普通女孩开专卖 先亏本后赚钱
一年前，一位普通女孩开办了入墙衣柜专场店，她对自己说：
我不允许自己放弃
在繁华的江华二路上，熙熙攘攘的装修一条街，赵巧明的衣柜专场店就开在这里。为顾客的家“量体”制作壁柜、衣柜、书柜等是她的主要业务承揽范围。记者曾几次从她的店门口走过，几次都觉得这个24岁的利落爽朗的年轻女孩是代人看店的，又几次诧异于她的激情与健康的活力，心想，她一定在为自己家里人做事，不然她不会这么“落力”。谁曾想，她就是自己的老板，记者再次诧异了。装修，似乎应该是让女人走开的领域，这样一位年轻的女子涉足其中，该有多少故事？
起步 靠近成功的朋友
如果不是因为单位转制，赵巧明永远也想不到自己会成为一名女老板。18岁从财会学校毕业，赵巧明进入一家旅游公司改行当了导游，一干就是4年。2003年，单位转制，从事业单位改为私人承包。赵巧明家境平凡，自觉没有余钱可以入股，只好出来再找工作。出来后才发现自己的导游专业与社会所需格格不入，四处碰壁后只好又回到改制后的原公司打工，但一份不甘却隐隐地存在心里。
这时候，一个消息传来——有位朋友在广州开了几家专场店，已做到有楼有车。获悉这个消息，赵巧明又喜又惊：原来这个朋友是自己先生的好朋友，三年前还见过面，当时只是一名推销员，才三年的功夫，他怎么就有这么大的变化呢？为问清楚。赵巧明和老公主动电话联系这位朋友，当时并不知道他做得有多大，只是问他有没有什么好的项目可以介绍。
朋友说：“我不愿意收你们来给我打工。既然你想自己创业，不妨先过来看一看吧；看看我有什么能够帮你。“
到广州赵巧明才意识到朋友的变化有多大，朋友不仅仅是有房有车，仅制作衣柜的专场店就在广州繁华地段开了9家，还拥有了自己的工厂，创立了品牌，工厂里，有三条流水线昼夜不停地生产着。在广州最高档的家装市场，赵巧明吃惊地看见朋友的品牌和金海马、苹果等并列在一起。她惊讶地问：“你有什么优势可以在这里有一席之地？”朋友地说：“现成的家私虽多，但要合尺寸、合心目中的款式、合颜色，三者合一却很难。消费者越来越挑剔，环保、美观、量身订做就是我的优势。
朋友的话打动了巧明，越想越觉得有道理。既然朋友的品牌在珠三角做得不错，她就借鉴朋友的经验，在江门开了一家专卖店，代理一个衣柜的品牌。2004年6月，孩子刚刚三个月，赵巧明就把她托付给妈妈，义无反顾地投入到创业中去。
创业 收获的全是经验
一腔激情，全身投入。找家人、朋友筹措了6万元钱，赵巧明的小店开张了。她想象着创业的车轮能象朋友那样，飞速旋转起来，不料却连连卡壳——
首先是市场关。赵巧明称自己开业之初，根本知道怎么去开发市场，结果在店里坐等一个多月，门可罗雀。赵巧明急了，意识到必须提高知名度，她选用了最原始的办法：挨家挨户派发传单。那段时间她白天看店，晚上跑楼盘，往往从一楼直爬到七楼，把自己的宣传单插到每一个新房门口。笨方法很快收到效果，第三个月，顾客突然多了起来，赵巧明来不及高兴，发现自己又遇到第二关——
人手关。突然增多的顾客让赵巧明的原有人员明显应付不过来，连去顾客那里量尺寸的人都没有。赵巧明一方面招人培训，另一方面自己学习，亲自上阵，从量尺寸到画设计图，终于把这一关应付下来。这时候第三关又来了——
赵巧明的小店当初投资才6万，可客户量上来后，仅一批货就订了8万元。在她为资金一筹莫展时，又一个波折接踵而来。去年初冬，她刚收了一位客户的8000元订金，因为赶着去为下一位客户量尺寸，就把它随手塞在包里。量尺寸的顾客家里装修工人正在装修，她把包放在窗台上，拉链敞开着忘了拉上，等她量完尺寸带包回家后，才发现8000元现金不翼而飞。这是她至关重要的一笔流动资金，最后只好向父母借了1．5万元才算挺过难关。
2004年年底盘点，赵巧明称自己收获的全是经验，除了经验两袋空空。她被人骗过——为装修公司做活，做完后要帐时发现那家公司关门了。她曾不知道怎么沟通——工厂经货运公司发过来的货，提收时发现货物被压烂了。她说，最困难的时候曾想过放弃，但只是在心目一闪就又把它压制下去，她不允许自己有这样的想法。“大家都知道自己出来创业，我一定不能认输，不能放弃自己独立创的理想。”她读李嘉诚的传记，读励志故事，得出的结论是：没有人是很顺利的，所有的成功都是有波折的，我一定能做出名堂。
现在 找到了市场开拓点
虽然饱受波折，但赵巧明却在波折中看到了希望。她说：“只靠书本，无法教给你解决困难的方法，我在现实中学到了许多。”
现在，从接单到画图、设计、生产、运输、包装、安装各个运作环节赵巧明都自觉理顺了，更重要的是，她有了前未有过的信心。
“创业真的不容易，一个女孩出来创业更吃力，会遇到这样那样的问题。我的文化水平不高，刚开始非常怕接一些大客，怕后续服务跟不上，怕人家不满意。运转正常后，我现在不会在怕了，反而信心十足。我敢对客户说：只要你能把活儿交给我，我就绝对会有合你心意的产品交给你。”
艰辛的创业历程让一个女孩快速地成长起来。她还对现在的衣柜家居市场进行了深入的分析。她告诉记者，现在订做衣柜在市场上畅销，不仅安装美观大方，合身适位，品质优良，更具环保特色，加上独立的品牌价值，有特色，适合现代的消费要求，她认为她找对了市场开拓点。
由于坚信自己的路是正确的，今年年初，赵巧明在新会又开了一家分店。谈到未来，她信心十足。她的近期目标是在未来几年把专场店继续做大，最后创立自己的品牌，辐射到整个粤西家具行业。