“不安分”造就中档家具大腕
坚持己见“一冲动”撇掉铁饭碗
14岁就参加工作的李和庆---用他自己的话来说---是个冲动型选手。
上世纪70年代初，他所在的自行车厂要迁往咸宁山区。他当时大胆提出了反对意见。“我觉得山区交通不便，材料运输、产品销售的成本都会大幅增加，而且工人们也不会安心”。
个人的意见无法阻止上级决定。李和庆不愿“睁着眼睛跳水”，“一冲动”选择了辞职。此后，他进了街办民意塑料厂，从工人干到厂长。改革开放刚刚开始时，凭着一身技术，李和庆再度辞职，自己开了一家自行车店，但生意很平淡。
剑走偏锋 破损玻璃组装家具
1987年，李和庆从报纸上看到，北京有一种茶色玻璃家具大受市民欢迎。“何不自己做家具”。想到做到，他揣上干个体以来积攒的3万元，约了几位朋友，踏上了寻访玻璃原料之路。到了北京，他们找到报上登的门市部，从门市部的纸箱上得知玻璃产地在秦皇岛。他们又赶赴秦皇岛，但厂方一般是整车皮发货。跟厂方负责人缠了一天，对方终于同意，卖给他一箱玻璃，价值1万多元。
由于没有直达武汉的车皮，只好掺在发往郑州的货车上，再在郑州转车。朋友觉得风险太大，因为玻璃在长距离运输过程中极易破损。李和庆则认为，破了也不要紧，大的可以划小，还是能做原料。但他多了个心眼，在秦皇岛办了保险手续。
货到武汉后，果然破损得厉害。李和庆一方面找保险公司索赔，另一方面招来会划玻璃的工人，办起了武汉家华玻璃家具厂。“我自己设计，自己组装，只是划玻璃要请工人”。李和庆把破损的玻璃划小，再拼接组合。很快，梳妆台、茶几、影碟柜等第一批产品出来了。
“当时，这种茶色玻璃家具在武汉很少见，大家像看稀奇一样”，李和庆自豪地说。由于没有销售门面，仅靠口耳相传，家具厂每个月只有400元营业额。1989年，汉口武胜路商场家具专柜需要几款玻璃家具，李和庆乘机打入商场，营业额增加到每天2000多元。
趁热打铁 连办3个家具厂
1992年，眼见武汉出现大大小小100多家玻璃家具厂，李和庆果断把“家华玻璃家具厂”改名为“家华钢制家具厂”，开始转型生产。“我以前做钳工时就组装过钢床，产品设计上轻车熟路”。
刚开始，没有加工设备，李和庆就采取土办法，在钢管里灌入黄沙，加热后，再按图纸的设计弯曲变形。就是这样制造出来的产品，竟然在当年中国家具协会举办的联邦家具博览会上获得了两个奖项：“联邦金球奖”和“设计佳作奖”。
后来，他投资20万元购买了弯管设备、镀金设备，生产的钢床就更精致了，其鎏金钢床远销南京、无锡、上海等地，高峰期每个月销售100多万元，连内蒙古都有人千里迢迢买家华的钢床。
不出李和庆所料，钢制家具在武汉也是“一哄而起”。
在发展钢床的同时，李和庆利用积累资金分别办起了家华木制家具厂、家华席梦思制造厂等，并于1994年整合为“武汉市家华家具实业有限公司”，当时的注册资本为100万元，10年后，注册资本扩充到1000万元。
沉得住气 火烧300万照样旅游
1998年，一场突如其来的大火烧掉李和庆设在武昌的家具厂，仅直接经济损失就达300多万元。
失火时，李和庆已与几位客户约好两天后到开封去看刚建成的清明上河园，面对巨大火灾，他只是向属下们交代了善后处理要点，自己仍按原订计划陪客户出游。
“李总当时真是沉得住气。”员工黄家乡回忆说，“他告诫我们，做生意要言而有信。”
