你真的准备好了吗？
(贸易频道 风云楚报道)“我们这次拍卖成交目前不理想！”5月19日下午，西安马龙科贸有限公司的张绍忠先生在电话中对阿里记者直言不讳地说，“原价168元的产品，如今15元拍卖，但为什么拍出去的不多呢？我觉得还是我们自己准备不够。”
成立于2002年，位于西安市国家级高新区，加工基地在宁波北仑，是一家集高新技术产品开发，生产、销售、服务于一体的公司。由于公司生产转型，这次他们将公司产品2000件拿出来拍卖。
“我们的产品质量非常可靠，过去一直走大商场保健品专柜。由于公司目前把家居用品作为新的发展方向，所以我们需要把不相关的产品进行处理。”张先生介绍道，“但我们发现了一个问题，在拍卖中，我们自身的广告宣传没做好，特别是文案。”
张先生认为，的平台是不错的，拍卖也是一种很好的途径。但他们的产品在参与拍卖时，在目标客户的确定上考虑不是很周到。塑身带虽然保健品专柜和网上开店都可以销售，但在价格确定和广告文案上肯定是应该是有区别的。由于广告宣传上的模糊，竞拍者在竞拍时无法从中得到清晰的信息。他们的目标是开保健品专柜的来拍，网上开店的来拍，会觉得价格比较高。
“跟传统处理库存商品相比，网络拍卖肯定是节省人力和物力。我在和阿里工作人员多次的沟通中，表示非常看好网络拍卖。”张先生说，“但是，拍卖不仅只是把产品放上去，还有定价技巧、文案宣传、客户定位等方面都需要规划。