活着就是精彩
本人从1999年开始参与创业，2000年底与同学创立北京海兰信数据记录科技有限公司。在这5年的创业历程中，有过短暂成功的喜悦，但更多的是压力和辛酸，甚至染上丝丝白发。但是如果让我重新选择，我依然会毫不犹豫地选择创业，因为创业使未来充满了不确定性与挑战，这就是其魅力所在。
选择全新的市场切入
对于白手起家的创业者来说，全新的市场比较适合进入。因为你和你的对手基本处于同一起跑线。或许他们有一定的行业背景，掌握一定的资源，但你有创业者拥有的高度的热情和新建企业的后发优势。
海兰信就是在国际航运界发展到21世纪，要求船舶强制安装船用黑匣子时产生的。2000年底，一次偶然机会，我们从交通部了解到船舶要求强制安装“黑匣子”。经过调研发现，这是一个全新的产品，当时船上都没有，国内还几乎没有成型的公司，国际上也仅有几家企业刚刚开始涉足。
研究后，我们认为可以组织起来开发该产品的技术力量。经过短短一个月的时间，我们就开始组建海兰信公司。目前，国际上也仅有不到10家的企业拥有该产品，国内仅有我们公司获得该产品的国际证书。我们已经成为这一市场的主要厂商，与国际上的竞争对手相比，也具备明显的优势。
团队的建立是关键
团队在创业公司中的作用如何强调都不过分，好的团队可以在遇到挫折时相互勉励，共渡难关。在创业历程中，你会遇到太多次的灰心，试图放弃，但是通过与创业伙伴的交流碰撞，会激励你重新振作。
好的团队至少包括这样几个特征。首先是相互信任，这是公司最宝贵的财富；其次是要有互补性，尤其是性格方面的互补。我们公司中，我本人具备一定的开拓性，对新机会比较敏感，而我们的总经理则更加稳重、踏实，对所从事的任何工作都兢兢业业。正因为这一点，我认为我们基本上具备了正确地做正确的事的基础。另外，好的团队能够彼此坦诚相待，发现问题及时指出并积极克服，因为年轻的队伍难免犯错误。
保持持续的创业精神
创业精神主要包括这样两点，一是近乎疯狂的工作态度；二是艰苦朴素。短时间做到这两点并不难，尤其是创业初期的团队基本都能够做到，但是，持续一年、两年甚至更长的时间显然并不容易。你可能会有好的市场机会、独特的技术、卓越的人才，但是如果没有持续的创业精神，这一切都很难转化成现实的市场优势。
在海兰信的发展历程中，持续的创业精神是我们能够走到今天的关键所在。4年来，我与我的核心团队人员几乎都在紧张地工作着，没有人休过假，休息过的周末也屈指可数。很多奋战的时刻都历历在目，例如军品招标前近10天的准备，我们整个队伍每天仅休息3-4个小时，最后几天几乎通宵达旦。大家在一起参与产品的测试、积极整改、准备文件，火热的工作氛围令我深深感动。当时我就说，我们必须成功，否则对不起全体奋战的员工。
注重细节 脚踏实地
细节决定成败，这一点渐渐地被所有的公司所认同。由于创业企业抗风险的能力较弱，某一个细小的差错都有可能颠覆公司。注重细节并不是你就可以忽略战略宏观的层面，但是对创业企业而言，首先摆在你面前的课题是如何活下去。因此，当你选定一个目标后，一丝不苟的执行，做好每一个细节至关重要。
回想我们海兰信的发展过程，每一次成绩的取得都与我们认真对待，注重细节有很大关系。在准备每一次招标的过程中，我们都召开专门的会议，认真地讨论方案，审阅标书的每一句话、每一个字，事前反复试讲，招标前夜一定会工作到很晚。记得在广东海事局招标之后与对方交流，他们说我们与对手差别并不大，但是我们每一个细节都考虑到了，甚至考虑了很多他们没有考虑的问题，他们的决策是被细节所影响。
小公司最忌讳多目标，好高骛远。如果你的主业市场容量能够满足你近期的发展要求，你就需专注于主业，分析还有哪些方面需要提高，细分之后，按部就班地去实现。
