属地化经营的一个鲜明基点
靠诚信走进美国（2）产品诚信是品牌，企业诚信尤其是品牌。
到美国设点进行跨国经营，首先就是成为属地企业，即美国公司。凡在美成功的中国企业都已属地化。例如中化、五矿、中远、中石化、上海国际、江苏舜天、海尔、康佳等。属地化经营要素很多，但最重要的是严格遵守美国法律。美国法律很庞杂、简直是烦琐哲学，甚至故弄玄虚，但有一个非常鲜明的基点，即诚信。
前几年美国某中资企业同国内一家公司的一笔贸易。国内公司货到不付钱。该中资企业借的是中国银行纽约分行的贷款。结果中银这笔贷款成了不良贷款。按美国法律，借主违约，逾期不还，必须起诉。而当事人都是中国国企，领导上要求内部协商。在国内经过仲裁胜诉和高院执行，几年无果。还要协调，还是没有结果。于是中银信用评级降级。因为依照美国法律，贷款必须按期归还，如到期不还，自然诉诸法律手段解决。而且公开透明。这说明银行是可信的，如果人家欠你的钱不去要，有现成的法律强制手段不用，钱收不回来。存户怎么信任你？会怀疑银行同借款人之间有私人关系。该中资企业也付出了代价。按美国当局规定，不得再从中银贷款，它的信誉也下降了。相反，中银牵涉的另一笔坏帐，由于起诉纽约地区法院，并聘请美国高特律师事务所（世界最大律师事务所之一）的律师，结果胜诉。中银评级又可以回升。中银的牌子又站住了。
海外企业不能有两本帐。这是违法的。企业帐目是经营活动货币形态的真实记录，是纳税的依据。假帐说明偷税逃税，更说明没有诚信。一旦被发现，全军覆灭。安然曾是美国500强居第六位的巨人。安达信做了假帐，欺骗投资人，因为得到安然的好处。于是安然破产，安达信也破产了。