从工人到老板:学习比文凭更重要
9月1日电 在杭州，有不少网络奇迹：马云的阿里巴巴、孙德良的中化网。在日前举行的第二代电子商务研讨会上，记者又听说了另一个名字：中香科技。这家成立不过4年的公司没有一分风险投资，在成立第一年就大幅赢利，年增长率超过100%。而且它靠着自己独特的四流合一的模式，引起了业内人士的关注与好评。会后，中香科技的董事长蒋伟华向我们讲述他的创业故事和经营理念。他从一名普通工人奋斗到现在的成绩告诉我们，学习比文凭更重要，智慧创造了财富。
工人做起
回到很多年前，说实话我很失落——因为我没有机会上大学。当时看着自己的许多同学都飞出小镇上了大学，心里还真有那么一点点迷茫。
但人必须面对现实，后来我就去了新安江香料厂。那是一家新办小厂，说真的，当时我只是想进了国企有份工作就不错了，并没有想太多。但进了工厂后，我发现虽然这只是一家小厂，但这个行业很有市场，这家小厂也很有前途。果然，不久后，有关部门先后追加投资3000多万元，小厂迅速成长壮大。
这时的我好像一下子明白了以后的路，我知道只要我好好做，这里可以学到的东西有许多许多。别人下班就去喝酒、打牌，我知道这不是我的方式，我把所有的时间都用来钻研业务。越钻进去就越觉得有意义，我从工人到销售科长，到副厂长，只用了7年的时间。
有件事情我印象特别深刻。当时为我们做出口的是上海的一家外贸公司，按外贸公司规定，不允许企业贴自己的标签，但我们很想和客户建立联系，打开外贸市场，于是就想另辟蹊径。我们就在产品夹层之间悄悄夹进小标签，上面有自己的厂名和联系方式。靠着这极为简单的办法，还真的联系上了一些国外客户。这件事情对我的影响很大，我就想，只要肯想敢做，一定会闯出自己的道路。
后来我们的这家小厂越做越大。1991年，它引来了多家世界级大公司的青睐，他们不约而同想跟香料厂合资。最终，我们选择了世界最大的跨国香料公司IFF，总部在美国纽约。这时候，我已成为行业最年轻的董事长之一。当时，我的年薪就达到了六位数。我的一些同学开玩笑说我是“同学中的奇迹”。
挑战自我
在许多人眼里，我实在应该满足了。但我是一个喜欢挑战的人，当时又正好有一个新的机会，所以在接下来的一段时间里，我到了杭州的一家知名国企就职。过了半年之后，我就离开了，筹划着自己创业。
当时，我身边也有不少说法，一些人觉得我爱折腾，“那么多好的机会都不要，看他一个人能折腾出什么。”如果说放弃以前的一切，自己一点触动都没有，那是假的，但我始终相信，路是人走出来的，很多时候，失去意味着新的机会。
可是怎样打开市场呢？这时，我想到了我熟悉的传统香料行业与互联网的紧密结合。
事实上，那时候，网络已不是一个令人热捧的词，不少在这场泡沫中吃了亏的人甚至对它避之不及。但是我发现了一些令人激动的不同。2001年，在网络经济一度最热的美国，有3家网络公司奇迹般地复苏，这就是ebay、亚马逊和雅虎。前两家都是电子商务网站。Ebay是专业的在线支付网站，亚马逊是美国最大的网上书店。可以说，在网络经济最艰难的时候，电子商务显示出了它顽强的生命力。我决定在网上建立一个香料王国。
当时，我为自己的梦想激动不已。但真正做起来，还是有不少的困难。首先是招人，2003年的5月，我正准备招兵买马的时候，遇上了非典。去了许多学校，一个人也招不到。最后好不容易请了一个在校的学生。我口述，他动手，摸索着把自己的网站做起来了。
非典给我出了难题，但同时也给了我机会———事情往往就是这样。因为非典，消毒用品需求量很大，刚刚推出自己的网站，就有一家江苏的企业找上门来，寻求消毒产品生产所需的香料。这是我的第一个客户，我非常高兴，急忙赶了过去，接受一路盘查，带着口罩赶到了厂家所在地。一到即被告知当晚七点要召开会议进行研究。
听到这个消息我是又高兴又紧张。因为网站刚刚推出，许多地方还在完善中，“当时的情况就像打仗一样，如果不能赶在开会前做好相关网页，生意可能就要泡汤。”好在有惊无险，当晚上7点开会的时候，终于一切OK了,我可以从容地登录自己的网站，为客户介绍产品了。
第一单，我就赚了几十万元。当时我就告诉自己，这条路走对了。
香精王国
偶尔一次赚钱，可以靠运气，可是公司要成功运作下去，仅有运气肯定是不行的。虽然我对电子商务关注、研究很久，但是把它运用到与行业的结合产生效益，还需要实践。所以，接下来的日子里，我就像着了魔似的，一心扑到了这里面。就像我当初刚进工厂时候一样，我觉得有那么多的东西可以学，每天都有新的收获，这种感觉真是太好了。
不过，毕竟不是当年那个年青人了，又要跑业务，又要学各种知识。实在太累了，最后累得住进了医院。当时身边的人都急死了，分司刚刚起步，千头万绪的事情怎么办？我虽然急，可以反过来想想，这也正好是次机会，可以让我好好地为公司的经营理一个定位。
出院后，我对互联网的应用已非常清晰，决定投一大笔钱去集成包括搜索在内的互联网技术。当时大家以为我疯了。一方面公司刚起步，另一方面，大家认为投钱做广告可以，搜索是什么？但我有我的想法，网络的信息浩如烟海，怎样才能引起别人的注意呢？所以我就用最廉价的方法，好好地利用搜索这个功能。事实证明，我的这个做法是有效的，能保证我的信息流畅通无阻。
客户发现了你，但怎样才能把客户抓住呢？我在公司里特别强调“无缝链接”。当客户通过网站找到我们，我们马上就为这个客户建立档案，并进行跟踪服务，凭着对全世界香料行业的了解，用最快的速度为他找到合适的商品，直到客户满意为止。
现在我们公司有熟悉世界主要语种的员工，有精通国际贸易的专家，有了解各种香料的专业人才，还有懂网络的“网虫”。我通过“信息流、资金流、商品流、物流”四流合一的方式，为商家提供高效的平台，我们的业务分布在全球各地，每天都能收到全球各个角落的订单。在不久前的第二代电子商务研讨会上，大家给了我很大的鼓励，百度网站还把我列入“网道英雄”。我在一个不该痴迷网络的年纪与网络结缘，我要在网上实现我的财富梦想。