成功学院
赞助商链接
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴犳粎绱掗悩闈涒枅闁哄苯绉归崺鈩冩媴閸涘﹥顔夊┑鐐茬摠閸ゅ酣宕愬┑瀣摕闁绘梻鍘х粻銉╂煣韫囷絽浜濇繝銏″浮濮婅櫣绮欏▎鎯у壉闂佸湱鎳撳ú顓烆嚕椤愶箑绠荤紓浣股戝▍銏ゆ⒑鐠恒劌娅愰柟鍑ゆ嫹婵犵數濮烽弫鍛婃叏娴兼潙鍨傜憸鐗堝笚閸嬪鏌曡箛瀣偓鏇犵矆閸愨斂浜滈煫鍥ㄦ尰椤ョ偤鏌涢悤鍌滅М婵﹦绮幏鍛村川閻㈠灚鍤€闂囧鎱ㄥΟ鎸庣【缁炬儳顭烽弻娑㈠即閵娿儳浠梺绋款儍閸婃骞夊宀€鐤€闁哄洨鍋涢悘濠冪節閻㈤潧孝婵炲眰鍊曢弫顕€姊绘担鐟邦嚋婵炴彃绉瑰畷鎴﹀箻濞n兛绨婚梺闈涱檧鐎靛苯鈻撻弮鍫燁梿濠㈣埖鍔栭悡銉︾節闂堟稒顥為柟鍏煎姍瀹曨垳绮欐惔鎾存杸闂佺粯鍔樼亸娆愭櫠濞戙垺鐓曢柕濞垮劜閸嬨儵鏌e☉鍗炴珝闁糕斁鍋撳銈嗗笒閸婂綊宕伴幇鏉跨婵烇綆鍓欐俊浠嬫煕鐎n亶鍎旈柡宀€鍠栧鑽も偓鐢登规俊浠嬫⒑閸濆嫭濯奸柛鎾寸洴閸┾偓妞ゆ巻鍋撻柛妯荤矒瀹曟垿骞樼紒妯煎幈闂佽澹嬮弲娑欎繆閻撳篃鐟扳堪閸愵亜鐓熼梺鍝勫閸撴繂顕ラ崟顖氬耿婵☆垵宕佃ぐ鍡涙⒒娴e憡鍟為柡瀣靛櫍瀹曘劑顢氶崨顔剧◥濠电姷鏁告繛鈧繛浣冲厾娲Ω閳瑰簱鍋撻崨鏉戣摕闁靛绠戦埀顒傛暬閺屻劌鈹戦崱妞诲亾閻熸壋鏋嶉柛銉墯閻撶喖鏌i弴鐐测偓鍦偓姘炬嫹
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥冨妽閻ㄦ垿鏌¢崱顓犵暠闂囧鏌涜箛鎾虫倯缂傚秵鍨块弻娑樷枎韫囥儴鍚梺鍝勭焿缂嶄礁顕i鈧畷鎺戭熆閿曗偓椤︾敻寮诲☉姘e亾閿濆骸浜濋悘蹇e幗閵囧嫰骞橀崘鍙夊€悗鍨緲鐎氼剝鐏掔紓鍌欑劍閿曗晠宕ュ▎蹇婃斀闁绘ê鐏氶弳鈺呮煕鐎n剙浠滃畝锝呯仢閳诲酣骞欓崘鈺傛珗闂備礁鎲″ú锕傚储閸撗呯焼濠电姴鍟╃换鍡樸亜閺嶃劎绠撻柛姘秺閺屽秶绱掑Ο娲绘闂佸搫鑻粔鐑铰ㄦ笟鈧弻娑㈠箻鐠虹儤鐏堝Δ鐘靛仜閸燁垳绮嬮幒鏂哄亾閿濆骸浜滃ù婊勭矒濮婃椽鎮℃惔顔界稐闂佺ǹ锕ラ〃濠囥€佸Ο鑽ら檮闁告稑艌閹锋椽姊洪崨濠勨槈闁挎洏鍎甸幃锟犲Ψ閳哄倻鍘介棅顐㈡处濮婅崵绮婚悙鎼闁绘劘灏欑粻濠氭煙椤斻劌娲ら柋鍥煏韫囧鐏俊鎻掓处缁绘繂鈻撻崹顔界亶闂佹寧娲嶉弲鐘茬暦閵忋倖鎯為柛锔诲幘閿涚偤姊洪崫鍕偍闁搞劍妞介幃鈥斥枎閹惧鍘靛┑鐐茬墕閻忔繈寮稿☉銏$厸閻庯綆鍋勯悘鎾煛鐏炲墽鈯曢柟顖涙閺佸秹宕熼褍鏅梻鍌欐祰濡椼劎绮堟担铏圭煋闁煎摜鏁搁々鐑芥煥閺囩偛鈧湱鈧數濮撮…璺ㄦ崉娓氼垰鍓抽悷婊呭閻撯€愁潖缂佹ɑ濯撮柛锔诲幗閼垮洭姊洪崨濠冪叆闁活剙銈搁崺鈧い鎺嶇閸ゎ剟鏌涢幘瀵哥疄濠碉紕鏁婚獮鍥级閼愁垱鎲伴梻渚€娼чˇ顓㈠磿閹惰姤鍋╅梺顒€绉甸埛鎴︽煕濠靛棗顏紒浣叉櫅闇夋繝濠傛噹娴犙冾熆鐟欏嫭绀嬮柡浣规崌閺佹捇鏁撻敓锟�
