创业故事：小王开布料烫画店靠个性赚钱

福建省福清的小王和小郭，凭着兴趣开了家“有间印象坊”烫画布料店，一个多月来惊喜不断，来烫画的客户群比原先想象的要多得多。如果店铺一旦名声传开，生意一定会更加红火。

创业

小王介绍，烫画服饰的制作是近几年才兴起的热点项目，其核心是热转印技术，把自己喜欢的图案和照片印在T恤上。目前，常见的还有印在杯子、盘子上等。

他们觉得，从市场来看，现在越来越多的年轻人追求个性消费，而烫画服装则可以自己参与设计，充分发挥自己的创造力与艺术才智，用图案来张扬个性。他们认为烫画服饰、烫画杯、烫画盘等一定会有市场。

小王说，早几年，国内烫画技术还不成熟，成本非常高，因而市场无法打开。而现在，烫画技术已经成熟，国内很多厂家也介入生产烫画机、烤杯机、烫画墨水等，成本降低了许多。

客户

小王介绍，开业前，他们原来只把客户群定位在中学生和大学生，但开业后，他们发现客户群远不止于此。有老人也来要求把孙子的照片印在衣服上；有10岁的小孩子想把小狗图案印在小狗食盘上；还有人因为喜欢的衣服破了个洞或沾了污渍，要求在破洞和污渍上印上图案。

不过，目前他们发现大的订单一般来自企业和团体。11月份，超女来福州开演唱会，此前有一些歌迷找到他们，订做30件印有超女照片的T恤。目前也有一些网站找到他们，要求做印有网站域名的T恤。

投资

谈到烫画服饰店的投资，他们介绍，需要购买电脑、烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备大概需要花费3万元，店租装修大概花费了1万元，流动资金需要1万元，投资不超过5万元。

他们说到，店面最好要达到20平方米，除了放置设备外，最好要留有空间进行产品展示。关于店面选址，从已有的经验看，可以选在学校周边，也就是说瞄准年轻消费群；也可以选在流动人口集中的地区，主要以纪念品为主，比如旅游点、车站等处；也可以是步行街的繁华地段。不用说，就是赚时尚人群的钱。

困难

谈到开店的感受时，小王和小郭直摇头说：“没有想象的那么简单。”他们首先遇到的是来自设备方面的问题。烫画产品的制作要应用到电脑、打印机等，这看似简单，其实涉及打印机、电脑图片处理等技术，虽然小王和小郭对这些都比较熟悉，但由于他们没有采取加盟的方式，因而对这些技术还是摸索了一阵子。

不过设备方面的熟练应用还是比较简单的，让他们觉得费劲的还是对耗材的选择上。目前热转印墨水等耗材品牌非常多，价位相差很大，只有不断尝试，才能找到价廉物美的产品。