白手起家经销花木十年创富百万
讲述人：杨明春，男，35岁，花木经销商
站在我面前的杨明春：偏黑的皮肤，散乱的头发，不太讲究的衣着，丝毫没有一些生意人的张扬，反而显出生活的沧桑。
“做花木这一行，经常风吹雨淋、日晒夜露；同时由于从培植、嫁接，到销售、接工程，我基本上是事事亲力亲为，所以我比很多人更显年纪。”杨明春坦言。
白手起家，靠着自己的勤劳，杨明春走出了一条艰辛的创业路。
每月80元钱的日子
我出生于蔡甸区大集镇黄虎村，那里三面环湖，一面靠山，景色非常好。但因为是农村，经济条件就很差，“上顶一片瓦，周围是土墙，家家户户住土房；出门晒太阳，回家愁油盐，家家户户都无钱”就是当时的写照。
我家有兄弟7个，父亲很早就去世了，而母亲原是武汉城区人，根本就不会做农活。负担重，没有经济来源，家里的贫困可想而知了。
1988年我高中毕业后，由熟人介绍，进了离家较远的一个林场当了一名临时工。农村人当工人，可以说是“鲤鱼跳龙门”，我十分珍惜这难得的机会，决心在这一行好好干。因此，我非常努力，自费订了一些花木园艺方面的杂志，尽量了解行业的相关知识；同时认真向老师傅们学习花木的培植、嫁接技术。由于当时的高中生还算是有文化的人，林场的领导对我也比较重视，不到一年，我就转为正式工，月工资80元左右。
“80元现在看来不算什么，但当时对我可真是一大笔钱埃我又订了几本花木杂志，再留下自己的基本生活费，其余的工资全都给母亲作家用。”杨明春的语调略显低沉。
日子平平稳稳地过了4年，我也由一般工人被提拔为生产队长。我们林场是一个较小的单位，除了场长、副场长以外，领头的就是生产队长了。因此，我除了做好日常的生产外，还要负责部分销售工作。由于那几年花木市场需求量较大，花木基本是不愁销售的；而且利润还相当可观，亩产值基本可以达到3000元/年。我开始觉得这个市场有可为，但当时还没有自己创业的想法。
到了1992年，林场的效益开始滑坡，我又开始每个月只能领到近80元钱。
那时我已经成家，并于1991年底添了一个小女孩。小孩体质非常弱，几乎每个星期都要进医院，我爱人只好专门在家带她，无法继续上班。一家人的生活，全靠我当时80元钱/月的工资，这连生活费都不够，更不用说小孩沉重的医疗费用了。除了工作，我每天考虑的就是到哪儿去给女儿借钱治玻那两年，我真是为钱弄得焦头烂额，同时也欠下了一屁股的债。
穷则思变。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技术，同时又对市场有所了解，与爱人再三商量后，我决定辞职自己单干。但我的决定在林场和双方父母那里遭遇了很大的阻力。场长专门找到我，语重心长地对我说：“小杨，你是个很上进的青年，再熬一熬就会提为干部，我和其他几个场长都准备提拔你为副场长。你何必要出去单干冒风险呢？”
杨明春停顿了一下，接着说：“当时我确实有一点犹豫。但我要感谢我爱人，她给了我很大的支持，使我终于迈出了创业的第一步。”
赚到第一桶金
辞职后，1993年初，我们全家搬回了黄虎村，和母亲住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋内下小雨，我们经常是把所有能用的桶、盆等物件都拿来接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面对这种情形，我暗下决心：一定要干出点名堂来，让母亲和家人住上新房。
第一年，我向村里租种了5亩地，说好每年只需缴纳普通的农业税。
因为种地收成不高，很少人耕种，地里杂草丛生。没有钱请人，我和爱人就每天泡在地里，拔草、挖地，浇水、整土。整整1个月，我们两个人几乎每天都要在地里干12个小时以上。
“但可能因为是自己的事业，也因为年轻，我们一点都不觉得累，反而干劲十足。”杨明春笑了笑说。
地整出来后，种子、树苗又成了问题：没有资金，到哪儿去弄呢？
我们那儿满山遍野生长着一种绿化树种———樟树，而通过多年的销售经验，我知道樟树这种常青树种有着很大的市常为了减少成本，降低风险，我决定以种植樟树为主，再辅之以其他常见花木种植。
白手起家，我真正体会到了创业的艰难。为了采集樟树苗，我经常一个人爬荒山，翻野岭；我骑着一辆自行车跑遍了全区的乡村、学校、工厂，只要发现需要的树种，我都要说尽好话，剪几根枝条，采几把种子。旁人都不理解，笑我是异想天开：送给人都不要的破树枝也能换来钞票？因此，只要我带着袋子和剪刀出去，总有一群孩子跟在身后笑。
