2000元闯荡建成深圳电脑超市
盛培彦，大学生毕业后在国企一呆就是十年。1992年，30岁的他揣着2000元钱到深圳淘金，在赛格电脑城通过“炒货”积累第一桶金，之后投资外伶仃岛度假村失败，1999年，为给儿子治病耗尽积蓄，2003年尝试以电脑大卖场形式进行二次创业，三家京仕电脑大卖场顺利开张。至此，盛培彦建成深圳最大的电脑连锁超市。
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两千元闯荡深圳屡受挫白领梦灭
盛培彦是南京工学院78届的大学生，学的是机械制造专业。毕业后分配到江苏最大的国有企业金陵石化集团，25岁开始负责一个投资达4个多亿的热电厂建设的计划及管理工作。
邓小平的南巡讲话让盛培彦下定了闯荡深圳的决心。1992年，盛培彦揣着2000元的积蓄来到深圳。他心想自己拥有机械制造、工业企业管理两个文凭，又有经济师的中级职称，技术和管理都在行，在深圳做一个高级白领肯定没问题。然而，一个多月过去了，盛培彦竟没找到工作，好在可以借宿在金陵石化在深圳的办事处，才没有流落街头。
这时，深圳美视电力工业有限公司要招聘计划管理人员，盛培彦虽然通过了总工程师面试，结果却被安排做仓管，每个月工资800多元，盛培彦觉得落差太大了，在美视电力职工宿舍睡了一个晚上就离开了。盛培彦又等了一个月，最终在下梅林一家民营工程公司找了个预算员的工作，700多元一个月。恰好公司老板在惠州有块地皮，想搞个三层楼的大超市，就把这个事情全权交给盛培彦操办。盛培彦回南京找了几个过去一起做项目的电力、土木等工程师，拉开阵势准备大干一场，就在这时政府开始紧缩银根，银行停止给项目贷款，并催着还贷，超市项目不得不即刻下马。
贷款赔本“炒货”苦撑诚信经营赚首桶金
1993年，盛培彦原来所在的单位金陵石化打算在深圳跟台商合资建厂生产电脑，盛培彦成了金陵石化的外派驻深人员，负责工厂的筹建。招工、厂房、设备都到位了，可台商的
第二期资金却没到位，双方合作僵持了，盛培彦的第一个合资企业“高管”生涯就此结束。
合资企业虽然解散了，但是其间结识的生意伙伴却将盛培彦带入了电脑行业。
1994年底的电脑市场还是卖方市场，许多大客户拿着钱也买不到电脑及零配件。盛培彦在筹办台资工厂期间结识了一家珠海国营企业，这家企业负责人十分欣赏盛培彦的为人，一次性给做电脑生意的盛培彦打了80万预付款，并订了长年电脑采购合同。有了这笔资金，盛培彦请香港亲戚帮忙注册了京仕(KINGS)电脑有限公司，在老赛格租了十多平方米铺面开始卖起了电脑。
盛培彦说，当时卖电脑的利润比较高，靠珠海这一家大客户日子就可以过得比较好。可是没想到好日子苦短，不到四个月不幸的事情发生了：一个以前打过交道的台商因在银行失信发生“跳票”事件，全部信用被封，盛培彦交给他的50万元货款也跟着打了水漂。虽然这并没影响到对珠海企业的正常供货，盛培彦仍觉得朋友既然信任，就将这件事情告诉了对方，珠海方面立刻要求他还清所有预付款。为了不失信，盛培彦向朋友借钱还款。就这样，刚刚运转起来的京仕资金链条断掉了。
虽然只有几个人手，但发工资都得向朋友借钱。由于没有钱进货，盛培彦只能靠“炒货”维持。“从别人那里拿两台显示器，卖掉一台后就赶紧去再抱回一台，就这样靠炒货一点点积累财富。”盛培彦轻描淡写地说着。
“这次失利，够我受用一辈子。在之后的生意场上，无论多大的生意，有多高的利润，我都要先摸清对方的底细才出手，没有把握的生意宁可不做。我始终求稳，宁可慢点。”
这次打击让盛培彦一年多后才缓过劲来。到1996、1997年时，盛培彦的柜台每个月已经能赚上两、三万元，1997年京仕有了代理产品的实力。他的营销原则是只卖好东西，服务一定要好，他要求员工把顾客当朋友、家人，诚信经营和良好的服务奠定了京仕的基础。到1998年，盛培彦不仅买了房，还有了几十万元的存款。
