靠的就是这策划
胡松和余可是华中某著名高校的MBA的学友。胡松是01级的，即将毕业；余可是03级的，刚刚入校。2人是通过学校MBA网站的论坛认识的。在那个论坛上有个“管理咨询”的版块，胡松是斑竹，除了在论坛上探讨咨询业的知识，还在学校每2周主持一次管理咨询的研讨会。对于咨询业的发展、操作等理论有着颇为深厚的研究和认识，余可在上学之前就有着丰富的市场经验，曾经在几家公司做市场经理，出了几份得意的市场策划方案。2人认识之后，大有相见恨晚之意，经过一番商量运作，2人自己的咨询公司就要开张了。
在给咨询公司起名字的时候，胡松尊重余可的意见，公司的名字叫“Y=F（X）咨询无限”。“Y=F（X）”，余可是这样解释的：我们对所有东西的认识的值都是“Y”，其实那个东西的真正价值是“X”，函数“F”是“距离”，正是距离让我们对事物的认识产生了误差。比如说，放在商场里的衣服对女人来说就是“Y”，买回了家就是“X”，在商场的衣橱里距离很远，很喜欢。零距离接触的时候就只有放在家中衣柜接灰了！这也解释了为什么老婆总是人家的好、为什么摸自己老婆的手像左手摸右手！对于同一件事情，大家的“F”函数都不相等，“F”值大的人属于感性人，“F”值小的人就属于理性人。“对于我们咨询公司而言，”余可说，“我们根据顾客的需要提供不同的‘F’值，可以很大，也可以很小，甚至还可以是负的！归根到底，就是让他的产品在市场上被消费者接受并追捧。”
咨询公司成立之初，在学校几位老总同学的关照下，也接了几笔业务，加之咨询行业本身就没有什么成本，所以一开始也还可以。但是过了几个月，问题就来了——业务始终没有被市场所认识和接受，没有接到一笔真正意义上的定单。胡松着急了，看见员工上班的时候挂在联众上斗地主，他也无可奈何，暗自叹了一口气，把负责在外联系业务的余可CALL了回来，要就自己公司的下一步发展，再作一个策划。
余可一进办公室，胡松就公司的现状和存在的问题作了一个理论上的分析：“我们现在的问题主要有2个：1、市场需求不足。造成市场需求不足的主要原因就是大家对咨询业的认识不够，或者不信任咨询公司；2、公司的知名度太低，仅有的一点市场需求也被大公司拉走了！\"余可笑了笑，说：“这些情况我也分析到了，刚才我在来的路上啊，灵光一现，想出一招来，绝对奏效。以前咱们给人家公司做策划，今个也给自己的公司做一个——你在报社不是有个编辑朋友吗，我还认识一家车辆美容院的老板，咱们啊，今晚上4人3方就找个酒店……#￥%……%￥……”
3天后，该市发行量最大的报子上，登出这样一则新闻：
咨询公司指责商家过河断桥，依靠策划扭亏为盈却不付咨询费用。商家指责咨询公司狮子大开口，企图把自己赚的辛苦钱一网打尽。孰是孰非，还望广大市民做评判。
近日，本报记者接到一家叫“Y=F（X）咨询无限”的咨询公司的投诉，声称其为某即将倒闭的车辆美容院做了一个成功的策划，使其不仅没有关门，反而成为该市最热门的车辆美容院，而该美容院却以种种理由不付其咨询费。“在提倡诚信经营的今天，还发生这样的事件，我们实在感到万分无奈！”咨询公司的胡总在与本报记者交谈中说道：“当时这家公司已经出不入敷，通过朋友找到我们，我们花费大量的人力精力，做了大量的市场调研，最后为他们作出了营销策划：1、做出自己的风格。车辆美容院的风格都差不多，差异性不强，没有品牌效应，车主哪里方便就在哪里洗。我们建议将店子的名字改为‘辣妹洗车馆’，用年轻漂亮的MM，穿得清凉一点。不过从成本和实际上考虑，MM不宜过多，两三个就够了，她们只负责招揽顾客，洗车的时候搭个手，她们可是洗不干净车子的。以此来吸引顾客，做出自己的特色。2、市场纵向延伸。与各个4S店密切联系，给销售人员提供回扣报价，让新车到店里来作美容装饰。3、市场横向延伸。代理某品牌的手机车载免提转换器，然后向全市的车辆美容院作供应，把竞争对手变成合作伙伴。有了这样3条，他的生意火爆得不得了，而我们提出的条件是前期1万元，后期依据他的业务流量提取半年的50%的税后利润。当时他一口就答应，现在却反悔，只给了1万元就不履行合同了！”
而车辆美容院的陈经理说到：“他们的方案确实让我们赚到了钱，但是却让我们的投入增大了很多不说，而且他在计算我们业务流量的时候是找的1个雨后天晴的日子，还是‘五一’的长假中，洗车的也多，作装饰的也多，这样的数字不真实，我们也付不起！”
咨询行业是一个刚刚兴起的行业，看来如何规范市场，如何营造一个良好的市场环境，还需要一定的引导。欢迎广大市民就咨询公司如何拿回自己的脑力成本出谋划策，为他们作个策划。
市民怎么为咨询公司作策划我们就不管了，但有2件事确是真的：1、辣妹洗车馆的生意更火爆了，每天洗车作装饰的车排着长队；2、Y=F（X）咨询无限也火了，大大小小的公司都希望靠着他们的一个点子让自己的生意兴旺起来！
