重整山河待后生（1）
现下已放了年假，只是朋友们痴心不改，定要对2001的中国电子商务做个盘点。三五不才，本来说到这个话题就有些汗颜，再回顾只能图增困扰。饭毕茶余思前想后，过去一个年头我们确实经历了不少大事故。老杰克退位不退休，奉上毕生企管经典；新惠普成名不成器，女掌门回天无力；二王蛰伏江湖，老马抽身飞象，真是别有一番滋味。去年年底我写春天还有多远，悲观来看，仿佛遥遥无期。今年又唱“2001我幸存”，又手合十，只盼上帝多加眷顾。回顾昨天，在下纵是没有这个资历，大俗大雅，谈谈个人相法也末偿不可。
电子加商务，直到今天仍然有所谓专家探讨这个无聊的问题，这个问题重不重要？重要。绝不绝对？我看未必。从b2b电子商务来看，无论你用e－market place还是corp web，都不能掩盖标的物的价值，用传统方式能找到买家，用新经济手段同样可以获取物美价廉的商品。有企业家试图网上报高价，有电子商务家高呼：“要么电子商务，要么无商可务”，甚至有人云亦云，认为新经济与传统经济抢占份额，我看都是本未倒置，愚蠢之极。我们说：走过这么多弯路，应当将电子商务从神坛上拉将下来，回归他的本位。
我们跟踪大量国内电子商务网站的流量，并对数据作出分析，发现一年来，大量电子商务手段都可取得以下三个方面的成就：（1）每天有大量买家通过e手段发出查询；（2）每天有大量供应商通过e手段发布产品资讯；（3）每天都有实际交易及商业行为通过e手段取得成功。这其中反映的本质就是：“借且电子商务手段，人类的商业行为从来没有像今天这样透明化与公众化。”一个买家可以发出一千封一万封查询，但只有那个物美价廉、沟通优质、服务高效、诚信卓佳的小伙才可赢得佳人归。从中不难看出，如何能过电子商务取得企业的飞跃与发展，高招还是那些对于传统企业的基本要求，一朝醒悟，原来电子商务是这么“土”。
跟电子商务本质一样土的是，很土，马云也很土。我没有人身攻击的意思，但往往却是这样土的东西，能够创造奇迹。当马云赢得商业领袖奖，当迎来一百万会员时，我们不得不承认今年业内的第一个热点就是：“电子交易市场”。马云认为最初勾画就是从长城的“某某到此一游”获得启发，中国老古人很早就盼望“沟通无极限”，哪怕分居秦、赵异境，也希望借助一个公用平台互通相思之苦。互联网创造了信息广泛交换的可能：（1）互联网的精神是“互联互通”；（2）互联网具有最强的图、文、声、像的信息交换功能；（3）互联网是不收门票，不放大假的长城游览区，随时你都可以来写上一笔。的阶段性成功不是走运，不是碰巧。而是利用了经济学中的市场规律，市场是商品交换的根本，也是人类商业社会运转的集散地。每个人都可以来到写上一句：“我卖二手钢琴”，接着你就可以等待买主的光临。原来做生意真的像马云所说那样：“很简单”。说土，还因为他不收费，有谁见过成熟的商品市场做广告：“诚招商户、概不收费”呢？如果要有，那一定是刚创建的集市，期望通过这种方式吸引买、卖双方、提高商户对自身的赞誉度，更重要的目的是增强买、卖双方对市场的依赖度，这个依赖度就是今后收取市场管理费的基础，这么一说，大家该理解一直不收费，最近马云却开始谈如何赚钱的原因了。如论无何，收费也好，免费也罢，以目前全球较大的商业会员数量，使得这个构架网络之上的商品市场变得热闹非凡、人气鼎旺。
即使如此，仍然有人问：“我就不信网上能做成生意。”连马云也说，我们不要在网上成交。归根结底是一个问题，电子交易市场交易到哪一步算是成功？以上两种说法我都赞成，为什么我会这么说？我们通过任何一种电子商务手段所看到的东西，都借助于计算机与网络。产品也好、订单也罢，洗尽铅华，终究是一堆美化了的“1”和“0”，现在可以“电子银行”了、可以“在线付费”了，但有谁看见钞票或者支票从电脑的磁盘口中吐出呢？没有吧。这是我们给电子商务强加的面纱，挑开面纱，所有的电子商务都是信息，都是虚拟。我们对电子商务的认识应该回归到对商业信息的认同上来。反过来又是一说，我知道在网上一分钟就可以为手机缴费，虽然没有见到半毛钱的影子，但是我的手机却可以正常通话了。而这又恰恰是电子商务信息流的物质表现。
