴牌”后已售往法国和德国，从而实现了当地农副加工产品出口外销“零”的突破。
如今，我的“重庆巫山东明农副产品发展有限公司”有从业人员30余人，生意从三峡老家发展到广东的近十个市区以及上海、江苏、重庆等地，总资产由一文不名增长到100多万元。其实，丝瓜生意早有人想到，只是别人觉得它太土，认为没钱可赚；我只是比别人早一步付诸行动罢了。