经营船用商品:从100多万到1000万
在经济学中有个概念叫“乘数效应”，即随着投资的增加，将会引起更大的乃至数倍的GDP的增加。
当前，舟山正迈入海洋经济新时代，舟甬港口一体化将使舟山成为全国最大的港口群之一，并带动物流、仓储、修造船、石化等相关产业的快速发展。
在此大背景下，围绕舟山海洋经济的几乎每一项重大投资，都会引发相关行业乃至一个地区经济的“乘数效应”。
在舟山船用商品交易市场，我们捕捉着这种耐人寻味的蓝色信号。
看得见的“水涨船高”
今年5月，希腊一家船务公司派代表与舟山船用商品交易市场的经营户洽谈，意欲订购一批价值120多万元的船用商品。
6月中旬，上海辰和船舶工程有限公司和一家新加坡客商看好舟山船用商品交易市场，打算联合在这个市场设立销售采购点，并已签订了租赁合同，准备8月初来市场落户。
台湾峻旺实业有限公司是一家在东南亚享有盛名的船用商品制造厂商，今年5月初，该公司董事长率团来到舟山船用商品交易市场，表达了希望由交易市场作为该公司华东地区总代理的初步意向。
德勤集团是浙江一家享有盛名的以经营国内外海洋运输、船舶修造、船舶代理等为主的跨地区、跨行业的综合性企业，它在香港、上海、长江沿岸、珠江三角洲地区均设有分公司和分支机构，日前打算在船用商品交易市场设立采购点，意欲借助这一平台，采购品种齐全的船用配件，获取有关船用商品的最新信息。
作为全国第一家船用商品专业市场，创立于2002年1月的舟山船用商品交易市场，在短短三年内能赢得国内外客商如此青睐，得益于舟山海洋经济的蓬勃发展。
随着中远修造船基地等一批重大项目的开工兴建，我市一些相关行业出现了“水涨船高”的“乘数效应”。这从船用商品市场的发展中可以得到印证：2003年7月，市场一期工程开业经营，当年即实现交易额1.5亿元；开业至今，交易额累计达到近10亿元，呈现逐年大幅递增的趋势。
经营户销售奇迹：从100多万到1000万
2003年5月28日，当毛帮军将位于定海城区的小公司搬到船用商品市场经营时，只是期望生意能好做一点。不曾想，仅仅两年时间，自己的销售额已经出现了“乘数效应”。
毛帮军今年47岁，是舟山乐邦船舶配件设备有限公司总经理。记者采访他时，他正在办公室与舟山华顺海运有限公司代表洽谈销售柴油机进口配件事项。
他说，当年，他从一家市属企业下海后，在定海城区开了家销售船用商品的小公司，当时，他做生意全靠亲戚朋友介绍，年销售额不过100多万元。“闯”入这个市场后，他有了一种“豁然开朗”的感觉。开业不久，正在普陀龙山船厂修船的深圳一家船务公司代表就冲着这个市场而来，结果选中了他的营业部，让他做成了第一笔找上门的生意。随着市场在国内外知名度的提高，他的客户也越来越多。今年春节期间，新加坡一家船务公司慕名而来，专门派人来到这个市场洽谈购买船用商品事项，没隔多久，就与他成交了一笔8万元美金的生意。今年1至5月，公司销售额达到400多万元，预计全年可达到1000万元左右。
随着经营规模的扩大，原先经营的市场一期8套营业用房已远远不能满足需要，他又在市场二期新租赁了25套营业用房，近日正准备装修，以便尽快投入使用。他的经营理念也在发生着质变，从过去的重销售而转为重服务。销售方式也从过去以零售为主而转为电话联络、网上商务、出口等多管齐下。
他告诉记者，这个市场得天独厚，再加上物流等配套服务设施齐全，信息渠道畅通，他非常看好。但在这个市场做生意，还是要靠自己平时勤开门，要守得住，机会才会源源不断。
在船用商品交易市场，类似毛帮军这样取得骄人业绩的经营户还有不少。定海飞腾环保设备经营部经理刘红也是其中的一位。
去年12月22日，舟山船用商品交易市场举办首届船用商品产供需信息交流会，来自全国各地的400多家船用商品制造厂、经销商、船厂和船公司参展，其中包括山东潍坊柴油机厂、杭州前进齿轮箱集团有限公司等国内知名企业。细心的刘红从这个信息交流会中捕捉到了商机，她与无锡、青岛等地好几家船用商品制造厂商建立了合作关系，由她代理他们的产品。自今年4月开业以来，短短两个月，她的经营部销售额就达到了200多万元。
刘红告诉记者，舟山正着力打造浙江最大的船舶修造业基地，作为与此配套的船用商品行业“钱”景非常好。目前，她又在市场二期租赁了6套营业用房，打算进一步扩大经营范围。如有可能，她还打算自己办一家生产船舶配件的企业。
二期竣工后的新蓝图
6月20日，投资6500万元的舟山船用商品交易市场二期工程正式竣工。二期工程占地78亩，共建设506套营业用房。
当二期工程还在建设时，有90%的营业用房就已被预订了。据了解，船用商品市场（二期）共设三个交易区：进口配件设备交易区、高档装饰材料交易区、电器五金工具交易区。预订了其中两幢营业用房的市宏远五交化公司，这几天忙着设计装修，预备在临城新区开辟新阵地。
舟山船用商品交易市场有限公司总经理王永国告诉记者，二期工程这样的功能设计，进一步扩大了船用商品市场的内涵，在市场（一期）涵盖十大类船用商品基础上又增加了进口配件设备、高档装饰材料、电器五金工具，使船厂、船公司和经营户能及时采购到种类齐全的船用商品，真正实现方便快捷的“一站式”采购。
王永国充满信心地说，目前，市场规模基本形成，交易功能初步完善，可以预料，再经过三至五年的努力，待市场三、四期工程全部竣工投入使用后，一个为国内外船用产品制造厂、经销商和最终用户提供集船用商品展示销售、保税仓储、电子商务、物流配送和休闲娱乐等功能的全国规模最大的综合性船用商品专业市场将完整地呈现在人们的面前。
舟山海洋经济的大潮正一浪高过一浪，可以相信，强大的“乘数效应”，不仅将在这个市场、还将在更多的领域进一步凸现。