求职谈判十须知
在综合考虑和分析使求职谈判独特化的因素和一般原则的基础上，我总结和发展了几个基本的谈判原则：求职谈判十须知。这些原则和我所提出的第十一须知可以应用于所有的求职谈判中。
须知一：充分准备
做好充分准备是求职谈判成功的十分关键的一个因素。你掌握的信息越多，成功的可能性就越大。这一点实在是太重要了，所以在书中我用了一整章的篇幅来为求职谈判做准备工作。它是你所能做的、保证你取得最好谈判结果的最重要的单个事项，这也是我为什么把它置于十须知之首的原因。
须知二：认识到求职谈判是独特的
求职谈判不同于其他的谈判。它们不象买房子或买汽车那样是一下就可以敲定的买卖。谈判结束之后你还将不得不和你的老"谈判对手"保持日常性的联系；更重要的是你能否开始新的职业生涯及可能就取决于刚刚和你结束谈判的那个人。所以，尽管你很希望取得最好的谈判结果，但不要急功近利，一定要保持自己的形象。
出于同一个原因，你将来的老板同样想使你感到加入公司的好处，想使公司在你的脑子当中形成一个美好的印象。一旦老板决定录用你，首先要考虑的问题不是要和你谈判公司给你的最高待遇的问题，而是怎样使你接受和适应工作。作为结果，求职谈判通常表现为一个目标的两方面：招聘者和应聘者的因素。
须知三：了解自己和你将来老板的需求
每一个谈判都会涉及到双方折衷的问题。想在这种谈判中取胜，你需要对自己的有一个充分的了解。你想要什么？你是否适应低工资高奖金的制度？你是否有信心拿到奖金？你能否忍受较大的工资浮动？劳动保险对你来说到底有多重要？
了解自己的需求还能帮你决定为那种公司工作。（例如，家族办的公司可能会比股份公司支付的工资高，单股份公司可能会给你股份或是进行股权激励，而这一点是家族办的公司所不能办到的很典型的一点。）如果不考虑公司的类型，你很可能在公司里不能满足自己的需求。在报酬和奖金的支付方面，一般公司都有很多的限制。
了解自己的需求和公司在自己的组织及预算内解决问题的能力十分重要，这样可以使你判断为了最大程度满足自己的需求所能达何种成折衷的可能性。这种知识还能使你判断出不能满足自己需求的公司，从而敬而远之，避免不必要的损失。
须知四：一定要把握住特殊谈判的关键
有时你所具备的技能和经验有很大的市场和需求。通过应聘和面试你也许是最佳候选人，并且招聘公司正急于聘用一名象你这样的人才，很简单，如果你能拖延关于待遇问题的谈判直至公司正式聘任你后，那么你就掌握了这种问题谈判的主动权，你的待遇和职位将会令别人羡慕不已。
另一方面，也许同时有几个较为合适的候选人都在公司的考虑范围之内，并且雇用哪一个对公司来说都可以。在这种情况下，有关待遇问题的谈判可能就是获得该工作的决定性因素。慎重了解现实情况、深入了解其他各方的相关信息将会使你扬长避短，尽掌先机。
须知五：不要撒谎但要如实突出自己的长处
诚实十分重要，如果在谈判过程中撒谎的话，迟早会露馅。一旦被对方识破谎言，那你的信誉全无，机会尽失。即使你得到了这份工作，你也会处于极为不利的境地，在将来的工作中信誉也会一点一点的失去。
另一方面，完全的公正也得不到报答。除非对你的职位有很大帮助，一般来说不要求直接回答某个特定的问题。你可以自己决定想说什么和怎么说。面试前所做准备工作的一个因素就是要对可能出问题的领域有所了解，在了解的基础之上自己做上几次假设性的练习，也就是假设如果出现了问题自己该怎么解决。
须知六：明白应聘过程中公正、公平的作用
对大多数老板来说，决定他们赞同什么反对什么的一个重要原则就是公正、公平。在他们的预算和组织的约束框架之内，为了吸引一些他们想要的人才，他们一般对公正的、公平的、合理的要求是赞同的。对公正、公平的要求在求职谈判中是最有力的武器。有时这种要求会使老板调整公司的工资结构增加对一个职位的预算金额。
你应该能够证明所有的有关公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消费水平比其他的地方高，只有提高一定的工资水平才能有效的对你做出足够的补偿。如果在类似的公司中相同的职位被赠与了１％的股权，那么你也应该被相同对待。你的老板也会希望你能接受这种赠与以使你感到受到了公平的对待。明白公平、公正的重要性使谈判中的一个重要原则，它甚至能够决定你的成败。
