郭华超：贴金能人坐上财富“快车”
金箔出自黄金。
1克黄金可以碾打成0.47平方米的金箔。
黄金一词源于梵语，意为照耀；在拉丁文中，金箔的含义是曙光。
38岁的郭华超平静地介绍着金箔。作为深圳金箔创始人，10年前，他带着5000元南下深圳，第一年就挣了50万。当他的事业发展得如日中天时，一次投资失误让他几乎输掉了全部。眼下他自称“卧薪尝胆”，“带着5000元又上了岸”，悄然开始“二次创业”，虽然离曾经的辉煌还有着很长的路，但金箔已经让郭华超再次看到了曙光。
4月14日，对郭华超意义深远。十年前的这一天，郭华超在深圳开始了自己的创业之旅。经历红火，也饱尝落魄，郭华超眼下又有着十年前的感觉。“我这辈子就和金箔结缘了。”这位华箔行的老板信心十足，矢志成为深圳最响亮的“金箔传人”。
闯深圳5000元起步
做业务爬37层高楼
“来深圳的时候，我买的是站票。”时隔十年，郭华超清楚记得自己的南下之旅。
“我带来16个人，在白石洲租了套民房当作坊。”那套160平方米的农民房花去了郭华超2200元的月租，而他那时身上只不过带了5000元。
“那时候，我没打过工，没来过深圳，没有任何关系可以依靠，而且也从未有过任何投资经历。”但他还是带着号称“中华一绝”的金箔手艺来到深圳。
金箔据传是炼丹的产物，而前身是东晋国都建康的南京也由此被视为金箔的发源地，而南京金箔集团为全球同行之首，占据世界市场份额的30％。郭华超当时就是和南京金箔集团签订5年协议，租下了该集团在珠三角地区的经营权。
“睡大地铺，抽特美思；喝二锅头，吃花生米。”郭华超这样描述当年的生活场景，但描述更生动的则是如何闯市场：出门跑单坐大中巴（只因省钱不打的），客户联系靠BP机（当时没钱买手机），肩挎重量级公文包（公文包就是办公室），客户考察公司只能看工地（工厂同时还是宿舍）。更令郭华超难忘的是，有居民投诉在生活区搞生产，结果派出所将老板连员工一起关了一夜。此外，郭华超在深圳的第一笔业务也是“白劳”：8000元的开门订单因为轻信他人被兼职业务员卷走了。
但是郭华超挺下来了。年底一结算，大家居然完成了百余万元的业绩，盈利竟有50万。郭华超回忆时总忘不了那一幕：为了拿下“新闻大厦”的业务，他登门不下40次，还带着两根蜡烛、一瓶矿泉水，在没有护栏和灯光的情况下，一个人从一楼摸到37层顶楼测量工地尺寸。
年销售额过千万
贴金能人美名传
很快，郭华超就被称为“贴金能人”。这和金箔手艺有关，薄若蝉翼的金箔通过特制胶水，可以让招牌、室内外装饰装潢等顿然生辉，郭华超由此在室内外装饰行业扬了名。
站在地王大厦门前，郭华超环顾四周时总有一种自豪感：发展银行、招商银行、深圳证交所、深圳书城、金丰城、联合广场、深圳供电局等等大楼，无一不用上了自己制作的金招牌，而五洲宾馆、彭年酒店等高档酒店也用上了自己的贴金工艺。更令郭华超引以为自豪的是，在香港、澳门回归祖国这两个历史事件中，深圳市政府赠送的礼品的贴金工序都是自己负责的。
“这段时间，我买了房和车。”掘到“第一桶金”的郭华超不断推出得意之作，比如《人民日报》、《团结报》创刊50周年的纪念收藏性金箔报，同时郭华超的公司还成为海尔、华为、康佳、中兴、大亚湾核电站等企业的指定礼品供应商，郭华超在业内的名气越来越响。这一时期，“华箔行”贴金工艺品占据珠三角同类产品份额的一半，而家具贴金更是达到了70％以上。
郭华超在五年协议期间的营业额年年翻番，公司四次搬家，规模也随之越来越大。2000年协议期满后，郭华超开始自立门户、自树品牌。企业在鼎盛时期，华箔行拥有香港、广州、梅州、南京和北京五家全资子公司，在深圳市的15家大型商场设有专柜，在国内拥有36家区域代理商。有了华箔行这个品牌，郭华超还着眼海外，在莫斯科、多伦多和阿联酋都设立了贸易网点。“第一个五年，我是引进别人的品牌，借鸡生蛋；第二个五年，我开始输出自己的品牌。”当年接受媒体采访时，郭华超踌躇满志。
