岑安滨：走“小”路 赚“小”钱
“我可以很负责任地告诉你，我们不会去做大企业的，暂时也不会做到国外去，我们的目标就是1000万家中国的中小企业。”日前，速达软件控股有限公司（8263.HK，简称“速达”）董事长岑安滨在接受本报记者专访时，勾画了速达未来的发展方向。
令岑对这一方向怀有如此信心的是速达当前的经营业绩。2004年年报显示，速达上一财年的净利润同比增长107.7％，达3240万元，利润率则达到55.2％。
“我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，还有99％的市场等待我们去开拓。”
看来，速达是执意要一条“小路”走到底了。
跟巨人攀上亲戚
虽然是一条“小路”，却是“巨人”曾经走过的。
这位巨人就是美国的Intuit软件公司。成立于1984年的Intuit是一家致力于开发个人理财和小型财务软件的公司，其主打产品QuickBooks系列软件目前占据了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。目前，Intuit的市值已超过100亿美元。
“做中国的Intuit”是速达成立之初提出的口号，也是速达今天仍在为之奋斗的一个梦想。
事实上，速达就是靠着“抄袭”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。
岑认定一件事：“必须得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最大的两个巨人就是微软和Intuit，但是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理所当然的选择。“Intuit的产品在中国不能卖，中国的财务管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”
当时中国的管理软件市场虽已有大大小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们大多瞄准的是大型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。
1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价格推向市场，迅速夺取大量市场份额，打了漂亮的第一仗。
但这远不是岑安滨所要的全部。
据岑所知，Intuit公司在海外往往会持股或控股当地一家有潜力的软件公司，然后通过后者来销售其产品，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有成功先例。
1999年下半年，岑安滨和速达的另一位创始人、现任速达总裁的邹其雄带着“速达2000”一起来到位于美国加州MountainView的Intuit公司总部，希望成为Intuit在中国的合作伙伴。他们的底气在于：“对于这个市场的了解谁也不比我们更高明，只要你想做中国的事，那我们就是最好的合作伙伴。”
3天后，岑、邹二人如愿以偿地让速达跟巨人Intuit“攀上了亲戚”，Intuit允许速达在中国使用其风靡全球的金字招牌QuickBooks。
资本助力“速达”
Intuit虽然认了速达这个中国小亲戚，在资金上却还是留了一手，只表示将在适当的时候投资速达。
在海外求学、工作多年的岑安滨深知，速达要发展，就得继续融资。速达此前已经有过一次融资经历，IDG在速达成立之初就曾向其投资了近500万元人民币。不过，能够拿到这笔投资，应该说是偶然性成分居多。在和邹其雄一起创办速达之前，岑安滨曾给IDG做过技术顾问，由此结识了IDG技术创业投资基金的总裁周全。事实上，提议岑回国创业的人正是周全，后来给速达出谋划策并联系上Intuit的人也是他。
正因为此，岑安滨总是不厌其烦地强调，IDG对于速达来说，不仅仅是一位风险投资者，更是一位共同创业者。
1999年12月，Intuit即联合Intel和IDG一起向速达共同注资300万美金。
2000年，岑安滨接到中国国际金融公司直接投资部（鼎晖投资基金管理公司的前身）经理吴尚志的电话。不久，速达的账上一下又多出数百万美金。
更多的投资者在2001年蜂拥而至，用岑安滨的话说：“2001年是个疯狂的年代，全世界的大投资者都出现了。”其中包括摩根士丹利、新加坡政府投资银行、荷兰国家银行、香港京华山一证券公司和韩国三星集团。
至此，速达已总共从9家风险投资商手中拿到了1100万美金。更重要的是，有了如此豪华的国际投资者阵容，速达想不上市也很难了。
2003年6月6日，成立仅5年的速达在香港创业板挂牌上市，成为国内继金蝶、用友之后第三家上市的管理软件公司。如今，速达的市值已超过7亿港元，上市不到两年内上涨了近6倍。
资本的力量彻底颠覆了中国人那句“欲速则不达”的老话。在资本的助力下，速达的产品不断推陈出新。去年，速达先后推出了速达5000系列、速达医药管理升级版、E3系列、速达1000系列和速达网站CAD软件等一系列新产品，今年年初，速达又推出了国内首个全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件E.net。据岑透露，E.net一上市即获大卖，一个月内便实现销售1000多万。
岑安滨告诉记者，以安装基准计，速达在国内中小企业管理软件零售市场已占据八成以上市场份额，用户达30万。
低成本扩张
正因为是简单易用的套装软件，速达的软件一出来就可以跟普通商品一样扔给渠道去卖，而不必自己去做跟踪服务。这虽然意味着不得不放弃销售及售后服务带来的可观收入，但同时也节省了大量渠道成本。目前，速达的员工加在一起不过400多人，只有金蝶的1／8。
自己不做直销也让速达紧密团结了全国1500余家代理商。
背靠Intuit这棵大树也让速达着实体会到了“好乘凉”的乐趣。速达只需在Intuit的研发成果上加以本土化改进即可将其融入自己的产品，这么一来，研发的成本也得到了有力控制。
低成本带来的低价格成为速达进行市场扩张的利器，而对于通用软件商来说，销量的增加就意味着边际成本的进一步下降和利润率的进一步上升。速达由此步入了良性增长。