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴滃綊鏌嶈閸撱劎绮婚幘璇茶摕闁靛ě鈧崑鎾绘晲鎼粹€茬盎閻庢鍠栭悘婵嬪煘閹达富鏁婇柣鎰靛墮濞堝苯鈹戦悙璺虹毢濠电偐鍋撻悗瑙勬礃閸ㄥ潡鐛鈧獮鍥ㄦ媴閸涘﹤鈧垶姊绘担鍛婂暈濞撴碍顨婂畷銏ゆ嚃閳轰胶绛忔繝闈涘€搁幉锟犳偂閻旂厧绠规繛锝庡墮閻忣噣鏌嶉娑欑闁靛洤瀚版俊鎼佸Ψ閿曗偓濞堟螖閻橀潧浠滈柛鐕佸灦楠炲棝寮崼婵愭綂闂侀潧绻堥崹璇参i崶銊х瘈婵炲牆鐏濋弸鐔兼煥濮橆剦鐔嗙憸蹇涘疾椤愩倕鍨濋柛顐ゅ枎缁剁偛鈹戦悙闈涗壕妞ゎ偄绉瑰铏规喆閸曨偄濮㈤梺瀹︽澘濡垮ù婊勬倐椤㈡洟濡堕崶鈺嬬床婵犲痉鏉库偓鏇㈠疮椤愶箑鍑犻柡鍐ㄧ墛閻撴洟鏌熼悜妯诲碍婵炴惌鍠楅〃銉╂倷閸欏妫ュ銈忕畱瀵墎鎹㈠☉銏犲窛妞ゆ梻鍋撻崳褔姊虹€圭媭娼愰柛銊ユ健楠炲啴鍩¢崘锝呬壕闁革富鍘煎瓭濡炪們鍎茬换鍌炴箒濠电姴锕ょ€氼噣鍩婇弴鐘电<缂備焦岣垮ú瀵糕偓娈垮枛閻栧ジ鐛€n噮鏁囬柣鎰絻椤ユ帡姊婚崒娆愵樂缂侀硸鍠氶幏瀣晲婢跺﹦顔嗛梺璺ㄥ櫐閹凤拷
  • 闂傚倸鍊搁崐椋庢濮橆兗缂氱憸宥堢亱濠德板€曢幊蹇涘吹閹邦厹浜滈柡宥庡亜娴犳粎绱掗悩闈涒枅闁哄被鍔戦幃銏ゅ传閸曟垯鍨介弻娑㈠箛閵娿儰澹曠紓鍌氬€搁崐鐑芥倿閿曞倶鈧啯寰勯幇顑┿儵鏌嶈閸撶喖寮诲☉姘e亾閿濆骸浜濋悘蹇e幗閵囧嫰骞橀悙钘変划閻庤娲忛崝鎴︺€侀弴銏犵伋闁告劕寮堕惁锝夋⒒閸屾艾鈧兘鎮為敃鍌涘剳鐟滅増甯掗崹鍌氣攽閻樺疇澹樼紒鎰殜楠炴牕菐椤掆偓婵′粙鏌涙惔鈽呮敾缂佺粯绻冪换婵嬪磼濞戞ɑ顏¢梺璇插閼归箖鈥﹀畡閭︽綎濠电姵鑹鹃柋鍥煟閺冨洢鈧偓濠殿喖娲娲箹閻愭祴鍋撻弽顐f殰闁跨喓濮撮拑鐔兼煏婵炲灝鍔楁俊鎻掔墛娣囧﹪顢涘▎鎺濆妳濠电偛鐗滈崢鍓ф閹惧瓨濯撮悷娆忓閹峰綊姊洪悷鐗堝暈濠电偛锕悰顕€宕橀埡鍐炬祫闁诲函缍嗛崑鍕濠婂牊鈷戦柛娑橈功閳藉鏌ㄩ弴妯哄姎闁崇粯鎸搁~婊堝焵椤掑嫬钃熼柨婵嗘閸庣喖鏌曢崼婵嗩劉缂傚秴鐗婄换娑㈡晲閸涱喖顦╁┑锛勫仩濡嫰鎮鹃悜钘夌婵°倐鍋撻幆鐔兼⒑閹稿孩鈷愰柛銊︾箓椤繈鏁冮崒娑掓嫼閻熸粎澧楃敮鎺撶閺夋5鐟扳堪鎼存繈鍋楅悗瑙勬穿缂嶄礁鐣烽悢纰辨晬婵炴垶甯楃€氬吋淇婇悙顏勨偓鏍礉瑜忓濠囧锤濡も偓閻ゎ噣鏌ょ喊鍗炲缁炬儳銈稿鍫曞醇濞戞ê顬嬬紓浣哄У閻楃娀寮婚悢椋庢殝闁绘鐗嗗▓妤呮⒑鐠団€虫灀闁哄懐濞€楠炴牞銇愰幒婵囨櫇閻庡箍鍎辩换鎺楁偩闁秵鐓冮柦妯侯樈濡偓濡ょ姷鍋為敋闁伙絿鍏樺畷鍫曞幢椤撶姷蓱婵烇絽娲ら敃顏堢嵁閹捐绠抽柟鐐綑閺嬫垿姊绘笟鈧埀顒傚仜閼活垱鏅剁€涙ḿ绠惧ù锝呭暱濞诧箓宕曞Δ鈧妴鎺戭潩閿濆懍澹曢柣搴ゎ潐濞插繘宕曢幘顔嘉﹂柟鐗堟緲缁犳娊鏌熺€涙ḿ绠橀柣娑掓櫊濮婄粯鎷呯粙鎸庡€繛瀛樼矆缁瑥鐣烽弴銏℃優妞ゆ劑鍊楄ぐ楣冩⒑鐟欏嫬顥嬪褎顨婇幃锟犲Ψ閿斿墽顔曢梺纭呮彧缁查箖鎮甸鍫熷€垫慨妯煎亾鐎氾拷
  • 赞助商链接