贪大求快自信爆棚
一棋走错全盘皆输
“好走的路往往是下坡路。那时候，我的助手已经开始提醒我。”郭华超表示，会计有一天告诉自己，他一个人一年的招待费就已突破70万元了。“但当我了解到账面上还有200万盈余时，挥挥手就算了。我当时想，自己辛辛苦苦拼了几年，现在可以歇一歇、潇洒潇洒了。”郭华超表示，这种“今朝有酒今朝醉”的心态在日后看来是非常浮躁的行为。
郭华超想玩大的，于是他选择了酒。2001年，酒鬼酒高举“文化酒的引领者”大旗，而华箔行在首创贴金酒瓶的同时也搭便车喊出了“酒类包装的一次革命”。贴金酒瓶便得华箔行名声大振，酒鬼、古井、洋河、金六福、百年老店等等名酒都和华箔行建立了业务关系。
“我当时一心想搞酒，公司专门请了两个公关小姐，每个人都有半斤以上的酒量，任务就是陪酒厂的客户喝酒。”贴金酒瓶生意做大了，但苦恼也来了。酒厂的订单很大，但支付的订金却寥寥无几，郭华超很快就感到了资金周转的困难。“订单看起来很美，却是带刺的。”郭华超一直在反思。
2002年，中国足球队历史性跻身世界杯决赛周，而郭华超却栽了他有生以来最大的一个跟头。一家酒厂和华箔行商定制作“庆功酒”，酒厂出资2000万负责宣传推广，而华箔行出资500万制作贴金酒瓶。“那时候连米卢都请到了，我想肯定能火一把。”郭华超道出当年的“算盘”：假如中国队能进入十六强，酒厂将推出1万瓶定价2万元的纪念酒，华箔行能够稳赚500万；假如中国队能够赢一场，公司也能小赚150万；即使中国队一场不胜，只要进一个球，也能炒作“零”的突破，华箔行也能做到保本持平。但中国队的表现实在令人失望，一场未胜、一分未得、一球未进，郭华超500万元的投入已经打了水漂。
“酒厂老板那时就在韩国看比赛。中国队最后一场比赛结束后不到半小时，酒厂通知我将停止庆功酒的上市销售。”郭华超一提起这事便心情沉重：“我当时是欲哭无泪，所有的酒瓶都已经是成品了。不上市意味着这些都将成为永远的库存品。”在郭华超提供的宣传册上，酒瓶是仿照大力神杯做的，很精美。
巨亏五百万元
遭讨债人暴打
“我那时四处找朋友借钱，少则三五千，多则三五万。当时很多朋友都不敢接我的电话。我的部下对我说，再这样打电话，你连朋友都没有了。”资金的短缺让郭华超绞尽脑汁，从朋友那里借来的20多万也不过是杯水车薪，于是郭华超想到了房子。
房子是生意最火的时候按揭购买的，那时完全可以一次付清房款，但郭华超眼下却为选择按揭付出了代价。他找了七八家银行都碰了壁，而按照一些中介公司的主意，这套价值130万的房子只能拿回十来万。“虽然我当时已经付了70万，但现在即使是10来万我也认了，但中介说最快也得等两个月。”郭华超直言：“这两个月我等不及了。”
“我当时想到了破产。其实华箔行那时已经拥有130名工人，公司营业面积都超过一千平方米。”郭华超称，由于资金问题，供货商开始停止供货，工人很快就觉察到了，闹得人心惶惶。“我最难受的莫过于这样一件事，当时一位后勤工要辞工，拍着桌子恶狠狠地要跟我结算工钱，而我当时连这几千块都拿不出来。”郭华超说自己当时已经处于崩溃的边缘。
一件突如其来的变故让郭华超彻底变得心灰意冷。一天晚上回家，郭华超在门口被供货商的三个人堵住，遭到一顿暴打。多亏门口的监视器，使得警察很快便赶到现场，但郭华超已被打得满嘴是鲜血。在医院他的舌头缝了三针。“那才叫痛。因为舌头属于敏感器官，医生连麻药都没用。”郭华超清楚地记得那种痛。在派出所录口供时，郭华超没有对打人者做出任何指控，因为一手创办的企业行将结束，这才更让自己心痛。