当当成功了，在炎寒的冬季给我们带来稍许暖意。当当的成功不是电子商务技术的成功，也不是浏览率、炒作的成功，是价值规律应用的成功。让我们来看看成功者们的朴实本色。
[以商会友]会员：
电子加商务，直到今天仍然有所谓专家探讨这个无聊的问题，这个问题重不重要？重要。绝不绝对？我看未必。从b2b电子商务来看，无论你用e－market place还是corp web，都不能掩盖标的物的价值，用传统方式能找到买家，用新经济手段同样可以获取物美价廉的商品。有企业家试图网上报高价，有电子商务家高呼：“要么电子商务，要么无商可务”，甚至有人云亦云，认为新经济与传统经济抢占份额，我看都是本未倒置，愚蠢之极。我们说：走过这么多弯路，应当将电子商务从神坛上拉将下来，回归他的本位。
我们跟踪大量国内电子商务网站的流量，并对数据作出分析，发现一年来，大量电子商务手段都可取得以下三个方面的成就：（1）每天有大量买家通过e手段发出查询；（2）每天有大量供应商通过e手段发布产品资讯；（3）每天都有实际交易及商业行为通过e手段取得成功。这其中反映的本质就是：“借且电子商务手段，人类的商业行为从来没有像今天这样透明化与公众化。”一个买家可以发出一千封一万封查询，但只有那个物美价廉、沟通优质、服务高效、诚信卓佳的小伙才可赢得佳人归。从中不难看出，如何能过电子商务取得企业的飞跃与发展，高招还是那些对于传统企业的基本要求，一朝醒悟，原来电子商务是这么“土”。
跟电子商务本质一样土的是，很土，马云也很土。我没有人身攻击的意思，但往往却是这样土的东西，能够创造奇迹。当马云赢得商业领袖奖，当迎来一百万会员时，我们不得不承认今年业内的第一个热点就是：“电子交易市场”。马云认为最初勾画就是从长城的“某某到此一游”获得启发，中国老古人很早就盼望“沟通无极限”，哪怕分居秦、赵异境，也希望借助一个公用平台互通相思之苦。互联网创造了信息广泛交换的可能：（1）互联网的精神是“互联互通”；（2）互联网具有最强的图、文、声、像的信息交换功能；（3）互联网是不收门票，不放大假的长城游览区，随时你都可以来写上一笔。的阶段性成功不是走运，不是碰巧。而是利用了经济学中的市场规律，市场是商品交换的根本，也是人类商业社会运转的集散地。每个人都可以来到写上一句：“我卖二手钢琴”，接着你就可以等待买主的光临。原来做生意真的像马云所说那样：“很简单”。说土，还因为他不收费，有谁见过成熟的商品市场做广告：“诚招商户、概不收费”呢？如果要有，那一定是刚创建的集市，期望通过这种方式吸引买、卖双方、提高商户对自身的赞誉度，更重要的目的是增强买、卖双方对市场的依赖度，这个依赖度就是今后收取市场管理费的基础，这么一说，大家该理解一直不收费，最近马云却开始谈如何赚钱的原因了。如论无何，收费也好，免费也罢，以目前全球较大的商业会员数量，使得这个构架网络之上的商品市场变得热闹非凡、人气鼎旺。
即使如此，仍然有人问：“我就不信网上能做成生意。”连马云也说，我们不要在网上成交。归根结底是一个问题，电子交易市场交易到哪一步算是成功？以上两种说法我都赞成，为什么我会这么说？我们通过任何一种电子商务手段所看到的东西，都借助于计算机与网络。产品也好、订单也罢，洗尽铅华，终究是一堆美化了的“1”和“0”，现在可以“电子银行”了、可以“在线付费”了，但有谁看见钞票或者支票从电脑的磁盘口中吐出呢？没有吧。这是我们给电子商务强加的面纱，挑开面纱，所有的电子商务都是信息，都是虚拟。我们对电子商务的认识应该回归到对商业信息的认同上来。反过来又是一说，我知道在网上一分钟就可以为手机缴费，虽然没有见到半毛钱的影子，但是我的手机却可以正常通话了。而这又恰恰是电子商务信息流的物质表现。
当当成功了，在炎寒的冬季给我们带来稍许暖意。当当的成功不是电子商务技术的成功，也不是浏览率、炒作的成功，是价值规律应用的成功。让我们来看看成功者们的朴实本色。
[以商会友]会员：