    婵犵數濮烽弫鎼佸磻閻愬搫鍨傞柛顐f礀缁犱即鏌熼梻瀵歌箞闁搞儺鍓﹂弫濠囨煕閹炬鎳愰弳銉︾節绾版ɑ顫婇柛銊ф暬婵℃挳鍩€椤掑嫭鐓熼柟閭﹀幗缁€瀣煛瀹€瀣瘈鐎规洘锕㈡俊鎼佸Ψ閵堝洦鏅奸梻鍌欐祰椤曆勵殽閹间焦鍋ら柕濞у嫬搴婂┑鐐村灟閸ㄥ湱鐥閺岀喖骞栭鐐茬闂佸憡鎸炬晶妤冩崲濠靛鐓曢柍褜鍓熷畷銊╊敇婢舵稓鎮肩紒杈ㄥ笧閳ь剨缍嗘禍璺何熼埀顒勬倵濞堝灝鏋欑紒顔界懇瀵偊宕掗悙鑼槶閻熸粌绻樺畷銏ゎ敂閸啿鎷绘繛杈剧秬椤濡甸悢鍝ョ瘈妞ゎ偒鍘剧粣鏃€顨ラ悙鑼闁轰焦鎹囬弫鎾绘晸閿燂拷

    闂傚倸鍊峰ù鍥х暦閸偅鍙忛柡澶嬪殮濞差亝鏅濋柛灞剧☉娴犻亶姊洪崫鍕偍闁搞劌婀辩划濠氭偄閸忕厧浠梺鍛婄箓鐎氥劑宕戦妸鈺傜厱闁挎棁顕ч獮鎰版煕鐎n偅宕岄柡浣瑰姈閹柨鈹戦崼鐔告闂傚倷绀佸﹢閬嶅疾椤愶箑绐楅柟鎹愬煐椤洟鏌熼悜姗嗘畷闁稿鍔欓弻鐔革紣娴e搫濡介梺浼欑到閻栫厧顫忓ú顏勬嵍妞ゆ挆鍐潥缂傚倷鑳剁划顖滄崲閸岀偞鍋╅柣鎴eГ閺呮悂鏌eΟ鍝勬毐濞存粌缍婂娲川婵犲嫭鍣у銈忓瘜閸ㄥ爼宕洪埀顒併亜閹搭厼澧繛璇х畵閹繝寮撮姀锛勫幍闂佸湱鈷堥崢濂告倶閿熺姵鍊垫慨妯煎亾鐎氾拷