“这段时间是我最快乐的时候，我带着太太吃遍了深圳大大小小有特色的餐馆。”回忆这两年时光，盛培彦很快乐。
投资旅游突遭意外过半积蓄付之东流
盛培彦闯深圳一心想做个大公司的高管，谁曾想命运竟安排他在电脑市场做起了小柜台主。盛培彦寻思着新的投资领域。
1998年，一位朋友邀盛培彦一起投资珠海外伶仃岛上的度假村。当时，香港人可以自由出入外伶仃岛，在岛上钓鱼、观光、住宿，但是那里除了几间渔民房之外，几乎没什么旅游设施。有市场，有需求，这应当是个赚钱的项目。盛培彦和朋友给政府付了100多万的首期款，圈了海面养鱼，规划了度假海滩。可就在他们准备大干一场的时候，外伶仃岛因治安原因突然被查封了，香港人一律不准上岛。
“我感觉当时就像孕妇怀胎十月，快生产的时候突然孩子没了。外伶仃岛度假村花掉了我一半的积蓄，更要命的是电脑生意荒废了一年。现在想来，如果当时把一些好的电脑产品向全国推广，做大分销后自己再生产产品肯定会更好。现在的神州电脑就是走这条路子做大了。”盛培彦的感慨很自然。他与神州电脑的老总吴海军是校友，当初曾一起在赛格打拼，如今神州电脑家喻户晓，但盛培彦却仍然守着赛格的柜台。
儿子脑瘫耗尽钱财无心经营陷入低谷
更大的打击接踵而至。
盛培彦与妻子结婚多年一直没孩子，妻子提议尝试试管婴儿，没想到竟然成功了。1999年，36岁的盛培彦当上了爸爸。然而，这个迟来的小男婴不久被发现患上了巨细胞病毒感染并引起严重并发症，从深圳转到广州，病情诊断不清延误了最佳治疗期。7月份广州中山医院会诊结果表明，孩子视网膜脱落了，病毒感染导致孩子脑瘫。打记事起就不曾落泪的盛培彦，和妻子在走廊里抱头痛哭。几乎是一夜之间，盛培彦长出了白发银须。
曾有人劝盛培彦放弃孩子，可他没有这样做，而是决定先治一个疗程。“当时，孩子头上已经没地方可以扎进针头了，医生说要切开孩子脚底的大动脉输液，我实在看不下去了，就让医生扎孩子的后脑勺。没想到一个疗程下来孩子竟然好了。但失明、脑瘫已成事实。”回忆当时的情景，盛培彦十分伤心。
小孩看病花了七、八十万，为儿子的病还与医院打起官司，盛培彦根本没心思做生意。“1999年、2000年是我人生中最低潮的时期。自己的积蓄花光了，回到电脑城一切得重头开始。”盛培彦平和地叙说着往事。
盛培彦语录
做别人怕苦怕累的事商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了尽量将有形资产转变成无形资产就不怕了
大胆创办电脑超市
快人一步赢得商机
2000年，盛培彦转到赛格新广场二期，制定了5年发展目标。盛培彦决定专注于电脑业，只想多开店将京仕的销售差距赶上。当时他走的还是电脑城的一般销售模式，继续做代理、分销、批发和零售。到2003年，已经在赛格、南山、横岗、宝安和东莞等地开了11个门店。
规模做大了，盛培彦开始观察起电脑大卖场来。在美国、日本和台湾等地，电脑城的模式早就不存在了，在上海、南京等地也已经出现电脑超市型大卖场。在深圳，顺电、国美、面点王、都都文具等超市化连锁经营给盛培彦很大触动，2003年6月富士康号称华南第一大的“鸿利多数码量贩”大卖场在华强北开张，这促使盛培彦速下决心搞大卖场。鸿利多开业一个月后，京仕电脑2000平方米的大卖场也开了张。新卖场是跟赛格电子市场合作开办的，也是深圳首个专业的电脑DIY卖场，经营5000余种组装电脑及相关产品。开张三个月就做到了盈亏平衡。之后，京仕罗湖店2500平方米、横岗店800平方米的电脑大卖场相继开业，京仕电脑卖场在业内的影响不胫而走。盛培彦说，“其实商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了。”
