鲁传芳：我在深圳卖冰糖葫芦赚了三十万
一串小小的上不了台面的冰糖葫芦，却被人做成了食品，印上商标，堂而皇之地摆上了超市的柜台，走进了普通市民的家庭，成为健脾开胃的走俏食品！
谁能料到，这一举措的发明者竟是一个只有初中文化的山东女人……
苦妹子“逃”到深圳去打工
1973年，鲁传芳出生在山东菏泽市城郊鲁树村。她因为家里穷，初中毕业后，就含泪离开了学校。1992年，家里给她订了一门亲事，对方是一个复员军人，在邻村做民兵营长。
1993年春节，带着一颗忐忑不安的心，鲁传芳出嫁了。鲁传芳想靠自己的勤劳来换取婚姻的幸福，很快，她就成了村里出了名的勤快女人。老天给她安排的命运似乎就是，让她每天系着围裙，围着灶台和几亩地不停运转……
1994年底，女儿出生了。同年，鲁传芳的丈夫竞选村支书失败，变得颓废异常，整天在外游荡无所事事，后来又学会了酗酒，一喝醉酒就没命地打鲁传芳，常常把她打得青一块紫一块的。鲁传芳当时还单纯地想：丈夫是在“仕途”上受了挫折，心情不快，才会做出这种莽撞之举，丈夫心里还是爱她的。
谁知鲁传芳这点可怜的企望不久也化成了泡影。后来，她发现丈夫在外面有了女人，她的心顿时碎了，支撑她的天空也一下子坍塌了。她哭过、闹过，也曾经千方百计地去讨好丈夫，以挽回他那颗越走越远的心。可是所有的努力都挡不住情敌如山！
1994年7月，不堪其辱的鲁传芳经过一番深思熟虑，将女儿托付给自己的父母抚养，身上只装了200元钱，一个人偷偷地南下深圳打工去了。
鲁传芳挤在老乡往深圳运送牛肉的货车上，整整颠簸了两天两夜。到达深圳布吉镇时，已是凌晨二点，站在昏黄的路灯下，看着深惠公路上轰轰烈烈穿梭的货柜车，鲁传芳心中陡然生出一种茫然和无助。由于她不知进入深圳市区需要办边境证，身上只带了一张身份证的她，只好滞留在市区外找工作。
幸运的是，她刚好赶上布吉一家港资眼镜厂招工，加之她年龄不大，很顺利地进厂做了一名流水线装配工。鲁传芳在流水线辛辛苦苦地做了三年。每月打工挣得500多元钱，她除了给自己留一点生活费外，其余都寄回了家。那时，每天晚上下班后，一身酸痛的她，只有躺在铁架床上，一遍一遍看照片上女儿那甜甜的笑脸，那一刻，她心中才有了一丝宽慰。彼时，家乡传来消息，说自己的丈夫已同那个女子公开同居了。鲁传芳从此也对这桩无爱的婚姻彻底死了心。
1998年初，由于受东南亚金融风暴的冲击，鲁传芳所在的工厂倒闭，她随之失了业。
1998年5月，鲁传芳好不容易在深圳市内八卦岭工业区的一家潮州餐厅找了一份洗碗工的工作，为此她还交了200元押金。谁知干了不到两个月，鲁传芳连押金也未敢要，就偷偷地逃离了，原因是那个潮州老板经常在没人的时候对她动手动脚……
鲁传芳打了四年多工，却没有学到一技之长，加之深圳市区内的工厂又极少，她在街头浪迹多日，也没有找到栖身之地。开始，她还能出钱每晚去住“10元店”，可过了不到一个礼拜，眼看手中的钱越来越少，她赶紧卷着铺盖走人……
四串冰糖葫芦改变一生命运
1998年10月，走投无路的鲁传芳放下脸面在莲花山附近捡起了垃圾。位于深圳市中心的莲花山公园，是一个对市民免费开放的著名风景区，每天来这里散步、放风筝的游人多得不计其数，每天喝空的矿水瓶、易拉罐也扔得满地都是。一个矿泉水瓶可以卖１毛钱，一个空易拉罐可以卖１毛５分钱，鲁传芳每天都靠捡这些东西卖钱糊口。
刚开始，鲁传芳感到丢脸，经常利用晚上人少的时候偷偷地去捡。可后来捡垃圾的人多了，她再一去晚，就什么也捡不到了，这样的话，她连一天一个盒饭都难以保证了。后来她也就顾不得什么脸面了。丢脸还不算什么，最难的是住处，由于晚上没地方住，她只有睡在莲花山脚下一人多高的芦苇丛里，经常睡到半夜会听到有蛇从她的身边窸窸窣窣爬过……
那段时间，她的衣服脏烂。由于长期没地方洗澡，头发也绣成了团，全身上下散发着一股刺鼻的怪味：她几乎和真正的乞丐没什么区别了。
