帅康空调“白皮书”打造渠道诚信
本报讯 （记者赵燕平）继日前威力对低价空调质量问题进行了揭露后，5月11日，帅康空调又向业界公布了一份“空调经营质量白皮书”，再次向行业黑幕说“不”。所不同的是，帅康的白皮书将重点由“产品质量”转移到了“经营质量”上。
空调渠道“八宗罪”
据帅康公布的白皮书透露，目前空调渠道方面存在“八宗罪”：
其一，制假售劣：某些空调厂家偷工减料、弄虚作假；其二，空炒概念：概念空调满天飞，却无实际内容；其三，品牌欺诈：恶意隐瞒关联品牌实质产权关系；其四，奢华排场：在管理方面舍本逐末，通过各种奢华排场之举制造假象骗取经销商信任；其五，政策陷阱：以低价、高额返利为诱饵，采取暗含陷阱的销售政策；其六，以旧充新，倾销库存：将往年滞销积压产品改头换面后低价投放市场，但风险转嫁到经销商和消费者身上；其七，抽逃资金：利用关联企业复杂的产权关系，抽逃资金，造成资金链断裂；其八，工程机陷阱：为了获得工程机定单，不惜将翻修机冒充正品机，将小功率空调伪装成大功率空调，并通过低报价格方法获得竞争优势。
呼吁建立信用机制
帅康集团总裁邹国营介绍，之所以公布“经营质量白皮书”，主要是要破除目前广泛存在的以主体不对等、信息不对称、利益相冲突为主要特点的传统的厂商互动模式，而建立一个以主体平等、信息透明、诚信为本、利益共享的全新的厂商互动新模式。
统计数字表明，国内空调厂商大部分处于亏损状态，空调行业的整体低迷使得空调经销商的利润很难得到保证，在这种情况下，市场上的任何风吹草动都可能引发企业与经销商之间的诚信危机，去年的乐华空调、迎燕空调事件，今年的珠海万家乐空调事件都在业内引起了不少经销商的恐慌。帅康空调营销中心总经理徐燕认为，目前的渠道困境已经对广大经销商特别是中小经销商的利益造成了严重损害。“如果空调厂家继续玩概念，套经销商，企业和经销商之间的信用缺失将有可能导致2004年中国空调业的整体崩盘”。