电子商务的三要素
从《网上第一单》到成为《网上开店创业手册》一书中的成功案例之一，我们用了不到两年的时间。这期间遇到的酸甜苦辣就不必说啦，现在重点谈一下两年来的体会和经验吧，希望能够对正在从事和准备从事电子商务（c2c或b2c）的朋友们有所帮助。我一直认为，有兴趣、有信心、有能力，就没有问题。但同时也认为，如果要想在电子商务方面有所收获，必须注意三个关键要素：合适的产品、较高的访问量、很好的信誉。
所谓合适的产品，就是比较适合在网上出售的产品。早期电子商务做得比较成功的产品，大部分是书籍、音像制品或数字化产品，因为这些产品具有高度标准化的特征，不会因人而异。对于数字化产品来说，还减少了令人头疼的物流环节。随着电子商务的蓬勃发展，网上出售的产品范围越来越宽，但也要注意选择合适的产品。首先产品要新颖，谁会花很长时间在网上提心吊胆地去买附近超市就有的产品呢？其次产品要轻巧，因为运营成本低，所以网上出售的产品价格也低，但如果产品比较重，无疑就增加了运费，这岂不是抵消了价格优势？产品图片最好是所见所得，就是说客户在网上看到的图片，和他将来看到实物基本上是一样的，如果客户看到的仅仅是产品包装，那和没有图片有什么区别呢？
所谓合适的产品，就是比较适合在网上出售的产品。早期电子商务做得比较成功的产品，大部分是书籍、音像制品或数字化产品，因为这些产品具有高度标准化的特征，不会因人而异。对于数字化产品来说，还减少了令人头疼的物流环节。随着电子商务的蓬勃发展，网上出售的产品范围越来越宽，但也要注意选择合适的产品。首先产品要新颖，谁会花很长时间在网上提心吊胆地去买附近超市就有的产品呢？其次产品要轻巧，因为运营成本低，所以网上出售的产品价格也低，但如果产品比较重，无疑就增加了运费，这岂不是抵消了价格优势？产品图片最好是所见所得，就是说客户在网上看到的图片，和他将来看到实物基本上是一样的，如果客户看到的仅仅是产品包装，那和没有图片有什么区别呢？