温汉清 20年的创业传奇
——访FABOER(法勃尔)集团总裁温汉清
坐着温汉清驾驶的紫色“奔驰”行驶在广州著名的服装商业街“十三行”上,绝对是一番异样的感受。
街道上熙熙攘攘,道两边是密集的服装批发商铺。车速很慢,每行驶一段,就有小商铺中的男女老少向车里招手。而方向盘前的温汉清则带着温暖的微笑不住地回敬。
“那个女老板是我17岁刚做服装时的老板,那个男老板是我从前的同事……”记者惊诧———俨然一个传奇的小说情节。
温汉清,这个刚刚接近而立之年便靠自己双手资产几千万的阳光男人,着实让人迷惑不解。十三行传奇温汉清的紫色奔驰确实让人印象深刻。但是,在广州“十三行”的更多生意人眼中,让人印象深刻并头体佩服的,则是温汉清20年的创业传奇。
9岁开始做小生意养家,14岁只身打工广州卖水果,17岁入“十三行”批发西裤,25岁偏执狂一样地经营品牌,29岁资产千万……对于“十三行”的人们而言,这根本不是三流小说中的庸俗剧情,而是一个贫苦孩子实实在在的成功步履。
“从老家普宁到广州来打工,只从家里带来几件衣服,但家里的书我一本不落都带上了。我真的爱读书。”坐在这个处于“十三行”却闹中取静的办公室里,戴着近视镜的温汉清说起最初的往事,像个孩子。但提起他初创品牌时的经历,却流露出难以掩饰的豪情:凭借着善良、诚恳和过人的吃苦劲头,进入“十三行”仅几年,温汉清就成为批发市场中的第一名,被人们戏称为“亚洲裤王”。
“一年能挣到那么多的钱,那时感觉有些飘然。然而冷静之后,直觉告诉我,一定要做品牌。”于是,就有了今天热遍华南的男装品牌“LAXDN”。“人们觉得我疯了,放着如日中天的批发生意不做,而去搞什么虚空的品牌,肯定没戏。”
没有设计师,没有经验,没有厂房,25岁的温汉清凭着自己在市场中练就的推销本领,带着一个衣架、一件衬衫、一条西裤竟然为自己的品牌在商场中找到了根据地,并且一发不可收拾。温汉清用独特的市场眼光将“LAXDN”创作成一个简约大方、务实含蓄,能够在细节中体现出微妙情感的男装品牌,每年过亿的销售额更是让众多的同行刮目相看。
而在四年之后,在著名设计师刘洋先生的辅助下,一个更为年轻、富于品质与个性,色彩鲜泽、充满激情与活力的男装品牌FABORE(法勃尔)相继诞生,为LAXDN做出了精彩的市场延续和补充。而且,面世仅半年,几十家专卖店的几千万销售额也同样让同行惊诧。愈放松愈快乐“我没有确定的工作时间。随时会到公司,也可能很长时间都不来。很多事情基本上下边的人都可以自己解决。我平常所做的是在观察,在想,和朋友品茶聊天、逛市常这样,我就可以将更多的时间留给我的妻子和两个儿子,工作上非常放手。有时,甚至上千万的业务都不用我去过问。”
和温汉清聊天很放松,除去他的温和与健谈之外,很大的一个原因就是他的手机很少响起。“我这个人很乐观,我不怕手下人犯错误,如果人人都怕犯错误,什么事情都找我审批,不但员工难以成长起来,而且很牵扯精力。毕竟,每个员工的工作范围就那么大,他犯再大的错误,也不会超出自己的范围。所以,我如果想出去玩两个月,公司也不会出什么大问题。”
一个资产几千万的大企业竟然可以这样管理,这就是温汉清的过人之处。“和刘洋先生的合作也是这样,我非常信任他的眼光和能力。只要我们对于产品概念想法统一,其他的事情我就不再过问。有时,刘先生还经常来就一些具体的问题找我商量,我就对他说,不用商量,按‘刘洋标准’做就没问题。”
而其艺术总监、著名设计师刘洋说,“温总是一个有人性的、有个性的、有亲和力,天天乐呵呵的人,但是到了关键的时候,他又有一定的控制和把握能力,而且在经营和产品观念上,调头特别快。”
