口述实录：不“打“不相识！
图片：让吴松平和李东结缘的项链
（贸易频道 囡囡报道） 一个在义乌，一个在杭州；一个在，一个在淘宝网。都是卖家，货品也全部通过网络出手，却神奇地通过网络建立了生意联系。这是电子商务才会创造的生意奇迹。
400条项链结缘
吴松平， “二当家”，负责产品的营销。“康汇”，专门生产饰品的厂家。今年3月加入开始参加的拍卖。据吴松平介绍说：“一般客户的订单来了，我们都会多做些，以备客户的退货。后来你们的客服提醒我，可以上来拍卖嘛。我就抱着试试看的心情。把合金项链拿上来拍了。”
“质量很好的合金项链，外面卖要几十块一条。我给客户是2元钱一条。拍卖的时候，我就降到1.6一条。每条项链就赚几分钱。也不为别的，就打打我们‘康汇’的名气吧！”吴松平说。
李东，淘宝网“ ”的卖家，店里主卖mp3和优盘。李东是杭州一家大企业的中层管理者，兼职淘宝开店。采访中，他也比较低调，“不愿让同事知道我在淘宝开店，因为还没有干出名堂来。”“万一干出什么名堂来呢？”面对记者的追问，李东说：“那就在淘宝上全职开店，风风光光当老板！”
就是这样两个不相干的人，一个是it白领，一个是外贸营销人，因为400条项链而结缘。
不打不相识
因为工作忙的关系，熟悉电脑操作的李东，在淘宝上的进货全是“拍卖”得来，他的特点是，一次成交，数量和金额都非常大。“因为经常拍卖，我也熟悉了一些好的拍卖的厂家。物品由于质量好，脱手非常快。线上线下交易都非常多。我卖得名片盒上，还印上了小店的logo。”
李东也在琢磨着促销。他要求自己，顾客一次交易50元金额以上，就送一件小礼物。他开始考虑采购促销礼品。经过几番筛选，目标渐渐集中在“康汇”生产的合金项链上。
“他们的态度太好了！”李东说。“你不买他们产品，就会有对不起他们的感觉。”用项链做促销，李东也犹豫过，毕竟卖得都是些商务用品，“我打电话给‘康汇’，反复了好几次。每次他们的业务员态度都非常耐心。还给我寄样品。我发觉质量不错，再加上来我小店的，还是以时尚mm居多，就拍卖了‘康汇’400条项链。”
说起成交，淘宝的李东说，“是他们电话里那种诚恳的态度打动了我。网上交易，还是挺温暖的。”
项链旺营销
进了400条项链后，李东开始有板有眼搞起了促销。线上线下的顾客，只要交易金额满50元，就送一条。李东说：“我的一个顾客mm,看见寄来的还有一条漂亮的项链后。连忙给我打电话。说项链款式漂亮，虽然并不名贵，但配她的那件名牌衣服，却刚刚好！我听了心里也满替她高兴的。小促销产品本来就是博人一乐。”
李东也把项链很受好评这件事，告诉了“康汇”的吴松平，并表达了再次合作的意向。记者问：“是否打算在淘宝上卖项链呢。”李东表示不会，“项链起的还是促销的作用。我主卖仍是mp3和优盘。不能搞混，不然小店的定位就不清晰了。”
记者手记：像李东这样，进货全靠拍卖的淘宝卖家其实很多。自今年8月起，有一万家淘宝卖家进驻拍卖，彻底打通b2b和c2c环节。拍卖给买卖双方带来如下好处。
价格 拍卖式购销，省却中间环节，让买卖双方直接受益。
便捷 价格透明，诚信保障，出价即成交。
安全支付 作为安全可靠的信用中介，实行全额赔付制度，兼顾款到发货和货到付款，让买家和卖家都同时享有资金安全的保障