    闂傚倸鍊峰ù鍥х暦閻㈢ǹ绐楅柟鎵閸嬶繝鏌曟径鍡樻珔缁炬儳缍婇弻娑滎槼妞ゃ劌妫濆畷鎴﹀磼閻愬鍘卞銈嗗姧缁插墽绮堥崘顔界厱濠电姴鍊婚崺锝夋煛瀹€瀣М濠殿喒鍋撻梺瀹犳濡寮查柆宥嗏拺闁告稑锕ラˉ鏃堟煕閿濆繒绉€殿喖顭烽幃銏ゆ偂鎼达綆妲跺┑鐐舵彧缂嶁偓妞ゎ偄顦甸幃鐢割敂閸曞灚瀵岄梺闈涚墕濡霉椤斿浜滈柕澶涢檮鐏忕敻鏌涢幒鎾崇闁归濞€瀹曪綁宕掑☉娆樻闂佺硶鏂侀崑鎾愁渻閵堝棗绗掗悗姘煎墰缁鎮╃紒妯煎弳闂佺粯娲栭崐鍦偓姘炬嫹
    赞助商链接
    您现在的位置:成功创业网 - 商界名人 - 中关村25%初创企业倒闭 创业失败三大因素总结

    中关村25%初创企业倒闭 创业失败三大因素总结

    从路边的一个小门脸开始,在中关村摸爬滚打了六七年的陈雷,现在已是北京天晴科技公司的总经理,在太平洋电脑城有300多平方米的店面,主要代理清华紫光和联想笔记本电脑。谈及自己的创业经验,陈雷说:“当初选择创业,并没有一个明确的目标,就是像推车一样,不停地往前推,只是希望提高一下生活质量,让自己的付出和所得成比例。”  
     

      “在中关村创业,如果仅仅投资100多万元,就跟打水漂一样。”2003年2月开始在中关村创业的北京学智科技公司总经理郭佩琳深有体会地说。她刚刚创业就碰上不可预见的风险———非典,先是赔上了看得见的40多万元,而看不见的损失是公司的业务非典结束后才正式开张。“那时候基本上没什么业务,等于是干投入,有些心慌了,不知道明天会怎么样。” 


      1998年6月,留学回国的张连毅从朋友那里借了50万元,创办了北京捷通软件技术公司。依靠对语音和手写技术的执著,至今,张连毅已经累计投入公司1500万元,他创办的公司已经成为同行业的优秀品牌之一。“人这一辈子到底能做几件事?能做好一两件就真的是不错了!” 


      这三位中关村的创业者,创业时间不同,创业模式不同,创业背景不一样,经营业务不一样,创业初期投入的资金和企业运营中面临的问题也不一样,但他们创办的企业,现在都经营得不错,他们在总结自己的经验时都提到了三个因素:一是要熟悉市场,二是要有一定的资金和持续的资金投入能力,三是要有好的心态。 


      这三家企业,没有联想、方正、新浪、亚信等中关村著名企业那么具有影响力和知名度,可能也不会有想像中的那么久远的生命力和优良的抗风险能力,但是,他们显示了中关村大部分中小企业的发展状况。也许他们永远都不会长成联想,但他们离现在想进入中关村创业的人更近。 


      带着入行的心态来创业肯定被浪打回来 


      “现在的中关村,和当初的创业环境很不一样了。当初单枪匹马就可以闯出一片天地,现在就很难了。”根据自己的经历,陈雷认为,如果想现在进入中关村创业,一定要对中关村市场运作非常了解,最好自己先去体会一下,甚至可以先去找个地方打工,“中关村的生意和别处的生意不一样。” 


      据了解,陈雷在自己注册公司前,先是给人打了一年工,熟悉了整个产品的运作经营模式,后来自己又租了两年柜台,2000年才正式创立自己的公司。 


      曾在国内某知名企业做市场部总经理的郭佩琳认为,创业团队中一定要有一两个合作伙伴非常了解这个市场,“现在的中关村市场变化很快,风险也大,你没有时间边创业边入行”。 


      郭佩琳说:“如果你是带着入行的心态到中关村创业,肯定被浪打回来。所以要想创业,至少说明你已经会游泳了,如果你对这行业真的不懂,只是说有钱想投资,中关村似乎不是一个很好的环境。中关村已经到了直接拼水平的时候了。” 


