不懈努力小小铺面催生百万富翁
不务正业”反成大器
夏毅告诉记者，1987年，他还只是公司副总，当时公司负责重庆商业企业的货物储备和运输，属于“旱涝保收”，但当时公司正面临着由计划经济转变为市场经济，领导们经过思考和讨论，决定利用公司在朝天门地区近万平方米的物资储存仓库，与渝中区工商分局联合开办朝天门综合交易市场，从事服装及面料批发，开创重庆市场建设的先河。虽然市场在建设之初被有关高层领导斥为“不务正业”，但经过3年的运作，交易市场的成功却在重庆商界引起了极大的震动，也引起了市区政府的高度重视。后来就有了全国各地的商业储运公司来“取经”的一幕幕情景。
大投资造就大市场
夏介绍，在1991年前，他们的市场还只是属于“小打小闹”，但就在1991年，市区人大103位代表提议，将新华路、青年路、五四路三条路的“马路市场”整体搬迁到朝天门。商储公司抓住这一历史机遇，投入数千万元资金，将朝天门地区的仓库全部改造成为市场，形成了一、二、三、四４个交易区。为了实现朝天门市场的“8·28”顺利搬迁，市区两级政府专门成立了由职能部门以及工商、税务、公安、城管、消防等组成的五大搬迁班子，共同奋战，终于顺利地完成了巨大的搬迁工作。
如今，商储公司旗下已形成了有6个交易区，48个交易厅，5800多个摊位，交易面积达9万多平方米的大型交易区域，共有5000多家来自全国各地的国有、集体和私营业主进场经营，并成为各类高、中、低档服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、小商品、二次消费品等商品的重要集散地。
“内衣大王”600元起家
仅用了600元起家的百顺公司董事长周祖川堪为重庆的“内衣大王”。在我市各区县的各大内衣专卖店，几乎有3成以上的内衣产品都是由百顺公司发货，造就了周祖川成功的，是朝天门市场。
1988年9月1日，不到24岁的周祖川在新华路支起一张铁床，靠卖小物件开始了他的下海生涯。“那时没有多想，找朋友借了600元，先花了79元钱，买了开往浙江义乌的71次火车车票。”周祖川说起十多年前的往事，仍然记忆犹新，“50多个小时的路程，累了只能用编织袋铺在座位底下打个盹。一般过去就是进头花、压发这些小饰品，进价7分钱，拿回来可以卖1角4分。”
1991年8月，朝天门仓库区改建为交易市场，周祖川作为第一批入驻的商家，搬到了朝天门第九交易区。随着竞争的愈加激烈，周以前的打拼方式已经行不通了，看着昔日的同行有的做得风生水起，而更多的同行却裹足不前，周祖川开始考虑以后的路。
“每天来朝天门的买家这么多，但卖主都是同样款型肯定无法满足他们，我们应该打造自己的独家款式。”周祖川开始了自己的品牌独家代理之路。至今为止，百顺已经拿到了韩国某知名内衣品牌的西南地区总代理，数十个内衣品牌的重庆总代理。每天来朝天门市场的人流不断增多，周祖川的生意也如滚雪球一样越滚越大，甚至占到区县内衣市场的3成以上份额。面对记者，周祖川感慨万千：“没有朝天门，我也许仍然是一个摆地摊的小贩。”
新感觉时装有限公司的总经理王刚是出了名的“好吃螃蟹”之人。第一个装卷帘门、第一个做户外广告、第一个为电视节目主持人提供服装……想人所不敢想，做人所不敢做，这似乎就是王刚的性格。
王刚也是第一批从新华路搬到朝天门的商家。“那个时候，朝天门的档口是没有卷帘门的。”王刚说，当时，每个档口都还在采用原始的木板，一块一块地镶上去，跟旧社会的店铺没有两样。这时，王刚率先从沿海引进了自动卷帘门，引来了不少人看热闹，生意自然也好了起来。