供应商要求先付款再交货，有技术的工人也走了，客户因为不能按期交货也拒绝付款。在苦苦支撑了半年后，郭华超第一次想到了放弃。“企业一旦没有了资金就像一个人贫血，有气而无力，心有余而力不足。又如战场上将士弹尽粮绝，等下来的只有壮烈牺牲了。”在几个月后写下的《反思书》里，郭华超冷静地写下：“融资渠道没打通，公司不但没可能大发展，相反迎来的却是大灾难，我也最终‘壮烈’了。”
远走丽江静思己过
冷对残局从头再来
史玉柱一直是郭华超关注的对象。巨人集团垮台后，史玉柱曾远赴青藏高原寻求解脱。
郭华超也想“静一静”。2003年3月，郭华超带上仅剩的几千元钱到了丽江。
在反思书中，郭华超写道：企业在最貌似辉煌的时候嘎然而止，看似偶然实属必然，骄兵必败嘛。华箔行在七年之痒时逆水行舟，各项指标大突破，也呈现了一派辉煌局面。但理性被眼前的顺利冲垮了，务虚不务实。经验主义、本位主义、家长作风、侥幸心理，导致公司形势急转而下，一旦失控而一泻千里。
“大不了再次白手起家”。郭华超打定主意，准备回到深圳再干一番事业。而在这时，由于知道老板远赴云南，拿不到工资的员工开始骚动起来，管理人员开始搬起电脑，一线工人动起了生产原料的主意。
“等我赶回深圳时，我一草一木打造八年的公司早已被抢劫一空，房子又被房东清理得空空如洗，连张纸片也找不到了。”郭华超记得那是2003年的4月15日，他来深圳创业第9年的第一天。
东山起斗室卧薪尝胆
华箔行白手二次创业
再回到深圳时，郭华超不仅没了车子、票子，而且还离了婚没了妻子，变卖家产没了房子。即使如此，郭华超还是做了两件令人刮目相看的事。
“第一件事，我给所有的供货商打了电话，告诉他们我回来了。我对他们说，我是有信用的人，对以前的事会负责，而且我的手机号码将24小时开机始终不改号。”郭华超说，不少供应商听后挺感动，甚至还有人愿意出高薪请他做事。
“华箔行不能倒，我不能倒。”郭华超这样告诫自己。郭华超对于华箔行很有恒心，这种恒心基于产品的独创性。郭华超决定重新启动华箔行，而突破口就是那些尚未履行完成的合同。在这些“烂尾”合同里，订货方已经预付了一部分订金。虽然没有资金再让原料方供货，但郭华超把订货方和原料方请到了一起，动之以情，晓之以理，借工人借场地硬是一笔笔履行了合同。
“第二件事，我把自己的房子和家具家电都折价卖了，陆续发清了员工拖欠工资。”郭华超表示“要做生意先做人”，一个人要有敢负责任面对现实的魄力。这一举措在老员工中传开后，不少人又主动要求回来跟着郭华超干。
一间不到8平方米的宿舍，便是郭华超目前的生活空间。房间很小，宽不过一米，只能放下一张不能转身的床，床后面便是卫生间，由于房间实在太窄，卫生间的有机玻璃门已经被他睡觉时蹬裂了。“这里不通风，不能装热水器，我现在只能是洗凉水澡。”对自己的处境，郭华超显得很淡然，他笑着说：“这叫卧薪尝胆，享过了福再来受罪。”
“从哪里跌倒就从哪里爬起来。”2004年4月，郭华超在笋岗一间装饰城里设立了自己的展厅门市，开始对外承接装饰工程。听到华箔行重出江湖，以前的老客户纷纷回头。
“我怀揣5000元南下深圳，历经‘稳下来、走出去、旺起来、垮下去’四个阶段，又带着5000元上了岸。”在郭华超的眼里，这就是自己的“二次创业”。
和第一次创业相比，所不同的是二次创业拥有华箔行这块业内第一的老牌子，另一块牌子是他自己，业内人都说他敢负责讲信用。年底算账，郭华超笑了，东山再起的底气也足了。“毕竟做黄金装饰的，深圳还找不出比我们更悠久的牌子。”郭华超笑言，自己今年已经接下了好几单过百万的大单。
今年3月1日，郭华超投资数十万元，搬进了崭新的写字楼。办公室位于深南大道边的一栋知名大厦内，郭华超特意在房间门上贴着一个“龙头马”的黄金雕像。这是郭华超的创意，龙代表传统，马则是自己的属相，龙与马的结合意味着锐意进取。