找工作就是营销自己，如何使用人方相信你是值得“..
回顾找工作历程，大家都喜欢说，我把自己卖了……一个“卖”字很形象地说明了现在人才的真正市场化。有“卖”就有“买”，有买卖，就有营销。所以，我们找工作，其实就是在营销自己。营销营销，先营再销。“营”，就是你在大学（研究生）期间点点滴滴积累的总和；“销”，就是你通过种种手段使得用人方相信你是值得“购买”的。这个“销”过程，就是我们投简历、笔试、面试的过程。
定 位
定位，主要解决的是你对自己工作的城市、行业、企业（或者政府）、职位（或者说职业方向）的选择。窃以为，这个是整个找工作流程的重中之重。定位不清，找来的工作很可能让你不舒服，徒增了大量无用功。
下面来具体说一下有关的几个问题。
关于行业、企业、职位的选择。在面试的时候我常常会被面试官问到“你为什么想加入我们公司？你为什么选择这个行业？”之类问题。我个人的建议是，大家在大四上学期刚开始ｈｕｎｔ ｆｏｒ ｊｏｂｓ的时候，不妨尽可能多地投出简历，增加自己与公司零距离接触的机会，这样才有可能在找的过程中（时刻注意对考官、面试环境、公司行事方式、同事情况等进行观察），慢慢形成对公司，对自己喜好的基本判断。当然，在对各个单位做出初步判断的时候，名牌效应可以作为一个初步的考量标准。
关于不同企业的不同职位的选择。这不像高考的时候选学校和选专业的矛盾。现在的工作形势，就算专业对口的同学都很难，更不用说专业不对口的同学了。所以，一些冷门专业的同学一定要早一点行动起来，很多大公司在招收非技术类员工的时候，都不是太强调应聘者的专业背景的。
行 动
关于简历的制作。这个问题见仁见智。简历的根本目的就是让你获得一个笔试或者面试的机会。个人认为，简历不妨视用人单位的情况分为几个档次：
１、土鳖型－－针对国内一般企业。这类企业，个人认为是用来拿几个保底的貌一新ｏｆｆｅｒ，增加面试经验，锻炼面试胆量及增加自信心（因为在他们面前你不会觉得自己很弱）。最好能低调一点，踏实一点，不要把初生牛犊的傲气给表露出来，这样拿到面试机会的可能性就比较大。
２、豪华型－－针对你比较心仪的好单位（当然不包括跨国大公司）。对这类单位，你应该充分表现出自己的向往以及向其展示自己的实力。一份较厚的简历能够比较好地帮助你实现这两个目标。这里面可以包括你发表的作品、实习单位鉴定、老师或者领导推荐信、奖状复印件、成绩单复印件等等。总之不必管单位需要什么材料，你只管给他一堆（最前面一张应该能够浓缩你后面的精华），这样做的最大好处是显示出你的强烈向往（不惜血本啊），增大给你面试机会的可能。
３、简要型－－针对超级大公司，就是那些要求网申或者在线递交简历的顶级公司。对这些公司，简历显然只能中英文各一页纸，这个大公司的简历格式很多地方都说过了，在此不再赘述。但是在填这些公司的各种开放性问题的时候，不妨多填一些，要知道很多ｈｒ都很懒的，要从成千上万个申请表中把你给挑出来谈何容易。
面 试
我个人投简历与获得面试机会的比例大概是１０：１吧。我面试过的单位和职位，先后有深圳航空ｈｒ中国出国人员服务总公司文秘、珠海移动ｈｒ、ｏｂｉ欧倍德公司ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｔｒａｉｎｅｅ（ｏｆｆｅｒ）、南方报业广告部、国家外汇管理局ｈｒ、麦当劳ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ ｔｒａｉｎｅｅ 、全国人大办公厅文秘等等。
面试之前，你应该先把自己说服，完全相信自己有足够的能力和信心把自己所面试的这份工作做好。不用紧张，当然也不能太冲了。面试的时候，有时是用人部门和人事部门都有人在场。要尽可能地表现自己，把自己平时所思所想尽量地表达出来，总之就是ｓｈｏｗ ｙｏｕｒｓｅｌｆ，用什么途径什么手段都可以。
大家不要把你要应聘的单位以及里面的员工想象得高不可攀。其实这都是神秘心里在作祟－－人总是习惯于对自己不熟悉不了解的领域充满了好奇、惧怕乃至尊敬。这就正如我没有进入ｐｋｕ以前对京师大学堂的仰望一样。其实，公司的员工和我们学生一样，也是人，也有各种各样的缺点不足。所以啊，大家进入面试室的时候，完全不用在考官面前觉得自己很弱，可以想象一下，面前的这位面官，就不定在半小时前还坐在电脑前联机打ｃｓ或者开极品飞车呢，有了这样的心理位置，大家尽可以在面试的过程中放轻松。
寄 语
１、一时没找到工作的兄弟姐妹们不用着急，根据著名的二八定律，在开始的时候，２０％的牛人攫取了８０％的ｏｆｆｅｒ，剩下来８０％的同志们只有看着那２０％的ｏｆｆｅｒ抢得半死。但是牛人们总要拒掉多余的ｏｆｆｅｒ的嘛，这时候机会就来了。不过须知，机会只青睐有准备的头脑，你至少应该在企业的ｗａｉｔｉｎｇ ｌｉｓｔ里面啊。
