成功学院
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  • 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪孩顐芥慨姗嗗厳缂傛氨鎲稿鍫罕婵犲痉鏉库偓鏇㈠箠韫囨稑鍚归柟閭﹀幑娴滄粓鏌″搴′簻濞寸姵绮庣槐鎺楁偐闂堟稈鏋呴梺鍝勮嫰缁夊綊宕洪埄鍐╁闁告稑锕ラ澶娾攽閻愯尙鎽犻柛銈呴叄瀹曟劕鈹戠€n亣鎽曢梺缁樻⒒閸樠呯不閵夆晜鐓i煫鍥风到娴滄繃绻濋姀鈥虫诞婵﹨娅g划娆忊枎閹冨闂備礁婀遍幊鎾趁洪鐑嗗殨妞ゆ劧绠戠粻鑽ょ磽娴h偂鎴濃枍閵忋倖鈷戦悹鎭掑妼濞呮劙鏌熼崙銈嗗濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忓ù鍏兼綑閸ㄥ倻鎲搁悧鍫濈瑲闁稿顦甸弻鏇$疀鐎n亖鍋撻弴鐘电焼闁告劏鏂傛禍婊堢叓閸ャ劍灏版い銉у仱閺屾盯鎮ら崒婊呅滃┑顔硷功缁垶骞忛崨鏉戝窛闁汇垹鐏氶崵鈧梻鍥ь槹閹便劌螣閹稿海銆愮紒鐐劤椤兘寮诲☉銏犲嵆闁靛ǹ鍎虫禒顓㈡⒑缁嬫鍎嶉柛濠冾殜楠炲顫㈠畝鈧悿鈧梺鍝勬川閸嬫盯鎮樻繝鍐瘈闁汇垽娼у瓭濠电偛鐪伴崐鏇㈠极椤曗偓濮婄粯鎷呴悷閭﹀殝濠电偞褰冪粔鐟扮暦閹达箑绠绘繛锝庡厸缁ㄥ姊洪棃娑辨閻庨潧鑻埢鎾诲籍閸噥姊挎繝銏e煐閸旀牠鎮¢妷锔剧瘈闂傚牊绋掗ˉ鐐烘煙閸忕厧濮嶇€规洦鍨崇划娆愭償閹惧瓨鏉搁梻浣虹帛閸旀ḿ浜稿▎鎰珷婵炴垯鍨洪悡鏇㈡煏婵炲灝鍔滈柛瀣ㄥ劦閺岋絽鈽夐崡鐐寸彎闂佺硶鏂侀崑鎾愁渻閵堝棗绗掗柛濠傜秺瀹曚即骞囬弶璺啇濠电儑缍嗛崜娆愪繆娴犲鐓曢悗锝庝憾閸庢棃鏌″畝鈧崰鏍ь潖閼姐倐鍋撻悽鐧昏淇婃禒瀣拺闁告繂瀚刊濂告煕閹惧娲撮柛鈹惧亾濡炪倖宸婚崑鎾绘煕濡崵鐭掔€规洘鍨块獮妯肩磼濡厧骞堥梻浣筋潐婢瑰寮插☉娆庣箚闁绘挸绡冮悷鎵冲牚闁告劦浜滈悡鐔兼⒑閸濆嫬顦柛鎾寸箓椤曘儵宕熼姘€垮┑鈽嗗灥瀹曚絻銇愰崱娑欌拻濞达絽鎲¢崯鐐烘煛鐎i潧娅嶇€规洏鍔戦、姘跺川椤斿墽鈼ユ繝鐢靛Х閺佸憡绻涢埀顒佺箾娴e啿鍘惧ú顏勎╅柍鐟扮氨閸嬫捇宕ㄩ弶鎴f憰闂侀潧顧€缁犳垿鍩€椤掑倹鏆柡灞诲妼閳规垿宕卞璇蹭壕闁荤喐澹嬮弸宥夋煕閵夘喖澧柣鎾跺枛閺岋綁寮撮悙娴嬪亾閸︻厸鍋撳鐐
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    创业从酒水起家-到拥有千万财富

      杨涛1992年毕业于山东艺术学院,毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位,而是自己找了一个临时的工作。最初,他在舜井街给别人做过营业员,由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益,一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。

      然后他去酒厂上了班,随之做过艺术品的销售,由于起点比较高,他在这些公司一直都任副总经理,但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年,和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发,包括茅台、剑南春、五粮液等知名白酒。

      由于诚信和政府部门对市场秩序的维护,以及当时特殊的市场环境,当时成立的酒水公司脱颖而出,而且名声一度非常响亮。许多黄河以北以及东北三省的人都来我们这里进酒,正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。

      1996年年底,去法国旅游,很有经营意识的他结识了不少法籍华人,然后做一些进出口贸易,把国外的一些化妆品、服装等进口到国内,然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时,他对化妆品就有了很多兴趣。