岑安滨表示，中国的中小企业家们，往后要解决两件事，对外如何扩张和对内如何管理，后一个问题是速达可告诉他们的。
“根据IDC的统计数据，中国500人以下的小企业有1000万家，所以我们还任重道远。”岑安滨说。
令岑对这一方向怀有如此信心的是速达当前的经营业绩。2004年年报显示，速达上一财年的净利润同比增长107.7％，达3240万元，利润率则达到55.2％。
“我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，还有99％的市场等待我们去开拓。”
看来，速达是执意要一条“小路”走到底了。
跟巨人攀上亲戚
虽然是一条“小路”，却是“巨人”曾经走过的。
这位巨人就是美国的Intuit软件公司。成立于1984年的Intuit是一家致力于开发个人理财和小型财务软件的公司，其主打产品QuickBooks系列软件目前占据了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。目前，Intuit的市值已超过100亿美元。
“做中国的Intuit”是速达成立之初提出的口号，也是速达今天仍在为之奋斗的一个梦想。
事实上，速达就是靠着“抄袭”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。
岑认定一件事：“必须得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最大的两个巨人就是微软和Intuit，但是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理所当然的选择。“Intuit的产品在中国不能卖，中国的财务管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”
当时中国的管理软件市场虽已有大大小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们大多瞄准的是大型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。
1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价格推向市场，迅速夺取大量市场份额，打了漂亮的第一仗。
但这远不是岑安滨所要的全部。
据岑所知，Intuit公司在海外往往会持股或控股当地一家有潜力的软件公司，然后通过后者来销售其产品，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有成功先例。
1999年下半年，岑安滨和速达的另一位创始人、现任速达总裁的邹其雄带着“速达2000”一起来到位于美国加州MountainView的Intuit公司总部，希望成为Intuit在中国的合作伙伴。他们的底气在于：“对于这个市场的了解谁也不比我们更高明，只要你想做中国的事，那我们就是最好的合作伙伴。”
3天后，岑、邹二人如愿以偿地让速达跟巨人Intuit“攀上了亲戚”，Intuit允许速达在中国使用其风靡全球的金字招牌QuickBooks。
资本助力“速达”
Intuit虽然认了速达这个中国小亲戚，在资金上却还是留了一手，只表示将在适当的时候投资速达。
在海外求学、工作多年的岑安滨深知，速达要发展，就得继续融资。速达此前已经有过一次融资经历，IDG在速达成立之初就曾向其投资了近500万元人民币。不过，能够拿到这笔投资，应该说是偶然性成分居多。在和邹其雄一起创办速达之前，岑安滨曾给IDG做过技术顾问，由此结识了IDG技术创业投资基金的总裁周全。事实上，提议岑回国创业的人正是周全，后来给速达出谋划策并联系上Intuit的人也是他。
正因为此，岑安滨总是不厌其烦地强调，IDG对于速达来说，不仅仅是一位风险投资者，更是一位共同创业者。
1999年12月，Intuit即联合Intel和IDG一起向速达共同注资300万美金。
2000年，岑安滨接到中国国际金融公司直接投资部（鼎晖投资基金管理公司的前身）经理吴尚志的电话。不久，速达的账上一下又多出数百万美金。
更多的投资者在2001年蜂拥而至，用岑安滨的话说：“2001年是个疯狂的年代，全世界的大投资者都出现了。”其中包括摩根士丹利、新加坡政府投资银行、荷兰国家银行、香港京华山一证券公司和韩国三星集团。
至此，速达已总共从9家风险投资商手中拿到了1100万美金。更重要的是，有了如此豪华的国际投资者阵容，速达想不上市也很难了。
2003年6月6日，成立仅5年的速达在香港创业板挂牌上市，成为国内继金蝶、用友之后第三家上市的管理软件公司。如今，速达的市值已超过7亿港元，上市不到两年内上涨了近6倍。
资本的力量彻底颠覆了中国人那句“欲速则不达”的老话。在资本的助力下，速达的产品不断推陈出新。去年，速达先后推出了速达5000系列、速达医药管理升级版、E3系列、速达1000系列和速达网站CAD软件等一系列新产品，今年年初，速达又推出了国内首个全面基于互联网与传统应用平台的大型ERP软件E.net。据岑透露，E.net一上市即获大卖，一个月内便实现销售1000多万。
岑安滨告诉记者，以安装基准计，速达在国内中小企业管理软件零售市场已占据八成以上市场份额，用户达30万。
低成本扩张
正因为是简单易用的套装软件，速达的软件一出来就可以跟普通商品一样扔给渠道去卖，而不必自己去做跟踪服务。这虽然意味着不得不放弃销售及售后服务带来的可观收入，但同时也节省了大量渠道成本。目前，速达的员工加在一起不过400多人，只有金蝶的1／8。
自己不做直销也让速达紧密团结了全国1500余家代理商。
背靠Intuit这棵大树也让速达着实体会到了“好乘凉”的乐趣。速达只需在Intuit的研发成果上加以本土化改进即可将其融入自己的产品，这么一来，研发的成本也得到了有力控制。
低成本带来的低价格成为速达进行市场扩张的利器，而对于通用软件商来说，销量的增加就意味着边际成本的进一步下降和利润率的进一步上升。速达由此步入了良性增长。
岑安滨表示，中国的中小企业家们，往后要解决两件事，对外如何扩张和对内如何管理，后一个问题是速达可告诉他们的。
“根据IDC的统计数据，中国500人以下的小企业有1000万家，所以我们还任重道远。”岑安滨说。