预测商情 待价而贾
子贡是孔子的弟子中最富有的一个,以善于经商、善为说辞而闻名诸侯。子贡“结驷连骑,束帛之币,聘享诸侯,所至,国君无不分庭与之抗礼”,史书上称他富比陶朱公。孔子虽然口头上“罪子贡善居积”,但内心还是偏爱他的。
相传孔子要到楚国去,困于陈蔡之间,七日不火食,弟子皆有饥色。孔子叫子路到一家餐馆去募捐,子路对老板说:“我是孔子的弟子,我们师徒一行生活暂时有困难,请先生给予援助……”老板答曰:“孔子的弟子?!不行!如果是“孔方”(钱)的弟子还可以商量。”于是子路只好垂头丧气地回来报告孔子。这时,子贡挺身而出,拿出他珍藏的珠宝、美玉去换回了食物,孔子师徒才得以度过了此难关。从此,孔子对子贡刮目相看,不再歧视。
相传孔子要到楚国去,困于陈蔡之间,七日不火食,弟子皆有饥色。孔子叫子路到一家餐馆去募捐,子路对老板说:“我是孔子的弟子,我们师徒一行生活暂时有困难,请先生给予援助……”老板答曰:“孔子的弟子?!不行!如果是“孔方”(钱)的弟子还可以商量。”于是子路只好垂头丧气地回来报告孔子。这时,子贡挺身而出,拿出他珍藏的珠宝、美玉去换回了食物,孔子师徒才得以度过了此难关。从此,孔子对子贡刮目相看,不再歧视。
子贡能准确预测商情,等待物价涨到顶峰时才卖出,每次都赚大钱。《论语·子罕篇》记载:
子贡曰:“有美玉于斯,韫椟而藏诸?求善贾而沽诸?”子曰:“沽之哉!沽之哉!我待贾者也。”待贾而沽即等待高价才出售。由于子贡善于“预测商情,待贾而沽”,不几年就成为家累千金的大富翁。在现代市场经济中,信息的获得、商情的预测是企业取胜的法宝之一,待价而沽是建立在准确的商情预测的基础上的。