      通过进出口贸易,他与法国很多商人建立了广泛的关系,后来,偶然的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候,他已预测到酒水开始走向市场化,随着行业竞争加剧,利润越来越薄,不是长久行业。

      在经过大量的调查后被化妆品深深吸引,感觉化妆品在中国的潜力应该很大。1998年,在拒绝了与别人合作的机会后,依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权,负责让古戎在中国区的生产、销售、经营,期限20年(1998年-2018年)。

      借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑,让古戎化妆品如他预料的一样,在国内市场上一炮打响。随后,借助化妆品的崛起,开始进入资本运营,并酝酿上市。目前,山东让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。

      理性“赌”出非常之事

      银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里,杨涛告诉笔者,“他买了这里半层楼,一共1200多平方米,价格7000多元/平方米”,话题从此开始,开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔,犹如他的事业一样,正面临着更多的机遇。

      关于成功:是有秘诀的。对于成功,杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀:人吃非常之苦,冒非常之险,忍非常之辱,容非常之谤,立非常之志,淡非常之荣,承非常之重,干非常之事。

      关于创业:理性的“赌博”

      杨涛是个有个性的人,他对自己的评价就是,“不安分守己”,而且“即使错了,也不后悔”。正是这种性格,让他不顾父母的极力反对,并与父母“打了一仗”后执意下海。

      酸甜苦辣咸我都品尝到了,但是从来都没有后悔过,”说到创业,杨涛一脸的坚毅。最初的时候,他连续吃了一年的馒头和咸菜,但是“越艰苦,信念越坚强。”

      他是很要面子的人。为了不让别人知道自己最初的不容易,他每次过年过节都给父母买一些东西,来证实自己其实过的不错,但实际上却是很艰难。但是为了证明他自己的选择是正确的,为了给家人一个很好的交代,他更渴望成功。

      “做生意必须要斩断后路,然后才可能止于死地而后生”。“虽然创业的环境发生了很大改变,但如果让我重新选择,我可能还会一如既往地选择下海”。“虽然创业也是一种‘赌博’,但我认为自己是理性地‘赌’,更是一种胆魄。”

      他不顾后路,一下子把第一桶金全部投入到化妆品行业外,在广告投放上也显得“出手大方”。他告诉笔者,去年他在中央电视台、山东卫视、广东卫视、湖南卫视等电视台投放广告达6000多万,并花上百万聘请了陈红为二级品牌丝润的产品代言人。

      关于经营:积极酝酿买壳上市.

      在经营上,我喜欢精益求精,”杨涛如此表达自己的经营意识。他在化妆品的设计上,专门花高价邀请了化妆品市场发达的南方知名设计师来做设计。

      如果我认为设计的不符合要求,即使已投入了很多,我也不再继续,或者凑合使用,而是立马放弃寻找新的设计方案,对过去的投入并不感到浪费。”

      他积极拓展销售网络,现在网络覆盖了整个国内市场(除青海、西藏、内蒙古没有销售网络),已成为江北第一洗化品牌。

      中国化妆品市场很大,有关部门统计有1700多个亿,而且每年以15%的速度递增。因此,现在我正在由经营企业转向资本运营,让企业获得更快速的发展,”杨涛进一步解释到,产业是加法,而资本运营是乘法,只有进行资本运营,企业才可能获得几何倍数的发展。

      目前,他正在酝酿买壳上市,积极进入资本市场,已经与全国五六家上市公司进行了谈判。但是他并不满足于此,而是精心打造自己的品牌。他表示,“三年内,力争进入中国化妆品10强。”

      最后,他表示,“品牌很关键,它就是企业的灵魂,只要把一个品牌运作好了,运作一个产业就没问题了。如果这样,再涉足其它行业都是没问题的。”

      关于用人:培养出上百个百万富翁

      我的用人制度走了一些弯路,”杨涛有些遗憾地告诉笔者,那时是完全照搬西方的经验,但事实上那种制度来到中国是“水土不服”。因为西方的制度缺少人情味,其实只有容纳一些人情,才能有凝聚力。

      我要培养出数十个,甚至上百个百万富翁。”在杨涛看来,“给予别人才是最富有的人”。一个人的富有不算富有,而大多人富有才叫富有。他给员工的薪水总是比较高,中层的年薪都在二三十万,而聘请的职业经理人的年薪高达50万,然后还有提成。

      他对待员工总是保持着一种平等之心和善心。“其实公司每个人都是投资者,只是投资的东西不一样罢了,有的投资资本、有的投资体力、有的投资脑力。所以我和其它员工是一样的,没有什么区别。”

      对于员工的选拔他同样看重品质,他半开玩笑地说,第一点就是要孝敬父母。“产品要注重品质,人同样要注重品质。”在他看来,“适合的就是最好的”。他进一步解释到,有德有才的人可以重用;有德没才的人可以给予适合的岗位;有才无德的人就根本不用。


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