“五一”节前后，我终于在5亩地里布下了树苗，播下了种子。
“花木行业不像其他行业，它需要3年才能收益。为了维持日常生活，我们找人借了点钱，在村子里开了家小代销店，每天可以赚个三四元钱，自己再种点菜，维持一家人的生活。”杨明春说。
家里的生活有了着落，我便一心扑在花木种植上。花木苗比较娇气，夏天，白天要用遮阳伞挡住阳光的暴晒，晚上又要拿掉伞让树苗充分地吸收露水；冬天，白天要有充足的阳光，晚上则要用塑料薄膜盖实，以防受冻。我像侍弄自己的孩子一样小心翼翼，每天在地里锄草、整枝、抗旱、治虫。
记得1994年的夏天发生干旱，连着很多天没有下雨，而我又没钱买抗旱的设备，眼看着局部的树苗变黄、变枯，最后死了一小片，我一个大男人心疼得直掉眼泪。为了帮树苗解暑，我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太阳够毒的，不到两天，我的肩膀就晒脱了一层皮，到晚上洗澡时衣服连着皮脱下来，钻心地疼。
后来，我的几个哥哥、还有一些朋友过来帮忙，终于挽救了大片的树苗。
到1995年12月，第一批树苗终于可以出货了。我通过原来林业系统的朋友，很快就找到了买家。那一次，我一共卖出了600棵樟树苗，400棵大叶黄杨苗，还有少量其他品种，总价近1万元钱。
“我从出生就没见过那么多的钱！从那时起，我知道，自己的路选对了！”杨明春略微有些激动，他起身转了转，再次坐下来。
第二年，又赚了一些钱，我就在老家修了一栋占地120平方米的两层楼房，并装修一新，实现了创业之初的愿望。为了生意方便，我又花2000多元钱在家里装了一部电话，这是村子里装的第一部私人电话。
异乡发展
如果说前两年是小打小闹的话，1997年，我真正遇上了一个发展机遇：当时武汉市开展普及九年义务教育绿化达标活动，要求每个学校都要种花、种草，搞好绿化。
得知这一消息，我不禁大喜过望，马上和爱人骑上自行车，分头行动，上门联系。由于和学校不熟，苗圃又没有名气，很多学校负责人把手一挥，“我们已经和别人联系了”，根本就不和我们谈；有的甚至连面都不见。刚开始几天下来，一笔业务也没有谈成。但我们不甘心就这样放弃难得的机会，仍然努力地四处奔波，有的学校一次谈不成，就去两次、三次。
由于我们的坚持不懈，最后终于和二十多所中、小学校签订了总价值14万元的苗木种植合同，遍及整个蔡甸区。接着我们在村里招集了15个人，花了1个半月的时间，完成了所有的种植任务。除去成本和各项开支，这一次我赚了近10万元。
我开始意识到，承接种植工程也是花木行业的一个赚钱的方向。从那以后，我在花木种植和承接工程两方面进行发展，生意做得越来越顺手。到1998年底，我在黄虎村的种植基地面积已达60多亩，花木品种也达80多个。
但是，黄虎村地理位置太偏，交通极不方便，不利于事业进一步发展。经过充分的考察论证，我贷款10万元钱，于1998年10月在交通便捷的西板桥村征地50亩，建起了第二个花木种植基地，并注册成立了春晖花木有限公司。
由于人生地不熟，那些当地人看我一个外地人要在他们家门口做生意发财，就百般阻挠，偷树苗的事情时有发生，有一次损失竟高达5000元。
杨明春的脸上露出无奈的表情。
后来，经过政府的协调，再加上我自己的努力，我终于抢在种植的最佳季节5月之前把苗全部布下去。当年，光花木销售一项我便创收14.8万元，纯收入达到10.7万元。
经过近10年的探索，我在花木生产、技术、市场销售、承接工程方面都已有了一套成熟的经验，生意也做得得心应手。目前，我的公司已有花木基地两处，总面积300余亩，花木品种100余个，固定资产达百万元以上。
[记者手记]爱拼才会赢
“我是一个不太安分的人，总是想着要自己闯一闯。”在谈话中，杨明春几次这样说。而事实证明，他确实是一个勇于闯滩的人。
面对生活的压力，他没有选择安稳，而是决然赤手空拳创业；面对别人的嘲笑，他没有退缩，而是勤奋地种植；面对广阔的花木市场，他又闯出了一条承接种植工程的新路子。但是，杨明春并不是盲目地瞎闯，他选准了自己熟悉的行业，适时利用了自己发展的机遇。
编者点评：
创业道路的最终结果无非是有两种，一种是成功，一种失败，既然每个人都希望成功，那就要付出更多的努力和心血去换取成功。也许在艰苦的创业道路上，会遇到各式各样的困难，但是用自己的全部精力去拼一拼，也许能获得意想不到的收获。