经营有道柳暗花明
扎根深圳做大事业
2004年是京仕规模发展得最大的一年，从几十人发展到一百七、八十人，而且还完成了转型，制度进一步完善，但却是经济效益亏损的一年，也是盛培彦最累的一年。盛培彦发现了新问题，那就是大卖场跟代理门店之间的整合不成功。“门店销售代理产品优先，跟其它产品有竞争很正常。但做大卖场，非代理产品的供应商和厂家就会以为自己是陪衬，很不支持你。”盛培彦下决心退掉了所有代理产品，专注于电脑卖场。
盛培彦发现，电脑城柜台销售的模式，都是把服务踢出来，一直拼价格，利润已经压得很低了。要发展必须变革，出路有两条，一是往上游走做产品，现在已经有人在做显示器、显卡等，二是往下游走，做终端渠道。目前在各类电子产品中，服务做得最差的就是电脑，而最需要技术支持服务的也是电脑。盛培彦选择了第二条路。“现在顺电、国美等家电连锁企业已开始卖电脑等数码产品，但是针对个人用户的组装机一直还没有人碰。原因就是这块业务有一定的技术门槛。这也正是京仕的强项。”记者在京仕电脑城看到，在京仕的DIY电脑配置系统的帮助下，两个小时左右就可以组装出一台消费者满意的电脑。
京仕的电脑技术服务还在进一步向专业客户延伸。金蝶公司所有的办公电脑维护交给京仕后，公司在这方面节省了一半费用。京仕还拿到了IBM、海尔电脑深圳服务站的资格。目前在京仕的盈利中，销售和服务已各占一半。
“京仕所面临的最大挑战还没有到来，京仕的资金实力、人才队伍还很弱小，但电脑大卖场新模式将面对的是富士康、国美、顺电、天音等资金、规模起点都很高的公司。”盛培彦说：“其实不少人在盯着这块市场，等电脑大卖场消费习惯培养好了，就会有人蜂拥而至，所以这个铺路过程风险很大。”
不过，盛培彦并不害怕，“电器厂商不可能很快就把电脑服务做得那么细，我就扎根深圳，把这个市场做深做透。等我布点完成、服务跟上，有形资产转变成无形资产后就好了。”
盛培彦正酝酿在龙岗、南山等地开电脑大卖场。还计划走进大型社区，开办40个电脑服务站，可以提供包括电脑培训、杀毒、维修、网页推荐等上门服务。当然，由于人力、资金等方面的因素，一切都得慢慢来。
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两千元闯荡深圳屡受挫白领梦灭
盛培彦是南京工学院78届的大学生，学的是机械制造专业。毕业后分配到江苏最大的国有企业金陵石化集团，25岁开始负责一个投资达4个多亿的热电厂建设的计划及管理工作。
邓小平的南巡讲话让盛培彦下定了闯荡深圳的决心。1992年，盛培彦揣着2000元的积蓄来到深圳。他心想自己拥有机械制造、工业企业管理两个文凭，又有经济师的中级职称，技术和管理都在行，在深圳做一个高级白领肯定没问题。然而，一个多月过去了，盛培彦竟没找到工作，好在可以借宿在金陵石化在深圳的办事处，才没有流落街头。
这时，深圳美视电力工业有限公司要招聘计划管理人员，盛培彦虽然通过了总工程师面试，结果却被安排做仓管，每个月工资800多元，盛培彦觉得落差太大了，在美视电力职工宿舍睡了一个晚上就离开了。盛培彦又等了一个月，最终在下梅林一家民营工程公司找了个预算员的工作，700多元一个月。恰好公司老板在惠州有块地皮，想搞个三层楼的大超市，就把这个事情全权交给盛培彦操办。盛培彦回南京找了几个过去一起做项目的电力、土木等工程师，拉开阵势准备大干一场，就在这时政府开始紧缩银根，银行停止给项目贷款，并催着还贷，超市项目不得不即刻下马。
贷款赔本“炒货”苦撑诚信经营赚首桶金
1993年，盛培彦原来所在的单位金陵石化打算在深圳跟台商合资建厂生产电脑，盛培彦成了金陵石化的外派驻深人员，负责工厂的筹建。招工、厂房、设备都到位了，可台商的
第二期资金却没到位，双方合作僵持了，盛培彦的第一个合资企业“高管”生涯就此结束。