回汉后，李和庆马上投入重建工作，“大火烧的是有形资产，家华的无形资产、品牌没有受到任何损失”。靠着在业内积累的信誉，家华凭借自己可以赊购材料，又可以预收货款，里打外招，首先把市场上备受推崇的席梦思恢复起来，而且一上就是高档产品。李和庆把这种获得国家A级证书的新席梦思命名为“泰坦尼克”，并申请了“实用新型”专利。
直到如今，席梦思仍是家华的主打产品，每年可销售10多万张。
独具慧眼 防空洞建成家具城
1996年，新汉口火车站地下广场（防空洞）对外招商。当时，火车站周边属于偏远地区，几乎无人问津。
李和庆却认为机会来了：这个地方区位便利，建筑结构也不错，作为家具卖场很理想，遂盘下防空洞中段1万多平方米的地块。
但1997年初的招商活动失败了，偌大的卖场，只稀稀拉拉地来了十几个商户，而且好不容易进来的这些商户，也因无法忍受清淡的生意，几个月后也都相继“拜拜”。
李和庆意识到，光在武汉招商肯定不行，得把目光放到外地。
他分析，广东是家具大省，广东人又有开放和闯荡意识，如果到广东招商，说不定会收到意想不到的效果。
一到广东，李和庆就拿出2万元在当地报纸上做了一个招商广告。“广告见报当天就引来30多家家具生产商”。
“家华”的进入，很快引发扎堆效应。眼下，汉口火车站已是武汉家具集散地之一，“家华”也成为武汉中档家具市场的佼佼者。
下一步，李和庆打算两条腿走路，一方面扩大卖场面积，争取扩充到5万平方米；另一方面进入板式家具生产领域，把“家华”系列产品打造成汉产家具名牌。“这也是我下半辈子的心愿呢！”他爽朗地笑着说。
编者点评：
财富都是一点一滴积累的，充分利用身边一切可利用资源，你会发现废品中一样蕴藏着财富，只是我们还没留意而已。李和庆不但得到了在运输过程中破损玻璃的赔偿，而且还利用破损玻璃的加工创造了更多的财富，正是创业中这一个一个的点子，还有他的智慧，让他走在了成功的道路上，相信他会把成功的大门越开越大。
14岁就参加工作的李和庆---用他自己的话来说---是个冲动型选手。
上世纪70年代初，他所在的自行车厂要迁往咸宁山区。他当时大胆提出了反对意见。“我觉得山区交通不便，材料运输、产品销售的成本都会大幅增加，而且工人们也不会安心”。
个人的意见无法阻止上级决定。李和庆不愿“睁着眼睛跳水”，“一冲动”选择了辞职。此后，他进了街办民意塑料厂，从工人干到厂长。改革开放刚刚开始时，凭着一身技术，李和庆再度辞职，自己开了一家自行车店，但生意很平淡。
剑走偏锋 破损玻璃组装家具
1987年，李和庆从报纸上看到，北京有一种茶色玻璃家具大受市民欢迎。“何不自己做家具”。想到做到，他揣上干个体以来积攒的3万元，约了几位朋友，踏上了寻访玻璃原料之路。到了北京，他们找到报上登的门市部，从门市部的纸箱上得知玻璃产地在秦皇岛。他们又赶赴秦皇岛，但厂方一般是整车皮发货。跟厂方负责人缠了一天，对方终于同意，卖给他一箱玻璃，价值1万多元。
由于没有直达武汉的车皮，只好掺在发往郑州的货车上，再在郑州转车。朋友觉得风险太大，因为玻璃在长距离运输过程中极易破损。李和庆则认为，破了也不要紧，大的可以划小，还是能做原料。但他多了个心眼，在秦皇岛办了保险手续。
货到武汉后，果然破损得厉害。李和庆一方面找保险公司索赔，另一方面招来会划玻璃的工人，办起了武汉家华玻璃家具厂。“我自己设计，自己组装，只是划玻璃要请工人”。李和庆把破损的玻璃划小，再拼接组合。很快，梳妆台、茶几、影碟柜等第一批产品出来了。
“当时，这种茶色玻璃家具在武汉很少见，大家像看稀奇一样”，李和庆自豪地说。由于没有销售门面，仅靠口耳相传，家具厂每个月只有400元营业额。1989年，汉口武胜路商场家具专柜需要几款玻璃家具，李和庆乘机打入商场，营业额增加到每天2000多元。
