电子商务单笔成交30万美金!
主营产品：cd盒、dvd盒、录像带等音像制品成立于1998年的汕头市鑫谷实业有限公司是粤东地区磁电、音像制品行业最具潜力的企业之一。2003年11月之前，鑫谷实业还是一家以内销为主的生产型企业，一年后，鑫谷实业已经实现了产品全部出口，生产规模也在迅速增长，员工从200多人增加到600多人，注塑机由以前的40多台增加到现在的130台。
是什么原因让鑫谷实业取得了如此惊人的发展速度？鑫谷实业的外贸部经理马先生娓娓道来企业的外贸历程：
从内销为主到100%出口——转变只用了一年时间 2003年10月是企业发展的分水岭，在国内大多数同行满足于内销市场的时候，我们的高总经理就以独到的眼光察觉到了广阔的海外市场前景。而国内市场日愈激烈的竞争及资金回笼慢等问题加快了企业迈向国际市场的步伐。
起步阶段，从中间商、外贸公司到自主运作出口业务，我们缺乏实战经验，更缺少出口平台和渠道。
当时，电子商务渐渐吸引了我们的注意力。不过实话实说，在没有接触过电子商务的前提下做出利用网络媒体来开拓国际市场的决定，还是冒着一定风险的。但是我们希望要做就做最好的。考察一、二个月后，我们成为的“高级中国供应商”会员，以此作为企业开发自主出口业务的渠道。
如何与众多竞争对手抢占国际市场？是企业在选择网络贸易后需要下功夫解决的问题，我们首先从以下三点着手：第一、价格因素：薄利多销的经营策略吸引买家关注；第二、质量因素：优异的质量需要严格的管理及先进的设备作保证。从2003年底到2004年上半年，我们对公司的管理层和基层的骨干员工进行培训，并用半年时间通过了iso2001-2000认证。2004年企业投入巨资进行设备更新，目前已实现了80%的全新设备运营；第三、产量因素：随着企业采取的一系列改革，我们的生产实力和规模也在显著提高，平均每月生产2000万个（件）产品，年产值突破了1亿元人民币，这为企业与大型国际买家合作打下了坚实的基础；第四、客户更新：不拘泥于老客户的固定订单，主动开发新的买家资源。
与第一位网络买家一直合作到现在 成为“高级中国供应商”会员一个月后，我们就与一位巴拿马采购商成交了3万美元的订单。
巧合的是，这位客户一直在国内寻找磁电、音像制品的生产商，也曾听说过我们公司，但是由于信息不畅通，企业也没有做相应的广告推广，客户始终未能了解到我们的地址和联系方式，后来他在英文网站上发现了鑫谷实业，马上联系我们，并将第一笔价值3万美元的订单交给我们生产。此后合作不断，双方共成交了6笔总金额约为20多万美元的订单。
事后在与买家的交谈中得知，他看中的正是我们的交货期和生产能力，由于企业更新了设备，提高了生产效率，别的企业需要一个月才能生产出来的数量，我们一周内就可以完成。
单笔订单30万美元 通过电子商务我们获得的最大一笔订单金额高达30万美元。2004年6月，一位南美买家从网站上看到了我们展示的cd盒系列产品，当时我们的产品部刚刚开发出这一系列产品，并不清楚国际市场的需求空间，收到南美买家的询盘和针对产品提出的改进意见让我们兴奋不已。半个月后，买家就签下了30多万美元的合作项目，从此我们也做大了cd盒系列产品的市常高中毕业的外贸经理现在我们的外贸部门共有3位业务员，作为部门经理，我更看重的是业务员的学习能力。我于1996年高中毕业后就参加了工作，然后是一边工作一边进修英语和外贸专业。不断地学习弥补了我在专业知识上的欠缺，实战经验又让我更加成熟。我坚信只有不断的学习才能提高自己的素质，培养出独挡一面的工作能力。
采访后记：应用电子商务的一年多时间，鑫谷实业发生了显著的变化，来自网络的订单已占到企业销售总额的60%，企业产品遍布到世界各地。马经理表示，鑫谷实业的下一步目标是继续做大，到2005年年底时，企业的生产规模将再扩大一倍，市场部、研发部将全力开发新的产品，打造企业的国际竞争力。
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