蓝托安：创业的字典里没有失败
我们一定要全力帮扶蓝托安，使他创业成功！这是我们最初决定做蓝托安“壮志未酬，死不瞑目”的创业事迹系列报道时定下的目标，现在看来，我们离这个目标已经越来越近了。
当初之所以下定决心帮助他，是因为我们发现蓝托安具备许多创业者不具备或者不完全具备的优秀的创业素质。他有着常人难以达到的顽强坚毅的品质，六七年来一直身陷泥沼却不屈服于命运的不济相反还矢志不移地拖着病入膏肓的残体践行着自己的创业梦想。他还有着常人难以达到的完美的人格秉性和道德追求，当全国读者纷纷解囊相助就等他提供一个私人帐号时，蓝托安面对几十万的金钱诱惑巍然不动，一一拒绝。
他还有着令许多男子汉汗颜的事业心，为了做好蓝托安牌擦鞋纸产品，不辜负全国读者兄弟对他的殷殷希望，蓝托安无怨无悔夜以继日地燃烧着自己几乎油尽灯枯的瘦小躯体。他还有着大地母亲般宽宏而博大的爱心，对他自己的儿子自不必说，对每天慕名前去拜访的读者、每天无数的来信来电更是一丝不苟，尽显一个大哥和先行者的风范，亲自到小榄车站接读者，给读者兄弟们做饭吃，在电话里给读者们讲人生的道理和立足社会的本领，如此等等，真是太多太多。
然而，创业毕竟太难太难。当看到蓝托安的创业道路也无法绕过创业征途中的急流险滩的时候，当蓝托安的蓝托安牌擦鞋纸项目进展一波三折的时候，编辑部的所有同志都为他捏了一把汗，全国的读者甚至扼腕叹息。
可是，今天，蓝托安终于挺过来了。
回想起几个月来我们陪蓝托安走过的一路跌宕起伏磕磕碰碰的每一步，我现在都还心有余悸。历尽艰辛研发的新型速效擦鞋纸项目，生产了四万包一售而空后，却因没有后续资金投入而停产；刚刚才“重庆为他擦上了又一双腾飞的翅膀”，又不得不“为爱子重返中山”。这期间的诸多波折，哪怕是再小的一个坎，如果蓝托安没能越过去，那后果将不堪设想。还好，蓝托安回中山安顿好儿子后，在原有生产能力的基础上，租厂房，添设备，改包装，抓生产，跑销售，一个多月下来，生产理顺了，销售打开了。现在蓝托安的产量已经有了规模，月产量达10万包以上。
经过几次技术改进和包装改进的蓝托安牌速效擦鞋纸，采用新型优质高强度增光剂、护革剂、高级香料精制而成。不用鞋油、鞋刷，只要将擦鞋纸一张在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，（每包8片，可擦4-8双皮鞋）。按照包装所示的使用方法使用，便可保证手部清洁。另外，该擦鞋纸产品也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等表面的去污、上光和保养。产品极受消费者喜爱。车站、码头、候车室、公园、饭店、公用电话亭旅游景点及各种娱乐场所等都十分热销。目前市场前景非常看好。再加上蓝托安牌擦鞋纸产品因方便实用，适应了人们高质量、快节奏的生活规律，再加上费用较低，（擦一双鞋2角钱左右）很受消费着欢迎。市场运作也不象其他产品那样艰难。只要在铺货店面贴上产品宣传广告就可以马上有销路。很多经销商都没有过营销经验也能把市场做得很好。河南洛阳的林女士，第一次进货两箱几天就销完了，20多天购货三批共6000包。
如此令人欣慰的市场捷报真是太多太多，每天都在发生，每时每刻都在发生。东莞长安的王海辉，9月份抱着试一试的心情，从蓝托安那里进货1500包，他拿到长安镇上的各个商店去铺货，铺货价在1元至1.2元，零售1.5元/包，并在每个商店的显眼位置贴上蓝托安随产品一起配送的宣传海报。这一招果然灵验，时尚醒目的海报很快吸引了很多人前来咨询购买。等先前的1500包擦鞋纸在不到20天里就全部售完后，王海辉又找到蓝托安进货，可是那时正值蓝托安“为创业奔赴重庆”的前夕，蓝托安拿不出货来。
11月初，当他得知蓝托安新包装的产品已经上市的消息后，马上向蓝托安进了2000包产品。这一次，他把妻子也发动起来，夫妇俩在长安镇就铺了200多个点。其中在上沙客运站附近的一个肖老板的百货店里铺了10包，才两天后，该老板打电话给王海辉，说10包已经卖完了，要求马上送30包过去。在王海辉的代销商中，象肖老板这样情况的还很多。王海辉每天都亲自到各个代销点，和老板拉家常，及时了解产品的市场状况，及时送货。最近他又想出了一个狠招儿——不定期地在长安镇上不同的地方选择人气旺的商场门口搞促销。上个周日，王海辉在一家商场门口花了200元/天的租金，租到了一块地方，在柜台上整齐摆好擦鞋纸，用个小喇叭，向过往的人们宣传介绍擦鞋纸产品，并打出免费试用的旗号。很多人纷纷前来当场试验，但是只等试完第一只鞋，他们便不再试第二只了，因为顾客已经被试验的这只鞋的完美效果折服了。紧接着他们便纷纷掏钱买个三五包带回家送给家人和朋友。
这一天，王海辉就几个小时的时间，一共卖出183包擦鞋纸，除了一包是1元钱卖给一位老大娘外，其他的都是1.5元/包。王海辉告诉我，尽管因为商场门口租金太高，扣除成本几乎不赚什么钱，可是这种不定期的不同地方的促销活动，可以为擦鞋纸产品的销售造势，带动其他代销点的销售额。他所看好的是类似的促销所带来的整个长安市场上产品销量的上升，所以，这种形式的促销活动他会轮流地方地进行下去。由于200多个点的销量一天天在扩大，夫妇俩忙不过来，下一步，王海辉准备招两个业务员。另外，他准备近日前往中山拜访蓝托安，商谈区域代理的事宜。
诸如此类的例子数不胜数，来自深圳、湖北、四川等地的经销商的市场捷报更是强有力地证明了蓝托安牌擦鞋纸以其高质量的品质、时尚快捷的使用方法等优点，创造出来的一个前所未有的无比巨大的市场空间。也正是这个小小的擦鞋纸产品，让蓝托安这个“从垃圾堆里捡起来”残疾人重新又站了起来。
回忆蓝托安在生命岁月最为暗淡的时候，他曾痛下决心，自己一定要重新站起来，如果自己不能站起来，那他就会带着儿子一起走，一起离开这个世界……值得高兴的是，今天的蓝托安父子，已经可以凭着这张小小的擦鞋纸，开创他们人生的又一个春天了。
所以，我在文章的开头说，我们离当初立志要帮扶蓝托安使之创业成功的目标已经越来越近了。这让我想到了我们最初决定设立“四春追踪”栏目（先前叫“创业追踪”栏目）的初衷。中国正经历着一次创业的阵痛，一个全民创业的历史大迁徙正势如破竹地席卷着大江南北。《创业》肩负着引导创业潮流的历史使命，我们全力关注着这个群体，关注那些历尽千辛万苦仍对创业矢志不移的人，关注这些人的创业历程，希望给更多创业者以启迪、借鉴，让他们找到同路的人，使创业的旅途不再孤独、寂寞，在创业的途中有人相随相伴，相携相扶，一起交流学习，一起经历苦难，一起走向成功。蓝托安的例子证明，我们是能够做到的。