鲁传芳怎么也没有想到，改变她生命契机的竟是四串冰糖葫芦。1998年11月的一天傍晚，鲁传芳正在垃圾桶里翻捡着废品，突然她看见莲花山公园门口有一个妇女，扛着一个插满冰糖葫芦的杆子。形形色色、鲜艳欲滴的冰糖葫芦，老远都散发着一股诱人的甜香。当时，已经一天没吃饭的她，腹内空空。鲁传芳只是在小时候吃过这种冰糖葫芦，没有想到深圳竟也有人卖！
她把手中仅有的４块钱全部拿出来买了４串冰糖葫芦，每一个品种她都选了一串：有苹果、山楂、草莓、桔瓣，她一口气吃了４串，大觉过瘾，甚至连沾到手上的糖浆也被她细细地舔了个干净……
当晚，睡在草丛中，鲁传芳辗转反侧难以入眠，她想到白天那个卖冰糖葫芦的大嫂，生意是那么好，就动了想跟人家学手艺的心思。
第二天一大早，她早早等在公园门口，可等了一整天也没见到那个大嫂的人影。鲁传芳忍着饥饿又捱了一夜。
第三天中午，她终于见到那个面目和善的大嫂。鲁传芳一阵激动，但她什么也没有说，只是默默地站在大嫂的身后，看着她一串串地卖冰糖葫芦。一直到天黑人散，当大嫂扛起空空的冰糖葫芦架正欲离开的时候，鲁传芳上前拦住了她，嗫嚅了半天，却一句话也说不出来。大嫂看她样子可怜，就主动地问她怎么了。好久没有体会到别人的关心了，鲁传芳心中顿时升起一股热浪，她不知怎地突然膝下一软，“扑通”一声跪倒在大嫂面前，泪水夺眶而出……鲁传芳告诉大嫂，她已经在这里等了她两天了，她不求工钱，只求大嫂能够收留她，让她有一个栖身之地，她可以免费帮大嫂卖冰糖葫芦。刚好，那时大嫂由于生意好，忙不过来，正需要一个帮手，当下就答应了她。
这个大嫂是河南漯河人，和丈夫一道在深圳上梅林租了两间民房，专门靠卖冰糖葫芦为生。当晚，鲁传芳就被安排和大嫂住在一起，而那个忠实厚道的大哥则在隔壁的生产作坊里临时搭了个小铺位住下来。从此，这个特殊的“一家人”开始早出晚归地奔波在深圳各个公园和旅游景点卖冰糖葫芦了。
小冰糖葫芦赚下两房一厅
冰糖葫芦吃起来香气四溢、美味爽口，做起来却是工序烦琐。鲁传芳一边卖，一边学，不到两个月时间，她已基本掌握了制作冰糖葫芦的“全套技术”。这两个月里，她脸上也恢复了以往的红润，精神面貌有了全新的改观。那段时间，她每天都扛着插满冰糖葫芦的杆子，在风景秀丽的莲花山下，撩起清脆的嗓子喊着：“冰糖葫芦，１块钱一串，香甜可口，老少皆宜，健脾开胃的好食品，快来买哟……”时间长了，凡是到莲花山来游玩的游客，都会对公园门口那个声音脆甜的卖冰糖葫芦的女人留下深刻的印象。
到后来，许多莲花山来的老游客，都要指名来尝一尝她的冰糖葫芦。有的游客回去时还多买上几串，捎给家中的老人和小孩尝一尝。有的游客则说，来莲花山不吃她的冰糖葫芦就等于没来，要吃正宗的冰糖葫芦就得来莲花山！渐渐地，鲁传芳的冰糖葫芦几乎成了莲花山的一道风景。不少游客吃后还拉着她照像留影，就连老外吃后也高举大拇指连说ＯＫ！
由于鲁传芳嘴巴伶俐，每天卖的冰糖葫芦的数量比大嫂还多。大嫂看在眼里，喜在心里，不仅包她吃住，每月还给她300元工钱。
1999年春节期间，深圳龙岗镇一家台资公司的老总带队率领了300名员工到莲花山游玩。在公园门口，童心大发的老板，从鲁传芳手中买过几串冰糖葫芦，吃后连连称好。他意犹未尽地问鲁传芳手中还有多少串冰糖葫芦，鲁传芳如实答道：“只有100来串。”这个台湾老板高兴地对随从人员说：“这些冰糖葫芦我全买了，每个员工一串，我埋单。”可是300多个工人，只有100多串冰糖葫芦，还远远不够，怎么办？鲁传芳赶紧通知在不远处叫卖的大嫂，让她赶紧回家制作，再飞速送来……
这一天，三个人都累得半死，但这一天他们破天荒地挣了五六百元钱，比当年鲁传芳在流水线上加班加点挣的一个月工资还要多。直到此时，鲁传芳才隐隐约约地感到这个小小的冰糖葫芦里面大有文章可做。
1999年春节过后，趁着那对河南夫妇回老家去的空档，鲁传芳也趁此机会跳出来单干了。
经过这些日子的摸爬滚打，鲁传芳敏锐地感觉到，假如自己也只是一味地走“简单制作、沿街叫卖”这条路子，终久难把生意做大。冰糖葫芦虽然好吃，但在很多人眼里无异于是茶余饭后的零吃食品，终究难登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫芦做出点名堂，让更多的人都能吃到？她不禁琢磨开了……