合资企业虽然解散了，但是其间结识的生意伙伴却将盛培彦带入了电脑行业。
1994年底的电脑市场还是卖方市场，许多大客户拿着钱也买不到电脑及零配件。盛培彦在筹办台资工厂期间结识了一家珠海国营企业，这家企业负责人十分欣赏盛培彦的为人，一次性给做电脑生意的盛培彦打了80万预付款，并订了长年电脑采购合同。有了这笔资金，盛培彦请香港亲戚帮忙注册了京仕(KINGS)电脑有限公司，在老赛格租了十多平方米铺面开始卖起了电脑。
盛培彦说，当时卖电脑的利润比较高，靠珠海这一家大客户日子就可以过得比较好。可是没想到好日子苦短，不到四个月不幸的事情发生了：一个以前打过交道的台商因在银行失信发生“跳票”事件，全部信用被封，盛培彦交给他的50万元货款也跟着打了水漂。虽然这并没影响到对珠海企业的正常供货，盛培彦仍觉得朋友既然信任，就将这件事情告诉了对方，珠海方面立刻要求他还清所有预付款。为了不失信，盛培彦向朋友借钱还款。就这样，刚刚运转起来的京仕资金链条断掉了。
虽然只有几个人手，但发工资都得向朋友借钱。由于没有钱进货，盛培彦只能靠“炒货”维持。“从别人那里拿两台显示器，卖掉一台后就赶紧去再抱回一台，就这样靠炒货一点点积累财富。”盛培彦轻描淡写地说着。
“这次失利，够我受用一辈子。在之后的生意场上，无论多大的生意，有多高的利润，我都要先摸清对方的底细才出手，没有把握的生意宁可不做。我始终求稳，宁可慢点。”
这次打击让盛培彦一年多后才缓过劲来。到1996、1997年时，盛培彦的柜台每个月已经能赚上两、三万元，1997年京仕有了代理产品的实力。他的营销原则是只卖好东西，服务一定要好，他要求员工把顾客当朋友、家人，诚信经营和良好的服务奠定了京仕的基础。到1998年，盛培彦不仅买了房，还有了几十万元的存款。
“这段时间是我最快乐的时候，我带着太太吃遍了深圳大大小小有特色的餐馆。”回忆这两年时光，盛培彦很快乐。
投资旅游突遭意外过半积蓄付之东流
盛培彦闯深圳一心想做个大公司的高管，谁曾想命运竟安排他在电脑市场做起了小柜台主。盛培彦寻思着新的投资领域。
1998年，一位朋友邀盛培彦一起投资珠海外伶仃岛上的度假村。当时，香港人可以自由出入外伶仃岛，在岛上钓鱼、观光、住宿，但是那里除了几间渔民房之外，几乎没什么旅游设施。有市场，有需求，这应当是个赚钱的项目。盛培彦和朋友给政府付了100多万的首期款，圈了海面养鱼，规划了度假海滩。可就在他们准备大干一场的时候，外伶仃岛因治安原因突然被查封了，香港人一律不准上岛。
“我感觉当时就像孕妇怀胎十月，快生产的时候突然孩子没了。外伶仃岛度假村花掉了我一半的积蓄，更要命的是电脑生意荒废了一年。现在想来，如果当时把一些好的电脑产品向全国推广，做大分销后自己再生产产品肯定会更好。现在的神州电脑就是走这条路子做大了。”盛培彦的感慨很自然。他与神州电脑的老总吴海军是校友，当初曾一起在赛格打拼，如今神州电脑家喻户晓，但盛培彦却仍然守着赛格的柜台。
儿子脑瘫耗尽钱财无心经营陷入低谷
更大的打击接踵而至。
盛培彦与妻子结婚多年一直没孩子，妻子提议尝试试管婴儿，没想到竟然成功了。1999年，36岁的盛培彦当上了爸爸。然而，这个迟来的小男婴不久被发现患上了巨细胞病毒感染并引起严重并发症，从深圳转到广州，病情诊断不清延误了最佳治疗期。7月份广州中山医院会诊结果表明，孩子视网膜脱落了，病毒感染导致孩子脑瘫。打记事起就不曾落泪的盛培彦，和妻子在走廊里抱头痛哭。几乎是一夜之间，盛培彦长出了白发银须。
曾有人劝盛培彦放弃孩子，可他没有这样做，而是决定先治一个疗程。“当时，孩子头上已经没地方可以扎进针头了，医生说要切开孩子脚底的大动脉输液，我实在看不下去了，就让医生扎孩子的后脑勺。没想到一个疗程下来孩子竟然好了。但失明、脑瘫已成事实。”回忆当时的情景，盛培彦十分伤心。