      “创业一定要有自己的技术与产品。”张连毅很早就清楚这一点。希望有一天将自己创办的企业发展成国际知名企业的张连毅,在留学美国前,曾任清华大学科技开发总公司经营部(今紫光集团扫描仪中心)副经理,并在1992年创建北京清华文通信息技术有限公司担任常务副总经理。从那时侯起,他就对中国语音市场和手写识别技术非常了解。因此,张连毅才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。现在,捷通公司的语音产品市场份额占整个中国市场的50%左右;手写技术产品,占到15%左右的份额。 


      如果没有资金积累很不容易活下来 


      “一般来说,技术研发投入是相当惊人的,少则几十万元,多则几百万元。”对于资金的短缺,张连毅在捷通公司初创时期的两三年感触很深。为了筹集资金,捷通公司率先进行企业整合,通过股份重组,与中关村一家多年从事扫描仪销售的公司进行重组,不仅筹得了资金,也迅速提升了业务。1999、2000两年,捷通公司平均销售额为900多万元。 


      为了保持公司产品技术的领先性和降低投入成本,张连毅采取了“借鸡生蛋”的策略,即与清华大学、中科院等大机构的成熟技术有机结合,然后按照自己的理解将产品推向市场。有人说张的核心技术是别人的,但他不以为然。他更关心产品能否问世、能否占领市场并成为同类产品中的名牌。 


      陈雷的天晴公司现在每年店面租金就得100多万元,再加上50多名员工的工资和公司的运营成本,陈雷有时感到压力很大。他说:“中关村现在很多中小公司都干不动了,竞争越来越激烈,如果一个公司没有规模,或前期没有资金积累的话,现在很不容易活。” 


      陈雷说:“当年创业的时候,我提货不用现金;现在我到厂商那里提货都是现金,但经销商从我这里提货是不交钱的,他们卖了才和我结算,所以,我们资金压力还是很大。” 


      而一创业就碰上非典的郭佩琳,尽管公司成立刚刚一年多,但已经持续投入五六百万元。她说:“我们创业的时候计划一年半左右投入和收入持平,现在看来,还算及格吧。现在我们追求的是营业规模、营业额。” 


      学智公司之所以在短时间内资金状况有所好转,和他们经营PDA掌上电脑和电子词典有关。目前,他们公司的电子词典在北京的市场上占到19%以上的市场份额。郭佩琳说:“现在我面临的最大困难是,在电子市场逐渐萎缩的状况下,如何对新产品进行培育和投入。” 


      “尽管目前中关村企业有一套资金支持系统,但还有限,主要还是靠企业自身的能力。”北京市中关村管委会人力资源处处长王立平接受记者采访时说,中关村企业的生命周期非常短,“在1~5年之间大概有20%~30%的初创企业会倒闭”,5年以上的企业一般都是能够立得住的企业了。 


      做企业要有更多的耐心要经得起诱惑 


      “我也打过工,如果老板当初能为我着想的话,我也会踏踏实实地干。当初之所以出来干,是感觉自己的付出和所得不成比例,好多老板,正是忘记了这一点,他赚的钱都揣到自己腰包了。我们公司的人情味是最浓的,从我们公司出去的员工,没有几个是跳槽出去的。”陈雷认为,只有创业者的心态摆正了,和员工同甘共苦,企业才有前途。 


      同时,陈雷认为:“真正能干事的人才,一定要心态好,要讲诚信。”在目睹了中关村企业鱼龙混杂的局面后,他认为,有些企业为了短时间的利益不惜投机取巧,以假乱真,“现在看来,这种企业虽然当时赚了钱,现在反而不如我们踏踏实实做事情的公司。” 


      “中关村市场的变化速度是中国最快的。作为新的创业者,你除了要适应市场的变化之外,压力、机遇、困难每天都会来临,这时候你必须有比较强的反应能力和适应能力。”郭佩琳说,特别对于一些从大公司出来创业的人来说,“你可能不会像以前那么风光,可能要受很多苦。在中关村创业,你可能会抬箱子、站柜台,这是任何一个到中关村创业的人都可能要做的事情,所以,创业者必须摆正心态”。 


      张连毅说:“务实,做企业就要务实,像人生进步一样,一步一步来。做企业要有勇气、胆量、智慧,在中国市场,还需要更多的耐心,要经得起诱惑。” 


      “人的心胸有多大,事业就有多大。”张连毅认为,一个创业者的心态必须要好,要有承受压力的能力和自我调节的能力。 



    商界名人 - 成功创业网

    成功创业网·商界名人 © 2006 - 2011 版权所有