在法勃尔公司办公室门口,一个类似于捐款箱(上面写着“快乐基金”)的物什让人感到十分有趣。“公司里所有人,只要说出一句让人情绪低落的话,就要放几块钱进去,以便时刻提醒员工:工作一定要保持快乐的情绪。不快乐,生活还有什么价值?”创造健康财富“对于抽烟喝酒,我已经很多年都不碰了。以前觉得,生意要在酒桌上才能更方便地谈成。可是后来发现,不喝酒也能做成生意。而且只有不喝酒才能谈成大生意。”在现实的市场环境下,温汉清的话总是让人感觉有些“出位”,“我们公司从来没有‘接待’这项开支。客户来了就一起去公司的食堂吃工作餐。我们开加盟商大会的时候,我们从不预备酒。自己带酒来也不能喝,因为会影响其他人。”
而这种健康的经营方式,则牵动着做人的态度和很多内在的细节,甚至成为一种信仰。
“以前,很多企业一种面料几种款式,一年下来可能会卖出几十万件。虽然很容易,但长此以往会成为一种赚钱的机器,没有任何乐趣。企业老总几乎用不着思考太多东西,成天没事干,到处混。而现在不同了,需要老总将自己企业的各方面都想得非常周到,才能将事情做好。这是一种健康的经营方式。”
经商这么多年,温汉清的感悟很多,尤其在认识香港著名商战谋略专家冯两努先生之后,他更觉得自己作为一个企业家的责任。“例如匿名捐款这样的事,我觉得这是在公司中带动起一个充满爱心的氛围。同时也是一种内心的真实需求。”
“因为,每个人都有贪念。生意不好做,往往就是这种贪念在作怪。不该赚的钱也要赚,该出的钱反而不出,反而会影响自己的企业:员工心情不好、工作氛围没有强大的凝聚力、甚至是顾客的流失等等。这其实是每个人内心中的一种斗争。在做生意的时候,我们的胸怀就要更为宽阔,经常为顾客、为生意上的各种伙伴来着想。毕竟,人与人之间,很少有大的矛盾,而绝大多数都是一些微小的事情所产生的不愉快。做生意这么多年,我几乎没有和顾客产生过任何争吵,更没有发生过任何的不愉快。”其实,温汉清的健康生活状态和“法勃尔”品牌的文化定位是一致的。诚信、善良、健康……这些都是这个品牌的消费者所最为关注的。“这个阶层最应该想的事情并不是赚多少钱。当你在做事情之前想要赚多少钱的时候,事情往往会失败。而如果作事之前想的是如何将它做好,反而金钱会蜂拥而至。”
其实,赚钱可以很容易,可以很健康,更可以很快乐。
坐着温汉清驾驶的紫色“奔驰”行驶在广州著名的服装商业街“十三行”上,绝对是一番异样的感受。
街道上熙熙攘攘,道两边是密集的服装批发商铺。车速很慢,每行驶一段,就有小商铺中的男女老少向车里招手。而方向盘前的温汉清则带着温暖的微笑不住地回敬。
“那个女老板是我17岁刚做服装时的老板,那个男老板是我从前的同事……”记者惊诧———俨然一个传奇的小说情节。
温汉清,这个刚刚接近而立之年便靠自己双手资产几千万的阳光男人,着实让人迷惑不解。十三行传奇温汉清的紫色奔驰确实让人印象深刻。但是,在广州“十三行”的更多生意人眼中,让人印象深刻并头体佩服的,则是温汉清20年的创业传奇。
9岁开始做小生意养家,14岁只身打工广州卖水果,17岁入“十三行”批发西裤,25岁偏执狂一样地经营品牌,29岁资产千万……对于“十三行”的人们而言,这根本不是三流小说中的庸俗剧情,而是一个贫苦孩子实实在在的成功步履。
“从老家普宁到广州来打工,只从家里带来几件衣服,但家里的书我一本不落都带上了。我真的爱读书。”坐在这个处于“十三行”却闹中取静的办公室里,戴着近视镜的温汉清说起最初的往事,像个孩子。但提起他初创品牌时的经历,却流露出难以掩饰的豪情:凭借着善良、诚恳和过人的吃苦劲头,进入“十三行”仅几年,温汉清就成为批发市场中的第一名,被人们戏称为“亚洲裤王”。
“一年能挣到那么多的钱,那时感觉有些飘然。然而冷静之后,直觉告诉我,一定要做品牌。”于是,就有了今天热遍华南的男装品牌“LAXDN”。“人们觉得我疯了,放着如日中天的批发生意不做,而去搞什么虚空的品牌,肯定没戏。”
没有设计师,没有经验,没有厂房,25岁的温汉清凭着自己在市场中练就的推销本领,带着一个衣架、一件衬衫、一条西裤竟然为自己的品牌在商场中找到了根据地,并且一发不可收拾。温汉清用独特的市场眼光将“LAXDN”创作成一个简约大方、务实含蓄,能够在细节中体现出微妙情感的男装品牌,每年过亿的销售额更是让众多的同行刮目相看。