关于这一点，在我们的发展中是有教训的。公司起步阶段，我们一直专注于船用“黑匣子”领域，也取得了进展。但是，当时市场上出现了一个新的产品——船舶自动识别系统。于是我们开始介入该产品的研制，列出开发计划，组织了技术力量，并投入了一定的资源。但因为公司总体技术力量有限，该产品的上马不仅使主导产品的进度受到影响，新产品的开发也遇到了各种的问题，进展不顺利。为此，我们最终选择了放弃。
抓住机会 孤注一掷
对于创业企业来说，因为面对的是一个局限的市场，与大企业相比，机会非常有限，如果你错过一两次机会，就很可能导致公司前景暗淡，甚至倒闭。因此，对决策者来说，你必须有能力识别关键机会，并且在机会来临时果断决策，孤注一掷。小企业上台阶往往就是通过抓住一两次这样的机会。
以军品项目招标为例。军品的市场吸引力无比巨大，关注的公司很多，情况非常复杂。我们对军品也毫无经验。但是，我们清醒地认识到，这对发展中的海兰信来讲，是千载难逢的机会。为此，我们做了认真的安排，首先将公司最优秀的开发队伍转到该项目，并且为该项目组专门配套了资金，公司内部一切工作为军品开绿灯。经过6个多月的奋战，公司终于成为了军品的供应商。
无需完备的战略规划
战略规划是企业在复杂环境中作决策的基础，是指导企业发展的“航标”。但对于创业企业，它所面对的环境多变，同时因为创业企业控制的资源有限，因此很难改变环境，它惟一的选择就是适应环境。如果创业者在创业之初就花费大量的精力进行全面的研究和计划，以此来指导行动，那最终的结果很可能是痛失机会。标准格式的一览表或放之四海而皆准的方法，并不适合创业者。
因此，作为创业者，你所具备的最重要的特征是面对复杂环境且在没有充分分析的基础上迅速地作出决策，即应该具备敏锐的洞察力和快速的反应能力，而不是描绘未来5年的发展战略的能力。
对于创业企业而言，美好的愿景固然重要，但是活着本身更重要，活着的过程就很灿烂多彩。我相信每一个创业者对未来都有很美好的规划，但是，有多少人真正达到了呢？所以，我们不缺乏愿景，我们更缺乏好好活着的耐心。
选择全新的市场切入
对于白手起家的创业者来说，全新的市场比较适合进入。因为你和你的对手基本处于同一起跑线。或许他们有一定的行业背景，掌握一定的资源，但你有创业者拥有的高度的热情和新建企业的后发优势。
海兰信就是在国际航运界发展到21世纪，要求船舶强制安装船用黑匣子时产生的。2000年底，一次偶然机会，我们从交通部了解到船舶要求强制安装“黑匣子”。经过调研发现，这是一个全新的产品，当时船上都没有，国内还几乎没有成型的公司，国际上也仅有几家企业刚刚开始涉足。
研究后，我们认为可以组织起来开发该产品的技术力量。经过短短一个月的时间，我们就开始组建海兰信公司。目前，国际上也仅有不到10家的企业拥有该产品，国内仅有我们公司获得该产品的国际证书。我们已经成为这一市场的主要厂商，与国际上的竞争对手相比，也具备明显的优势。
团队的建立是关键
团队在创业公司中的作用如何强调都不过分，好的团队可以在遇到挫折时相互勉励，共渡难关。在创业历程中，你会遇到太多次的灰心，试图放弃，但是通过与创业伙伴的交流碰撞，会激励你重新振作。
好的团队至少包括这样几个特征。首先是相互信任，这是公司最宝贵的财富；其次是要有互补性，尤其是性格方面的互补。我们公司中，我本人具备一定的开拓性，对新机会比较敏感，而我们的总经理则更加稳重、踏实，对所从事的任何工作都兢兢业业。正因为这一点，我认为我们基本上具备了正确地做正确的事的基础。另外，好的团队能够彼此坦诚相待，发现问题及时指出并积极克服，因为年轻的队伍难免犯错误。
保持持续的创业精神