小孩看病花了七、八十万，为儿子的病还与医院打起官司，盛培彦根本没心思做生意。“1999年、2000年是我人生中最低潮的时期。自己的积蓄花光了，回到电脑城一切得重头开始。”盛培彦平和地叙说着往事。
盛培彦语录
做别人怕苦怕累的事商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了尽量将有形资产转变成无形资产就不怕了
大胆创办电脑超市
快人一步赢得商机
2000年，盛培彦转到赛格新广场二期，制定了5年发展目标。盛培彦决定专注于电脑业，只想多开店将京仕的销售差距赶上。当时他走的还是电脑城的一般销售模式，继续做代理、分销、批发和零售。到2003年，已经在赛格、南山、横岗、宝安和东莞等地开了11个门店。
规模做大了，盛培彦开始观察起电脑大卖场来。在美国、日本和台湾等地，电脑城的模式早就不存在了，在上海、南京等地也已经出现电脑超市型大卖场。在深圳，顺电、国美、面点王、都都文具等超市化连锁经营给盛培彦很大触动，2003年6月富士康号称华南第一大的“鸿利多数码量贩”大卖场在华强北开张，这促使盛培彦速下决心搞大卖场。鸿利多开业一个月后，京仕电脑2000平方米的大卖场也开了张。新卖场是跟赛格电子市场合作开办的，也是深圳首个专业的电脑DIY卖场，经营5000余种组装电脑及相关产品。开张三个月就做到了盈亏平衡。之后，京仕罗湖店2500平方米、横岗店800平方米的电脑大卖场相继开业，京仕电脑卖场在业内的影响不胫而走。盛培彦说，“其实商机并不是通过转行业得来的，只要在某行业比别人快半步就可以了。”
经营有道柳暗花明
扎根深圳做大事业
2004年是京仕规模发展得最大的一年，从几十人发展到一百七、八十人，而且还完成了转型，制度进一步完善，但却是经济效益亏损的一年，也是盛培彦最累的一年。盛培彦发现了新问题，那就是大卖场跟代理门店之间的整合不成功。“门店销售代理产品优先，跟其它产品有竞争很正常。但做大卖场，非代理产品的供应商和厂家就会以为自己是陪衬，很不支持你。”盛培彦下决心退掉了所有代理产品，专注于电脑卖场。
盛培彦发现，电脑城柜台销售的模式，都是把服务踢出来，一直拼价格，利润已经压得很低了。要发展必须变革，出路有两条，一是往上游走做产品，现在已经有人在做显示器、显卡等，二是往下游走，做终端渠道。目前在各类电子产品中，服务做得最差的就是电脑，而最需要技术支持服务的也是电脑。盛培彦选择了第二条路。“现在顺电、国美等家电连锁企业已开始卖电脑等数码产品，但是针对个人用户的组装机一直还没有人碰。原因就是这块业务有一定的技术门槛。这也正是京仕的强项。”记者在京仕电脑城看到，在京仕的DIY电脑配置系统的帮助下，两个小时左右就可以组装出一台消费者满意的电脑。
京仕的电脑技术服务还在进一步向专业客户延伸。金蝶公司所有的办公电脑维护交给京仕后，公司在这方面节省了一半费用。京仕还拿到了IBM、海尔电脑深圳服务站的资格。目前在京仕的盈利中，销售和服务已各占一半。
“京仕所面临的最大挑战还没有到来，京仕的资金实力、人才队伍还很弱小，但电脑大卖场新模式将面对的是富士康、国美、顺电、天音等资金、规模起点都很高的公司。”盛培彦说：“其实不少人在盯着这块市场，等电脑大卖场消费习惯培养好了，就会有人蜂拥而至，所以这个铺路过程风险很大。”
不过，盛培彦并不害怕，“电器厂商不可能很快就把电脑服务做得那么细，我就扎根深圳，把这个市场做深做透。等我布点完成、服务跟上，有形资产转变成无形资产后就好了。”
盛培彦正酝酿在龙岗、南山等地开电脑大卖场。还计划走进大型社区，开办40个电脑服务站，可以提供包括电脑培训、杀毒、维修、网页推荐等上门服务。当然，由于人力、资金等方面的因素，一切都得慢慢来。