由于经营户以前大多是马路市场的小贩，进朝天门交易市场之后，谁也没有想过要为自己的摊位取个名字，来进货的各地商家只能凭着摊位号找人。怎么才能让自己的摊位更加醒目？第二天，写着“新感觉”三个大字的招牌挂在了王刚的摊位上，6米长的招牌一挂出就让所有人都大吃一惊，王刚的销售额连连看涨。于是朝天门的商家纷纷效仿，朝天门刮起了一股起名热。
后来王刚又先后推出了户外广告，批发店面精装修、为电视节目主持人提供服装，通过媒体推广、引进香港知名品牌的多种手段，王刚告诉记者，每个月他都到香港或沿海地区呆上一段时间，以便能最快地接受各地的先进理念，注入自己的公司。在朝天门，王刚找到了自己的一片天空，而朝天门交易市场也在这期间经历了一次又一次的变革，发展壮大。
温州商人带“徒弟”
朝天门市场一经营户告诉记者，你如果要写朝天门，大正公司你不得不写，如果商储公司让朝天门市场有了开始，那么由大正公司引进的温州商人则真正地改变了朝天门市场各经营户的思想意识。
大正大厦位于朝天门综合交易市场中心，总建筑面积8.1万m2，由七层裙楼和三幢塔楼组成，是集商贸、金融、娱乐、餐饮、居家为一体的多功能大厦，其中七层裙楼为大正商场，总面积2.5万平方米，由市工商局命名为“朝天门综合交易市场第十二交易区”，主营服装、杂件、日化、玩具、文体用品。
昨日，记者采访了大正物业管理公司总经理罗渝陵。她告诉记者，大正商场1996年元月开业，当时朝天们市场还没有这么大，而大正公司的一些先进的做法，确实教会了后来许多“徒弟”，这一点她记忆最深刻的是开办温州商城。
据介绍，当时大正商城开辟5楼、6楼两层楼，从浙江温州引进100多户服装企业进场。温州商人来后，不仅从经营上，还从生活上以及为商的意识上，给朝天门的经营户“洗”了一次脑，温州的服装商教会了经营户们服装应该做品牌，同时在与温州商人的“贴身肉搏”中，重庆本土的服装经销商逐渐成长，造就了今天一批朝天门“大户”。
时装城“升级”朝天门
如果说商储商场是成就朝天门市场的“元勋”，那么圣名国际时装城可谓是朝天门交易市场的“升级版”。朝天门交易市场发展到一定阶段后，走入了十字路口。今后何去何从？经过一年多的市场调查，朝天门市场管理处认为，朝天门市场的中高端服饰产品严重缺位，还大有潜力可挖。
今年9月8日才开业的圣名国际时装城，是朝天门地区首家走中高端路线的商场。作为朝天门最年轻的一个商场，圣名国际时装城是政府批准的朝天门综合交易市场最后一个交易区（第30交易区），又是重庆首家大型专业品牌女装服饰批发商城。
顺应朝天门服饰行业批零结合，逐步品牌化的发展态势，圣名国际时装城超前定位为集商铺、写字间为一体，兼具现代零售氛围的“品牌服饰批发中心”。设计上，它淡化了服饰业传统的集贸式批发形象，更为注重现代人性化购物环境的营造。各地最前沿的服饰流行动态将得到第一时间的发布。
开业才70天的圣名国际，得到了各地商家的热捧。圣名国际商业广场公司总经理唐胜莲在接受记者采访时表示，两个月时间，圣名国际的人流量较开业初相比，增长了近一倍。“商场更加注重购物环境和人性化设计。”唐胜莲介绍说，宽敞的过道，全玻璃的店铺，背景音乐和不时的温馨提示，圣名国际在更多方面借鉴了零售商场的卖场模式。
编者点评：
机遇只青睐于有准备的人。每个人遇到的机遇都是一样的，只不过聪明的人不但善于抓住机遇，同样也善于创造机遇。只要做一个社会的有心人，处处留心身边的事，你也能想夏毅一样，找到适合自己的行业，创造自己的明天。