创业精神主要包括这样两点，一是近乎疯狂的工作态度；二是艰苦朴素。短时间做到这两点并不难，尤其是创业初期的团队基本都能够做到，但是，持续一年、两年甚至更长的时间显然并不容易。你可能会有好的市场机会、独特的技术、卓越的人才，但是如果没有持续的创业精神，这一切都很难转化成现实的市场优势。
在海兰信的发展历程中，持续的创业精神是我们能够走到今天的关键所在。4年来，我与我的核心团队人员几乎都在紧张地工作着，没有人休过假，休息过的周末也屈指可数。很多奋战的时刻都历历在目，例如军品招标前近10天的准备，我们整个队伍每天仅休息3-4个小时，最后几天几乎通宵达旦。大家在一起参与产品的测试、积极整改、准备文件，火热的工作氛围令我深深感动。当时我就说，我们必须成功，否则对不起全体奋战的员工。
注重细节 脚踏实地
细节决定成败，这一点渐渐地被所有的公司所认同。由于创业企业抗风险的能力较弱，某一个细小的差错都有可能颠覆公司。注重细节并不是你就可以忽略战略宏观的层面，但是对创业企业而言，首先摆在你面前的课题是如何活下去。因此，当你选定一个目标后，一丝不苟的执行，做好每一个细节至关重要。
回想我们海兰信的发展过程，每一次成绩的取得都与我们认真对待，注重细节有很大关系。在准备每一次招标的过程中，我们都召开专门的会议，认真地讨论方案，审阅标书的每一句话、每一个字，事前反复试讲，招标前夜一定会工作到很晚。记得在广东海事局招标之后与对方交流，他们说我们与对手差别并不大，但是我们每一个细节都考虑到了，甚至考虑了很多他们没有考虑的问题，他们的决策是被细节所影响。
小公司最忌讳多目标，好高骛远。如果你的主业市场容量能够满足你近期的发展要求，你就需专注于主业，分析还有哪些方面需要提高，细分之后，按部就班地去实现。
关于这一点，在我们的发展中是有教训的。公司起步阶段，我们一直专注于船用“黑匣子”领域，也取得了进展。但是，当时市场上出现了一个新的产品——船舶自动识别系统。于是我们开始介入该产品的研制，列出开发计划，组织了技术力量，并投入了一定的资源。但因为公司总体技术力量有限，该产品的上马不仅使主导产品的进度受到影响，新产品的开发也遇到了各种的问题，进展不顺利。为此，我们最终选择了放弃。
抓住机会 孤注一掷
对于创业企业来说，因为面对的是一个局限的市场，与大企业相比，机会非常有限，如果你错过一两次机会，就很可能导致公司前景暗淡，甚至倒闭。因此，对决策者来说，你必须有能力识别关键机会，并且在机会来临时果断决策，孤注一掷。小企业上台阶往往就是通过抓住一两次这样的机会。
以军品项目招标为例。军品的市场吸引力无比巨大，关注的公司很多，情况非常复杂。我们对军品也毫无经验。但是，我们清醒地认识到，这对发展中的海兰信来讲，是千载难逢的机会。为此，我们做了认真的安排，首先将公司最优秀的开发队伍转到该项目，并且为该项目组专门配套了资金，公司内部一切工作为军品开绿灯。经过6个多月的奋战，公司终于成为了军品的供应商。
无需完备的战略规划
战略规划是企业在复杂环境中作决策的基础，是指导企业发展的“航标”。但对于创业企业，它所面对的环境多变，同时因为创业企业控制的资源有限，因此很难改变环境，它惟一的选择就是适应环境。如果创业者在创业之初就花费大量的精力进行全面的研究和计划，以此来指导行动，那最终的结果很可能是痛失机会。标准格式的一览表或放之四海而皆准的方法，并不适合创业者。
因此，作为创业者，你所具备的最重要的特征是面对复杂环境且在没有充分分析的基础上迅速地作出决策，即应该具备敏锐的洞察力和快速的反应能力，而不是描绘未来5年的发展战略的能力。
对于创业企业而言，美好的愿景固然重要，但是活着本身更重要，活着的过程就很灿烂多彩。我相信每一个创业者对未来都有很美好的规划，但是，有多少人真正达到了呢？所以，我们不缺乏愿景，我们更缺乏好好活着的耐心。