苏绣贸易屡中韩商圈套
苏州号称拥有10万名绣女，其中技艺出色的3万名绣女集中在太湖之滨的镇湖街道、东渚镇、通安镇一带，“闺阁家家架绣绷，妇姑人人习针巧”，这是其真实写照。正因为有深厚的刺绣基础，日本和服、韩国民族服装的刺绣订单大都发到这里加工。仅东渚镇，每年承接上万套韩国服装刺绣的私营企业就有3家，是国内最大的日本和服、韩国民族服装出口加工基地，年加工量达20万套，分别占据了日本、韩国市场的80%。与韩国客商做韩服刺绣生意的供货商主要集中在东渚镇、通安镇、光福镇，为高利润所诱惑，一些村民竞相投身其中，2 0世纪90年代中期是韩服刺绣发展的鼎盛时期，韩服供货商多达40多家。
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做韩服刺绣生意多采用先交货后付款的方式，而不少韩国客商经济实力并不雄厚，一些人不讲信誉，拿到货后往往以绣品质量不好、交货期拖延为由，拖欠货款，溜之大吉。昨日，记者在光福镇采访时找到一位受骗者，该镇一名农妇做韩服生意，被韩国客商骗走货款20多万元，因家底薄至今未翻身，并因此患上抑郁症。2004年，其女儿中考，比重点高中分数线低两分，家里无钱交赞助费，16岁的女儿一气之下吞下200片安眠药自尽，家庭悲剧让这位农妇恨透了那个奸商。
而至今还在苏州一家法院里审理的索赔案更是将韩国奸商的行为暴露了出来。通安镇这位不肯透露姓名的被告与韩国客商合作后，韩国客商一拿到大宗货就携带400万元货款而走，踪迹全无。而他作为供货商就成了替罪羊，被众人追讨货款，既是受害者又成了被告。他被分包商及接活的绣女追得四处躲债，还被告上法庭，至今还不敢公开露面。
据了解，目前，苏州市农村只有10多家供货商仍在做韩服刺绣生意，其余30多家韩服供货商已经倒闭或改行。
奸商手段逐一披露
记者在采访中获悉，正规的国际贸易，一般采取两种付款方式：一种是需货方收到货后向供货方支付货款，由供货方承担全部风险；另一种是需货方到供货方处验货完毕，把货款打到银行，供货方见到信用卡上的货款后，方把货发给需货方，这样双方的利益都有保障。做韩服刺绣生意多采用前种付款方式，而不少韩国客商经济实力并不雄厚，一些人不讲信誉，拿到货后往往以各种理由拖欠货款，甚至溜之大吉。
韩服供货商在与韩国客商做生意时总是被动受损，因为他们多是村民，对外商了解不多，且法律意识淡薄，缺少防范意识，盲目认为外商都是大老板。一旦被韩国客商拖欠货款，根本无法打赢官司，因为双方签订的合同不符合国际贸易规则，不受法律保护，供货方只能哑巴吃黄连。有的供货商不服输，委托韩国的律师事务所与韩国客商打官司，花费大量财力、人力、时间，但即使官司赢了也拿不到货款，因为韩国客商早已金蝉脱壳申请破产，所有债务一笔勾销。而已申请破产的韩国客商又借用他人的名义办理营业执照，只是换了法定代表人，贸易照做。
“做韩服刺绣门槛低，就像农贸市场摆地摊的，人人都可以进来。冲着有利可图，许多韩国客商不管有无经济实力，都涉足此行，把市场搅乱了。”一位韩服供货商感叹。韩服刺绣低门槛、高利润的背后是高风险。苏州市叶绣工艺厂总经理郑叶青做韩服生意11年，被韩商拖欠的货款累计达550万元，多次到韩国讨债，均无功而返。
专家提醒规避风险
一位深谙韩服刺绣生意的供货商透露了韩国客商的行骗伎俩。他说，骗术当中以“借手骗钱”为最，其特点是针对人们对韩商的戒备心理，借当地供货商之手骗取当地人的钱财。这些韩商一般先选定行骗目标(苏州当地供货商)，并把订单交给他，按时付款，获取信任。
待选定的目标“养”大，在同行业有一定影响力后，就伺机交给其大额订单。选定的供货商被丰厚利润所诱惑，又无力独自完成订货，就向同行分包。而同行认定其实力雄厚，“跑了和尚跑不了庙”，就放心地接单加工。
“要防止上当，苏州刺绣业的供货商赚钱必须摆正心态，不能饥不择食，绣品的交货期、质量要求、付款方式必须有保障，仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长年从事韩服刺绣的供货商深有感触。
他说，要选择有经济实力、守信誉的韩国客商，切不可草率行事，要到对方公司实地察看，一旦发现其不守信誉，不如期付款，应赶紧抽身，停止供货，绝不能抱侥幸心理。否则，脖子上的绳套只会越勒越紧。