趁热打铁 连办3个家具厂
1992年，眼见武汉出现大大小小100多家玻璃家具厂，李和庆果断把“家华玻璃家具厂”改名为“家华钢制家具厂”，开始转型生产。“我以前做钳工时就组装过钢床，产品设计上轻车熟路”。
刚开始，没有加工设备，李和庆就采取土办法，在钢管里灌入黄沙，加热后，再按图纸的设计弯曲变形。就是这样制造出来的产品，竟然在当年中国家具协会举办的联邦家具博览会上获得了两个奖项：“联邦金球奖”和“设计佳作奖”。
后来，他投资20万元购买了弯管设备、镀金设备，生产的钢床就更精致了，其鎏金钢床远销南京、无锡、上海等地，高峰期每个月销售100多万元，连内蒙古都有人千里迢迢买家华的钢床。
不出李和庆所料，钢制家具在武汉也是“一哄而起”。
在发展钢床的同时，李和庆利用积累资金分别办起了家华木制家具厂、家华席梦思制造厂等，并于1994年整合为“武汉市家华家具实业有限公司”，当时的注册资本为100万元，10年后，注册资本扩充到1000万元。
沉得住气 火烧300万照样旅游
1998年，一场突如其来的大火烧掉李和庆设在武昌的家具厂，仅直接经济损失就达300多万元。
失火时，李和庆已与几位客户约好两天后到开封去看刚建成的清明上河园，面对巨大火灾，他只是向属下们交代了善后处理要点，自己仍按原订计划陪客户出游。
“李总当时真是沉得住气。”员工黄家乡回忆说，“他告诫我们，做生意要言而有信。”
回汉后，李和庆马上投入重建工作，“大火烧的是有形资产，家华的无形资产、品牌没有受到任何损失”。靠着在业内积累的信誉，家华凭借自己可以赊购材料，又可以预收货款，里打外招，首先把市场上备受推崇的席梦思恢复起来，而且一上就是高档产品。李和庆把这种获得国家A级证书的新席梦思命名为“泰坦尼克”，并申请了“实用新型”专利。
直到如今，席梦思仍是家华的主打产品，每年可销售10多万张。
独具慧眼 防空洞建成家具城
1996年，新汉口火车站地下广场（防空洞）对外招商。当时，火车站周边属于偏远地区，几乎无人问津。
李和庆却认为机会来了：这个地方区位便利，建筑结构也不错，作为家具卖场很理想，遂盘下防空洞中段1万多平方米的地块。
但1997年初的招商活动失败了，偌大的卖场，只稀稀拉拉地来了十几个商户，而且好不容易进来的这些商户，也因无法忍受清淡的生意，几个月后也都相继“拜拜”。
李和庆意识到，光在武汉招商肯定不行，得把目光放到外地。
他分析，广东是家具大省，广东人又有开放和闯荡意识，如果到广东招商，说不定会收到意想不到的效果。
一到广东，李和庆就拿出2万元在当地报纸上做了一个招商广告。“广告见报当天就引来30多家家具生产商”。
“家华”的进入，很快引发扎堆效应。眼下，汉口火车站已是武汉家具集散地之一，“家华”也成为武汉中档家具市场的佼佼者。
下一步，李和庆打算两条腿走路，一方面扩大卖场面积，争取扩充到5万平方米；另一方面进入板式家具生产领域，把“家华”系列产品打造成汉产家具名牌。“这也是我下半辈子的心愿呢！”他爽朗地笑着说。
编者点评：
财富都是一点一滴积累的，充分利用身边一切可利用资源，你会发现废品中一样蕴藏着财富，只是我们还没留意而已。李和庆不但得到了在运输过程中破损玻璃的赔偿，而且还利用破损玻璃的加工创造了更多的财富，正是创业中这一个一个的点子，还有他的智慧，让他走在了成功的道路上，相信他会把成功的大门越开越大。