从业务员到老总 我的口述实录
图片：“丰创”老总朱俊先生
(贸易频道 囡囡报道）采访的朱俊先生是件愉快的事，他一听说记者采访的用意，马上发出盛情的邀请，让记者到古都扬州来玩，顺便看看他的工厂。朱俊说：“扬州是古老，可是我的工厂不古老。我经营的方式是电子商务！”
“丰创”，8年前由朱俊一手创办，朱俊以前是做网带销售的，后来自己下海办厂，熟门熟路地办起了金属网带厂。“那时候生意说不上好，也说不上坏。找的都是老客，我是又做业务员，又做总经理。没办法，还要利用我以前的老关系，老客户嘛。”
进驻电子商务，我有我法宝
1年前，一个同行向朱俊推荐了电子商务网站，“他生意铺的很大，我问他客户哪里找，他说全是网上来。我就有心记下了的网址。”朱俊说。
“回到厂里，我突然很兴奋，觉得有种机会要来了！我把所有的员工都叫过来，和他们说，打算花几千块钱做电子商务了！有理解的，也有坚决反对的。我不管，总要试试的！”
就这样，“丰创”成了的诚信通会员。
“加入第一周，就有询盘和订单来。我自己都吓了跳。赶紧组织员工生产。加入一个月，询盘比以前多了四成！这些询盘，有50％变成了订单。”
关键字竞价，从知道起就参加！
“今年3月，我听说了有关键字竞价。之前，我一直在google和百度上做搜索引擎，他们是按照点击率收费的。这种方式其实并不合理。因为点击的人有可能不是你的客户，甚至是你的同行和竞争对手，但是他们的点击，全要我买单。“朱俊有点愤愤不平。
“之前在做，效果一直很好，所以我这次还是相信关键字竞价。一口气我竞价了多个关键字。因为‘网带’涉及的行业非常多。第一个月，我竞价的关键字就包括 、‘ 、‘ 、‘ 、‘ 、‘ 。竞价第一个月，询盘比以前更多了！我就一直竞下去了（笑）。”
生意还靠自己诚信
朱俊给我们讲了个不久前成交的大单，金额有70万。他说：“电子商务虽好，还要我们企业诚信。”
一个月前，一个湖州的客户，从网站上找到了“丰创”，并提出要实地考察，朱俊和员工热情地接待了这个客户。临走前，客户决定和“丰创”合作，他说：“我考察过很多做网带的工厂，在邮件和电话中，他们都说自己的工厂规模大，可我一去看，却全不是那么回事。你们很诚实，把工厂的实际情况告诉我。其实我并不要求厂的规模有多大。你们的诚实让我信赖。”
就这样，朱俊和“丰创”靠着自己的诚信赢得了大客户的心，也赢得了70万的大单。
酒香也怕巷子深
朱俊和记者聊得最多的就是：“在现代社会，真是太需要推广自己了。”因此，他花钱请人作了漂亮的网站，在搜索引擎网站和都有宣传推广，关键字竞价等活动，也乐此不疲地参加。
就在朱俊接通记者电话前，电话里传来的不是“嘟嘟”声，而是一段关于“丰创”的宣传介绍。声音很是好听。朱俊说：“我们请电台的播音员给录的话。宣传的背景音乐和话语，也是请人来做的。因为他们专业。”
在古都扬州，一家小小的工厂，有着现代的营销方式，不放过任何宣传的机会，同时兼具诚信的品格，还搭上了电子商务的快车。这样的企业，想不成功，都难！
(贸易频道 囡囡报道）采访的朱俊先生是件愉快的事，他一听说记者采访的用意，马上发出盛情的邀请，让记者到古都扬州来玩，顺便看看他的工厂。朱俊说：“扬州是古老，可是我的工厂不古老。我经营的方式是电子商务！”
“丰创”，8年前由朱俊一手创办，朱俊以前是做网带销售的，后来自己下海办厂，熟门熟路地办起了金属网带厂。“那时候生意说不上好，也说不上坏。找的都是老客，我是又做业务员，又做总经理。没办法，还要利用我以前的老关系，老客户嘛。”
进驻电子商务，我有我法宝
1年前，一个同行向朱俊推荐了电子商务网站，“他生意铺的很大，我问他客户哪里找，他说全是网上来。我就有心记下了的网址。”朱俊说。
“回到厂里，我突然很兴奋，觉得有种机会要来了！我把所有的员工都叫过来，和他们说，打算花几千块钱做电子商务了！有理解的，也有坚决反对的。我不管，总要试试的！”
就这样，“丰创”成了的诚信通会员。
“加入第一周，就有询盘和订单来。我自己都吓了跳。赶紧组织员工生产。加入一个月，询盘比以前多了四成！这些询盘，有50％变成了订单。”
关键字竞价，从知道起就参加！
“今年3月，我听说了有关键字竞价。之前，我一直在google和百度上做搜索引擎，他们是按照点击率收费的。这种方式其实并不合理。因为点击的人有可能不是你的客户，甚至是你的同行和竞争对手，但是他们的点击，全要我买单。“朱俊有点愤愤不平。
“之前在做，效果一直很好，所以我这次还是相信关键字竞价。一口气我竞价了多个关键字。因为‘网带’涉及的行业非常多。第一个月，我竞价的关键字就包括 、‘ 、‘ 、‘ 、‘ 、‘ 。竞价第一个月，询盘比以前更多了！我就一直竞下去了（笑）。”
生意还靠自己诚信
朱俊给我们讲了个不久前成交的大单，金额有70万。他说：“电子商务虽好，还要我们企业诚信。”
一个月前，一个湖州的客户，从网站上找到了“丰创”，并提出要实地考察，朱俊和员工热情地接待了这个客户。临走前，客户决定和“丰创”合作，他说：“我考察过很多做网带的工厂，在邮件和电话中，他们都说自己的工厂规模大，可我一去看，却全不是那么回事。你们很诚实，把工厂的实际情况告诉我。其实我并不要求厂的规模有多大。你们的诚实让我信赖。”
就这样，朱俊和“丰创”靠着自己的诚信赢得了大客户的心，也赢得了70万的大单。
酒香也怕巷子深
朱俊和记者聊得最多的就是：“在现代社会，真是太需要推广自己了。”因此，他花钱请人作了漂亮的网站，在搜索引擎网站和都有宣传推广，关键字竞价等活动，也乐此不疲地参加。
就在朱俊接通记者电话前，电话里传来的不是“嘟嘟”声，而是一段关于“丰创”的宣传介绍。声音很是好听。朱俊说：“我们请电台的播音员给录的话。宣传的背景音乐和话语，也是请人来做的。因为他们专业。”
在古都扬州，一家小小的工厂，有着现代的营销方式，不放过任何宣传的机会，同时兼具诚信的品格，还搭上了电子商务的快车。这样的企业，想不成功，都难！