陈吟辉：运作至尊珠宝品牌
1979年,当林世荣、陈吟辉夫妇在内地开设恒丰金业(0870.HK)第一间以珠宝首饰来料加工为主业的工厂时,中国的珠宝首饰市场仅仅处于最初的萌芽阶段。
诚信赢得口碑
虽然三中全会给商界人士带来了巨大的鼓舞,但珠宝市场的启动明显还需要一段漫长的时间,2004年珠宝产品上千亿元的销售额在当时是难以想像的。在这种情况下,开设珠宝首饰工厂,不仅需要胆识,更需要眼光。但是,林氏夫妇对于未来非常有信心。身为恒丰金业科技集团董事会主席的林世荣当时说过一句令妻子印象深刻的话:“全国如果每人买我们一个金戒指,我们就发达了!”或许正是这种朴素的判断给了他们足够的信心。
虽然志存高远,1980年代的恒丰仍只能从制造商的角色做起。在快速度过创业初始阶段后,恒丰在制造界已颇有名声,很多业者至今都对恒丰当年的口碑记忆犹新。诚信可靠,质量上乘,技艺精湛,造就了当时恒丰响当当的招牌。
但是,恒丰仍然需要依靠国外品牌委托商提供的设计式样进行加工,珠宝首饰这个行业的高端竞争仍然与恒丰有着很远的距离。恒丰的品牌价值仅仅限于制造、批发领域,还远未达到消费市场层面,而制造商间残酷的竞争使恒丰必须精确控制成本、质量的平衡关系。
后来,很多参与竞争的制造商评价这是在“走钢丝”,其难度可见一斑。谈及这个阶段的经历,陈吟辉非常认真地说了两个字:“诚信。”她相信,这是恒丰能够坚持走过最艰难时间的关键原因,也是恒丰一路走来最弥足珍贵的财富:“我们这一行比不得其他行业,诚信对于我们和合作伙伴都是非常重要的,就像行军布阵,稍有差池就满盘皆输。行业的口碑就是生命啊!”
“金至尊”出位亮相
口碑让恒丰顺利挖到了第一桶金,同时也获得了上市的资格。1999年,恒丰在香港联合交易所主板上市。资金充裕、产销渠道成熟的恒丰,这时面临着新的选择:是安于制造商身份,继续做加工的主业,还是冒险向下游行进?
陈吟辉回忆说:“当时,有不少全球顶级名牌在恒丰加工产品。这些委托商的成本是非常低的,但是,一旦拿到国外,挂上他们的牌子,产品马上身价百倍,成为引领世界潮流的时尚风向标。
这让我们意识到,只有创立自主品牌,依靠创新设计,才能获得长远的发展和竞争力,摆脱制造领域的低成本竞争。”此时的恒丰希望,在自己以诚信为本的传统商业理念中,注入现代的品牌运营方式,起一个“奢华而美丽”的化学反应,合成一个天地更宽广的诚信天下。
2001年,是恒丰最有纪念意义的一年。当年1月27日,恒丰耗资4亿元、动用12160两黄金建起的全球最奢华的黄金洗手间对外开放。这处“金至尊旅游展览厅”至今已吸引超过500万访港旅客参观。这个倾倒众生的黄金世界所体现的精良制造技术和丰富创意,令恒丰在珠宝业界崭露头角,并获得“香港名牌”和“国际超级品牌”的肯定。
这一非常手段,也打响恒丰酝酿已久的钻饰品牌—“金至尊”。经过长时间的调研,恒丰把这个“掌上明珠”的消费对象定位于20-40岁间的职业女性,理由是她们的消费能力和对时尚的敏感性都是最好的。在恒丰眼里,钻石已不再是单纯的奢侈品,陈吟辉希望恒丰设计的钻饰能够成为年轻女性的至尊时尚。
金钻马车长驱内地市场
2004年开始,“金至尊”珠宝更加大了内地市场的宣传力度。他们邀请了明星陈慧琳担任品牌代言人,几乎一夜间,陈慧琳为“金至尊”拍摄的广告铺天盖地地袭来,广告里面佩戴着“金至尊”钻饰的陈慧琳表现出一种时尚的健康与完美。她的加盟令“金至尊”名声大噪。
对于这种大手笔投入的效果,陈吟辉非常满意:“陈慧琳的形象健康,是完美的化身,她对完美的追求,与‘金至尊’珠宝的经营理念不谋而合,她的代言会对品牌有巨大的提升。”“金至尊”市场团队还专为配合陈慧琳2005年内地巡回演唱会制作了价值6000万港元的“梦幻飞天金钻马车”。这辆移动的奢华马车,更是对“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳诠释。
谈及未来的市场,陈吟辉非常乐观:“中国的经济发展速度非常惊人,人民生活水平得到了极大的改善,珠宝在中国市场的需求也得到了极大的提高,珠宝在中国的发展不可限量。我相信,只要坚持诚信,不断创新,不断引领市场潮流,‘金至尊’完全有实力成为珠宝中的顶级品牌。”
为实现这一目标,金至尊马上要在广州开设旗舰店。到2008年,金至尊准备将全国自营、合作及加盟店由目前的100余家拓展到300间,如果计划顺利,恒丰的年销售额将远远超过现在25亿元的级别。