而在四年之后,在著名设计师刘洋先生的辅助下,一个更为年轻、富于品质与个性,色彩鲜泽、充满激情与活力的男装品牌FABORE(法勃尔)相继诞生,为LAXDN做出了精彩的市场延续和补充。而且,面世仅半年,几十家专卖店的几千万销售额也同样让同行惊诧。愈放松愈快乐“我没有确定的工作时间。随时会到公司,也可能很长时间都不来。很多事情基本上下边的人都可以自己解决。我平常所做的是在观察,在想,和朋友品茶聊天、逛市常这样,我就可以将更多的时间留给我的妻子和两个儿子,工作上非常放手。有时,甚至上千万的业务都不用我去过问。”
和温汉清聊天很放松,除去他的温和与健谈之外,很大的一个原因就是他的手机很少响起。“我这个人很乐观,我不怕手下人犯错误,如果人人都怕犯错误,什么事情都找我审批,不但员工难以成长起来,而且很牵扯精力。毕竟,每个员工的工作范围就那么大,他犯再大的错误,也不会超出自己的范围。所以,我如果想出去玩两个月,公司也不会出什么大问题。”
一个资产几千万的大企业竟然可以这样管理,这就是温汉清的过人之处。“和刘洋先生的合作也是这样,我非常信任他的眼光和能力。只要我们对于产品概念想法统一,其他的事情我就不再过问。有时,刘先生还经常来就一些具体的问题找我商量,我就对他说,不用商量,按‘刘洋标准’做就没问题。”
而其艺术总监、著名设计师刘洋说,“温总是一个有人性的、有个性的、有亲和力,天天乐呵呵的人,但是到了关键的时候,他又有一定的控制和把握能力,而且在经营和产品观念上,调头特别快。”
在法勃尔公司办公室门口,一个类似于捐款箱(上面写着“快乐基金”)的物什让人感到十分有趣。“公司里所有人,只要说出一句让人情绪低落的话,就要放几块钱进去,以便时刻提醒员工:工作一定要保持快乐的情绪。不快乐,生活还有什么价值?”创造健康财富“对于抽烟喝酒,我已经很多年都不碰了。以前觉得,生意要在酒桌上才能更方便地谈成。可是后来发现,不喝酒也能做成生意。而且只有不喝酒才能谈成大生意。”在现实的市场环境下,温汉清的话总是让人感觉有些“出位”,“我们公司从来没有‘接待’这项开支。客户来了就一起去公司的食堂吃工作餐。我们开加盟商大会的时候,我们从不预备酒。自己带酒来也不能喝,因为会影响其他人。”
而这种健康的经营方式,则牵动着做人的态度和很多内在的细节,甚至成为一种信仰。
“以前,很多企业一种面料几种款式,一年下来可能会卖出几十万件。虽然很容易,但长此以往会成为一种赚钱的机器,没有任何乐趣。企业老总几乎用不着思考太多东西,成天没事干,到处混。而现在不同了,需要老总将自己企业的各方面都想得非常周到,才能将事情做好。这是一种健康的经营方式。”
经商这么多年,温汉清的感悟很多,尤其在认识香港著名商战谋略专家冯两努先生之后,他更觉得自己作为一个企业家的责任。“例如匿名捐款这样的事,我觉得这是在公司中带动起一个充满爱心的氛围。同时也是一种内心的真实需求。”
“因为,每个人都有贪念。生意不好做,往往就是这种贪念在作怪。不该赚的钱也要赚,该出的钱反而不出,反而会影响自己的企业:员工心情不好、工作氛围没有强大的凝聚力、甚至是顾客的流失等等。这其实是每个人内心中的一种斗争。在做生意的时候,我们的胸怀就要更为宽阔,经常为顾客、为生意上的各种伙伴来着想。毕竟,人与人之间,很少有大的矛盾,而绝大多数都是一些微小的事情所产生的不愉快。做生意这么多年,我几乎没有和顾客产生过任何争吵,更没有发生过任何的不愉快。”其实,温汉清的健康生活状态和“法勃尔”品牌的文化定位是一致的。诚信、善良、健康……这些都是这个品牌的消费者所最为关注的。“这个阶层最应该想的事情并不是赚多少钱。当你在做事情之前想要赚多少钱的时候,事情往往会失败。而如果作事之前想的是如何将它做好,反而金钱会蜂拥而至。”
其实,赚钱可以很容易,可以很健康,更可以很快乐。