２、还有，大家也不要光觉得自己是应届生，比起那些有工作经验的人来说一无是处。在人才市场上，我们有我们的位置，我们也有我们自己的优势，而且优势大大的。例如：应届生如同一张白纸，不会有来自上一个公司的不良习惯（这对于一些大公司来说尤其重要）；应届生年轻的冲轻有闯劲；应届生要价比较低……
引自《北大毕业生求职实录》
吴强 北京大学政府管理学院本科
定 位
定位，主要解决的是你对自己工作的城市、行业、企业（或者政府）、职位（或者说职业方向）的选择。窃以为，这个是整个找工作流程的重中之重。定位不清，找来的工作很可能让你不舒服，徒增了大量无用功。
下面来具体说一下有关的几个问题。
关于行业、企业、职位的选择。在面试的时候我常常会被面试官问到“你为什么想加入我们公司？你为什么选择这个行业？”之类问题。我个人的建议是，大家在大四上学期刚开始ｈｕｎｔ ｆｏｒ ｊｏｂｓ的时候，不妨尽可能多地投出简历，增加自己与公司零距离接触的机会，这样才有可能在找的过程中（时刻注意对考官、面试环境、公司行事方式、同事情况等进行观察），慢慢形成对公司，对自己喜好的基本判断。当然，在对各个单位做出初步判断的时候，名牌效应可以作为一个初步的考量标准。
关于不同企业的不同职位的选择。这不像高考的时候选学校和选专业的矛盾。现在的工作形势，就算专业对口的同学都很难，更不用说专业不对口的同学了。所以，一些冷门专业的同学一定要早一点行动起来，很多大公司在招收非技术类员工的时候，都不是太强调应聘者的专业背景的。
行 动
关于简历的制作。这个问题见仁见智。简历的根本目的就是让你获得一个笔试或者面试的机会。个人认为，简历不妨视用人单位的情况分为几个档次：
１、土鳖型－－针对国内一般企业。这类企业，个人认为是用来拿几个保底的貌一新ｏｆｆｅｒ，增加面试经验，锻炼面试胆量及增加自信心（因为在他们面前你不会觉得自己很弱）。最好能低调一点，踏实一点，不要把初生牛犊的傲气给表露出来，这样拿到面试机会的可能性就比较大。
２、豪华型－－针对你比较心仪的好单位（当然不包括跨国大公司）。对这类单位，你应该充分表现出自己的向往以及向其展示自己的实力。一份较厚的简历能够比较好地帮助你实现这两个目标。这里面可以包括你发表的作品、实习单位鉴定、老师或者领导推荐信、奖状复印件、成绩单复印件等等。总之不必管单位需要什么材料，你只管给他一堆（最前面一张应该能够浓缩你后面的精华），这样做的最大好处是显示出你的强烈向往（不惜血本啊），增大给你面试机会的可能。
３、简要型－－针对超级大公司，就是那些要求网申或者在线递交简历的顶级公司。对这些公司，简历显然只能中英文各一页纸，这个大公司的简历格式很多地方都说过了，在此不再赘述。但是在填这些公司的各种开放性问题的时候，不妨多填一些，要知道很多ｈｒ都很懒的，要从成千上万个申请表中把你给挑出来谈何容易。
面 试
我个人投简历与获得面试机会的比例大概是１０：１吧。我面试过的单位和职位，先后有深圳航空ｈｒ中国出国人员服务总公司文秘、珠海移动ｈｒ、ｏｂｉ欧倍德公司ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｔｒａｉｎｅｅ（ｏｆｆｅｒ）、南方报业广告部、国家外汇管理局ｈｒ、麦当劳ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ ｔｒａｉｎｅｅ 、全国人大办公厅文秘等等。
面试之前，你应该先把自己说服，完全相信自己有足够的能力和信心把自己所面试的这份工作做好。不用紧张，当然也不能太冲了。面试的时候，有时是用人部门和人事部门都有人在场。要尽可能地表现自己，把自己平时所思所想尽量地表达出来，总之就是ｓｈｏｗ ｙｏｕｒｓｅｌｆ，用什么途径什么手段都可以。
大家不要把你要应聘的单位以及里面的员工想象得高不可攀。其实这都是神秘心里在作祟－－人总是习惯于对自己不熟悉不了解的领域充满了好奇、惧怕乃至尊敬。这就正如我没有进入ｐｋｕ以前对京师大学堂的仰望一样。其实，公司的员工和我们学生一样，也是人，也有各种各样的缺点不足。所以啊，大家进入面试室的时候，完全不用在考官面前觉得自己很弱，可以想象一下，面前的这位面官，就不定在半小时前还坐在电脑前联机打ｃｓ或者开极品飞车呢，有了这样的心理位置，大家尽可以在面试的过程中放轻松。
寄 语
１、一时没找到工作的兄弟姐妹们不用着急，根据著名的二八定律，在开始的时候，２０％的牛人攫取了８０％的ｏｆｆｅｒ，剩下来８０％的同志们只有看着那２０％的ｏｆｆｅｒ抢得半死。但是牛人们总要拒掉多余的ｏｆｆｅｒ的嘛，这时候机会就来了。不过须知，机会只青睐有准备的头脑，你至少应该在企业的ｗａｉｔｉｎｇ ｌｉｓｔ里面啊。
２、还有，大家也不要光觉得自己是应届生，比起那些有工作经验的人来说一无是处。在人才市场上，我们有我们的位置，我们也有我们自己的优势，而且优势大大的。例如：应届生如同一张白纸，不会有来自上一个公司的不良习惯（这对于一些大公司来说尤其重要）；应届生年轻的冲轻有闯劲；应届生要价比较低……
引自《北大毕业生求职实录》
吴强 北京大学政府管理学院本科