胡松拍了拍余可的肩膀，在新写字楼里，爽朗地笑到：“人生啊，靠的就是这策划！”
编者点评：
也许成功就在一瞬间，通过胡松和余可的经历，使我们懂得一个点子对一个企业的重要性。当然我们不能全靠一个点子去发展我们的企业，最重要的还是应该实干，那样我们的企业才会越来越壮大，发展的越来越好。
在给咨询公司起名字的时候，胡松尊重余可的意见，公司的名字叫“Y=F（X）咨询无限”。“Y=F（X）”，余可是这样解释的：我们对所有东西的认识的值都是“Y”，其实那个东西的真正价值是“X”，函数“F”是“距离”，正是距离让我们对事物的认识产生了误差。比如说，放在商场里的衣服对女人来说就是“Y”，买回了家就是“X”，在商场的衣橱里距离很远，很喜欢。零距离接触的时候就只有放在家中衣柜接灰了！这也解释了为什么老婆总是人家的好、为什么摸自己老婆的手像左手摸右手！对于同一件事情，大家的“F”函数都不相等，“F”值大的人属于感性人，“F”值小的人就属于理性人。“对于我们咨询公司而言，”余可说，“我们根据顾客的需要提供不同的‘F’值，可以很大，也可以很小，甚至还可以是负的！归根到底，就是让他的产品在市场上被消费者接受并追捧。”
咨询公司成立之初，在学校几位老总同学的关照下，也接了几笔业务，加之咨询行业本身就没有什么成本，所以一开始也还可以。但是过了几个月，问题就来了——业务始终没有被市场所认识和接受，没有接到一笔真正意义上的定单。胡松着急了，看见员工上班的时候挂在联众上斗地主，他也无可奈何，暗自叹了一口气，把负责在外联系业务的余可CALL了回来，要就自己公司的下一步发展，再作一个策划。
余可一进办公室，胡松就公司的现状和存在的问题作了一个理论上的分析：“我们现在的问题主要有2个：1、市场需求不足。造成市场需求不足的主要原因就是大家对咨询业的认识不够，或者不信任咨询公司；2、公司的知名度太低，仅有的一点市场需求也被大公司拉走了！\"余可笑了笑，说：“这些情况我也分析到了，刚才我在来的路上啊，灵光一现，想出一招来，绝对奏效。以前咱们给人家公司做策划，今个也给自己的公司做一个——你在报社不是有个编辑朋友吗，我还认识一家车辆美容院的老板，咱们啊，今晚上4人3方就找个酒店……#￥%……%￥……”
3天后，该市发行量最大的报子上，登出这样一则新闻：
咨询公司指责商家过河断桥，依靠策划扭亏为盈却不付咨询费用。商家指责咨询公司狮子大开口，企图把自己赚的辛苦钱一网打尽。孰是孰非，还望广大市民做评判。
近日，本报记者接到一家叫“Y=F（X）咨询无限”的咨询公司的投诉，声称其为某即将倒闭的车辆美容院做了一个成功的策划，使其不仅没有关门，反而成为该市最热门的车辆美容院，而该美容院却以种种理由不付其咨询费。“在提倡诚信经营的今天，还发生这样的事件，我们实在感到万分无奈！”咨询公司的胡总在与本报记者交谈中说道：“当时这家公司已经出不入敷，通过朋友找到我们，我们花费大量的人力精力，做了大量的市场调研，最后为他们作出了营销策划：1、做出自己的风格。车辆美容院的风格都差不多，差异性不强，没有品牌效应，车主哪里方便就在哪里洗。我们建议将店子的名字改为‘辣妹洗车馆’，用年轻漂亮的MM，穿得清凉一点。不过从成本和实际上考虑，MM不宜过多，两三个就够了，她们只负责招揽顾客，洗车的时候搭个手，她们可是洗不干净车子的。以此来吸引顾客，做出自己的特色。2、市场纵向延伸。与各个4S店密切联系，给销售人员提供回扣报价，让新车到店里来作美容装饰。3、市场横向延伸。代理某品牌的手机车载免提转换器，然后向全市的车辆美容院作供应，把竞争对手变成合作伙伴。有了这样3条，他的生意火爆得不得了，而我们提出的条件是前期1万元，后期依据他的业务流量提取半年的50%的税后利润。当时他一口就答应，现在却反悔，只给了1万元就不履行合同了！”
而车辆美容院的陈经理说到：“他们的方案确实让我们赚到了钱，但是却让我们的投入增大了很多不说，而且他在计算我们业务流量的时候是找的1个雨后天晴的日子，还是‘五一’的长假中，洗车的也多，作装饰的也多，这样的数字不真实，我们也付不起！”
咨询行业是一个刚刚兴起的行业，看来如何规范市场，如何营造一个良好的市场环境，还需要一定的引导。欢迎广大市民就咨询公司如何拿回自己的脑力成本出谋划策，为他们作个策划。
市民怎么为咨询公司作策划我们就不管了，但有2件事确是真的：1、辣妹洗车馆的生意更火爆了，每天洗车作装饰的车排着长队；2、Y=F（X）咨询无限也火了，大大小小的公司都希望靠着他们的一个点子让自己的生意兴旺起来！
胡松拍了拍余可的肩膀，在新写字楼里，爽朗地笑到：“人生啊，靠的就是这策划！”
编者点评：
也许成功就在一瞬间，通过胡松和余可的经历，使我们懂得一个点子对一个企业的重要性。当然我们不能全靠一个点子去发展我们的企业，最重要的还是应该实干，那样我们的企业才会越来越壮大，发展的越来越好。