须知七：利用你的优势的不确定性
如果老板不能确定是否录用你，那么他对你的待遇最初报价可能就接近了最高报价。如果你透漏了过多的信息，也许你就得不倒本来能够得到的待遇。但如果你不说明自己的待遇要求，或者是现在工作的待遇，那你就有使老板给你最好待遇的可能。
须知八：要有创新性
也许你不可能得到想要的一切，但是你想确信可以得到能够得到的一切。把重点放到待遇的整体考虑上。寻找各种途径和方法以达到你的目标。一定在谈判上把握好让步技巧，从而提高整体待遇标准，适当的对你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一点之后创新能力就会受到很大的限制。
如果很灵活，你就可以以一种公司能够接受的方式得到期望的待遇。如果很灵活，同样还可以使你找到适当的方法做出一些让步，这种让步可能会免去很多谈判中的麻烦。
最后，你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。但是，在坚持那些特定的谈判条件之前，一定要确信它们对你是至关重要的。过于坚持某一个特定的要求，你可能要以放弃其他更多价值为代价，也需要以失去整工作为代价。
须知九：把重点放到目标上，而不是赢得谈判上
在谈判中，人们常常把赢得谈判看的比谈判目标更加重要，这样做就完全本末倒置了。这种趋势在求职谈判中也是一个普遍存在的问题。不但要达到自己的求职目标，还不能使你将来的老板感到在谈判中他是个输家。请记住，这个人控制着你的将来。如果使老板对你有成见，即使你赢得了谈判，可以说你也只是赢得了一点利益收获并不是很大。
须知十：掌握放弃讨价还价的时机
在谈判中你说了自己的要求，并且对其都辅以理由之后，最后都会得到一个结果，这时，你应该谢谢你的谈判对手并且接受这个结果。如果你不能意识到何时应该停止谈判，那你就冒着一个失去这个机会的危险，因为老板会认为你的决策能力不够强，给你委以重任将是一个错误。大多数公司都会公平的对待你，使谈判过程很愉快，但也有极个别的公司可能会使你暴跳如雷、七窍生烟，那样可要冷静一点，泰然出之哟！
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须知一：充分准备
做好充分准备是求职谈判成功的十分关键的一个因素。你掌握的信息越多，成功的可能性就越大。这一点实在是太重要了，所以在书中我用了一整章的篇幅来为求职谈判做准备工作。它是你所能做的、保证你取得最好谈判结果的最重要的单个事项，这也是我为什么把它置于十须知之首的原因。
须知二：认识到求职谈判是独特的
求职谈判不同于其他的谈判。它们不象买房子或买汽车那样是一下就可以敲定的买卖。谈判结束之后你还将不得不和你的老"谈判对手"保持日常性的联系；更重要的是你能否开始新的职业生涯及可能就取决于刚刚和你结束谈判的那个人。所以，尽管你很希望取得最好的谈判结果，但不要急功近利，一定要保持自己的形象。
出于同一个原因，你将来的老板同样想使你感到加入公司的好处，想使公司在你的脑子当中形成一个美好的印象。一旦老板决定录用你，首先要考虑的问题不是要和你谈判公司给你的最高待遇的问题，而是怎样使你接受和适应工作。作为结果，求职谈判通常表现为一个目标的两方面：招聘者和应聘者的因素。
须知三：了解自己和你将来老板的需求
每一个谈判都会涉及到双方折衷的问题。想在这种谈判中取胜，你需要对自己的有一个充分的了解。你想要什么？你是否适应低工资高奖金的制度？你是否有信心拿到奖金？你能否忍受较大的工资浮动？劳动保险对你来说到底有多重要？
了解自己的需求还能帮你决定为那种公司工作。（例如，家族办的公司可能会比股份公司支付的工资高，单股份公司可能会给你股份或是进行股权激励，而这一点是家族办的公司所不能办到的很典型的一点。）如果不考虑公司的类型，你很可能在公司里不能满足自己的需求。在报酬和奖金的支付方面，一般公司都有很多的限制。
了解自己的需求和公司在自己的组织及预算内解决问题的能力十分重要，这样可以使你判断为了最大程度满足自己的需求所能达何种成折衷的可能性。这种知识还能使你判断出不能满足自己需求的公司，从而敬而远之，避免不必要的损失。
须知四：一定要把握住特殊谈判的关键