一天晚上，收工回来的鲁传芳到住处附近的一家超市去买花生油，在逛超市时她发现许多自制的速冻水饺和挂面都摆进了超市。她想，假如自己的冰糖葫芦也能打进超市的话，那就不需要自己这么辛苦地上街去叫卖了，并且可以让更多的人吃到它！鲁传芳不禁为自己这一异想天开的想法激动万分。
说干就干，她马上跑到离家最近的人人乐超市的管理办公室去和超市领导洽谈。哪知道话未说完就被人家当头泼了一盆冷水：你的冰糖葫芦有卫生检疫许可证吗？你听说过哪家超市卖冰糖葫芦？鲁传芳一下子被噎愣了，灰头土脸地从办公室里走了出来。
燃起来的希望难道就这样被浇灭了？她怎么也不死心。但刚才那一顿“呛”，也把她给呛醒了。她想，这件事看样子还急不得，应该从长计议。
鲁传芳把自己辛辛苦苦卖冰糖葫芦攒下的上万块钱全部拿了出来，在梅林租了小半层近200平方米的生产厂房，又打电话让家乡的姐姐和弟弟过来帮忙。接着又通过了卫生检疫并在卫生局申请领取了卫生许可证，与此同时她又印刷了各类精美的包装纸盒、礼品袋等，将自己制做的冰糖葫芦进行了细致的分类。大致分为：祝寿礼品、生日赠品、婚姻贺品等几个不同的系列品种。做完了这一切后，鲁传芳再理直气壮地去找超市管理人员洽谈，果然顺利多了。偶尔遇到有刁难的，她就诚恳地拿出自己的冰糖葫芦让人家免费品尝。果然，那些想难她的人吃后没有不说好的。此招一出，她的冰糖葫芦再进超市果然就一路绿灯。
好的开端是成功的一半。超市的大门为她打开了，接下来就看她怎么去经营了。文化不高的鲁传芳做起事来却有条不紊，颇有魄力。她将手下的人员进行了细致的分工，她特地招聘了一个熟悉深圳地形的业务员专门负责联系业务、四处拉单；采购、制作、包装也都责任分派到人。由于她生产出来的冰糖葫芦不仅香甜可口而且卫生干净，加之是在人流量相当大的超市里卖，所以异常走俏，往往刚送出一箱都立马被抢购一空，生意好得不得了。面对产品供不应求的势头，鲁传芳并没有“萝卜快了不洗泥”，反而更加重视产品质量问题。
由于冰糖葫芦的保持期极短，所以一开始鲁传芳就广撒网点，而每个销售点都根据各自的销售量，销多少，进多少，力争让刚出笼最新鲜的冰糖葫芦送到买主手中。偶尔遇到积压的冰糖葫芦，她一定是坚决倒掉。
2000年初，手中已有５万多元积蓄的鲁传芳，将原来租赁的厂房面积扩大了一倍，同时又从家乡招来了七八个工人。从采购、制作、送货、结帐一条龙运作，十几个人各司其责，将生意打理得井井有条。
因为鲁传芳是吃过大苦、受过大难的人，所以她对自己手下的人都格外地体谅和包容。2000年９月，鲁传芳家乡有一个没有考上大学又没钱复读的女孩来投奔她，随身还背着一大堆课本和复习资料。鲁传芳见她是块读书的料，就拿了2000块钱又把她送回了老家复读，第二年，这个女孩考上了省内一所重点大学。在女孩的来信中，字字不忘鲁传芳的再造之恩……还有一次，给鲁传芳跑业务的一个女孩卷了2000块钱跑了，并且也牵头组织了一帮人来卖冰糖葫芦，完全是“克隆”她那一套，反过来与她竞争。鲁传芳并未埋怨或指责什么，而是更加严格、精细地去做自己的冰糖葫芦，并不断地在实践中改进自己的制作技术和引进一些新的品种来。
所幸的是，在这个商业的社会里，市场是一杆最公平的称，它不仅能称出强弱赢亏，也能称出世道良心。在竞争中，鲁传芳靠实力站稳了脚跟。
到今天为止，鲁传芳靠卖一串小小的冰糖葫芦竟攒下30多万元的巨款。2002年１月，她在深圳梅林用28万买了一套两房一厅的二手商品房，又回家和“花心”丈夫办了离婚手续，将已经８岁的女儿接到深圳读书。母女俩从此过上了普通打工者想也不敢想的幸福生活。
鲁传芳的成功是一个奇迹。但在成千上万的打工一族中，她的成功绝对不是惟一。不错，高学历、高素质、出身背景好的人成功的机会要大一些，但命运从来不阻挡那些起点低的创业者辛勤耕耘的步伐。当年鲁传芳只是一个逃婚、乞讨、常常为一日三餐发愁的乡下妇女，然而她却靠卖一串小小的冰糖葫芦，改变了自己的命运，并赚取了一份让人眼热的财富。连她这样的人都可以获取成功，年轻的打工朋友们，我们还有什么理由抱怨命运、蹉跎岁月呢？