我和深圳外商的一次合作经过(2)
二、考察来了
元月2日蔡经理来电：明天从深圳出发,要我到车站接他。我爽快地答应了。3月下午2点，蔡经理到龙岩市了,他们自已先在酒店住下后给我耒电话，等我过去时他三人出去吃饭还没回来，我就在酒店大堂等他们。约半小时后他们回来了，相互寒暄之后我们就在酒店大堂谈起了有关合作事宜。（请大家注意，他们要事先登记可能是怕我看他们的护照，不到房间谈也许不愿给我看到登记卡。）同蔡经理同来的是王经理和陈经理，以蔡经理为主，蔡经理己是五十出头的人了，操一口广东话，一副眼镜架在鼻梁上，看起来有十分商人风度，而且言谈得体，自我介绍说是香港上市公司远东集团的一个子公司，老板做房地产生意，有亿万资产，在澳门投资二亿做地产，这次派我来谈合作事项。并询问了我公司情况，了解生产工艺，资源情况，以及合作的资金投入和结算方法，一切正规，不得不让你佩服，约谈了一个钟头，基本谈完了，对方提出要休息，我认为谈得还不错，为了让他们休息好，我告辞了，当时的好明天上午9时去看我司工厂，进行实地考察。
当天晚上9点蔡经理耒了个电话，说明天上午有个客人要见，把时间改为中午12点，第二天中午，我准时开车去接他们到工厂，由于到工厂还需一个多小时路途，他们要求快点，今晚要赶好香港，我执意留他们，可他们说时间紧，因此我也就算了。到厂考察完回到城里己是下午四点多，冬天的白天短一点，眼看天要暗了，我还是提住下来明天再走，但他们说机票己定好，一定要走的，因此我到外面安排车子去机场，--注意：不是我不送他们，是他们自己不要--。这时蔡经理的手机响了，他和对方讲了几句后对我说：陈董事长要和你说话，我接过耒电话，这时那头响起上次小公司工厂参观了啊，多谢了！你和蔡经理谈得好吗？他完全可代表我公司的，此项目他作主就好了，我过二天要去欧州，约要二个月，因此，要蔡经理赶回来。我答应说一切都好，希望合作成功。放下电话，蔡经理说：本来要写个协议书，今天来不及了，要我写好后用邮件发给他，他明天就到香港了。我答应了。
当晚我将协议书拟好用电子邮件发了过去，等待对方回复！第二天下午，董事长来电了，说：罗总 因时间紧，请你明天到深圳来一趟，抓紧把这项目定下来，在去欧洲之前我想亲自见你一面，所以你一定要来，对方的语气不容我再思考，我也就答应了，对方说：ok 我们明天等你一起吃晚饭。一切讲定！
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