有时你所具备的技能和经验有很大的市场和需求。通过应聘和面试你也许是最佳候选人，并且招聘公司正急于聘用一名象你这样的人才，很简单，如果你能拖延关于待遇问题的谈判直至公司正式聘任你后，那么你就掌握了这种问题谈判的主动权，你的待遇和职位将会令别人羡慕不已。
另一方面，也许同时有几个较为合适的候选人都在公司的考虑范围之内，并且雇用哪一个对公司来说都可以。在这种情况下，有关待遇问题的谈判可能就是获得该工作的决定性因素。慎重了解现实情况、深入了解其他各方的相关信息将会使你扬长避短，尽掌先机。
须知五：不要撒谎但要如实突出自己的长处
诚实十分重要，如果在谈判过程中撒谎的话，迟早会露馅。一旦被对方识破谎言，那你的信誉全无，机会尽失。即使你得到了这份工作，你也会处于极为不利的境地，在将来的工作中信誉也会一点一点的失去。
另一方面，完全的公正也得不到报答。除非对你的职位有很大帮助，一般来说不要求直接回答某个特定的问题。你可以自己决定想说什么和怎么说。面试前所做准备工作的一个因素就是要对可能出问题的领域有所了解，在了解的基础之上自己做上几次假设性的练习，也就是假设如果出现了问题自己该怎么解决。
须知六：明白应聘过程中公正、公平的作用
对大多数老板来说，决定他们赞同什么反对什么的一个重要原则就是公正、公平。在他们的预算和组织的约束框架之内，为了吸引一些他们想要的人才，他们一般对公正的、公平的、合理的要求是赞同的。对公正、公平的要求在求职谈判中是最有力的武器。有时这种要求会使老板调整公司的工资结构增加对一个职位的预算金额。
你应该能够证明所有的有关公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消费水平比其他的地方高，只有提高一定的工资水平才能有效的对你做出足够的补偿。如果在类似的公司中相同的职位被赠与了１％的股权，那么你也应该被相同对待。你的老板也会希望你能接受这种赠与以使你感到受到了公平的对待。明白公平、公正的重要性使谈判中的一个重要原则，它甚至能够决定你的成败。
须知七：利用你的优势的不确定性
如果老板不能确定是否录用你，那么他对你的待遇最初报价可能就接近了最高报价。如果你透漏了过多的信息，也许你就得不倒本来能够得到的待遇。但如果你不说明自己的待遇要求，或者是现在工作的待遇，那你就有使老板给你最好待遇的可能。
须知八：要有创新性
也许你不可能得到想要的一切，但是你想确信可以得到能够得到的一切。把重点放到待遇的整体考虑上。寻找各种途径和方法以达到你的目标。一定在谈判上把握好让步技巧，从而提高整体待遇标准，适当的对你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一点之后创新能力就会受到很大的限制。
如果很灵活，你就可以以一种公司能够接受的方式得到期望的待遇。如果很灵活，同样还可以使你找到适当的方法做出一些让步，这种让步可能会免去很多谈判中的麻烦。
最后，你必须使公司接受你的最关键、最基本的要求。如果做不到这一点，或是让步的、放弃的太多即使你得到了这个工作，也许这个工作对你来说也是完全不合适的。但是，在坚持那些特定的谈判条件之前，一定要确信它们对你是至关重要的。过于坚持某一个特定的要求，你可能要以放弃其他更多价值为代价，也需要以失去整工作为代价。
须知九：把重点放到目标上，而不是赢得谈判上
在谈判中，人们常常把赢得谈判看的比谈判目标更加重要，这样做就完全本末倒置了。这种趋势在求职谈判中也是一个普遍存在的问题。不但要达到自己的求职目标，还不能使你将来的老板感到在谈判中他是个输家。请记住，这个人控制着你的将来。如果使老板对你有成见，即使你赢得了谈判，可以说你也只是赢得了一点利益收获并不是很大。
须知十：掌握放弃讨价还价的时机
在谈判中你说了自己的要求，并且对其都辅以理由之后，最后都会得到一个结果，这时，你应该谢谢你的谈判对手并且接受这个结果。如果你不能意识到何时应该停止谈判，那你就冒着一个失去这个机会的危险，因为老板会认为你的决策能力不够强，给你委以重任将是一个错误。大多数公司都会公平的对待你，使谈判过程很愉快，但也有极个别的公司可能会使你暴跳如雷、七窍生烟，那样可要冷静一点，泰然出之哟！
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