招商市场，你让我反思！
由招商案例引起的对当前招商市场的反思：
反思之一：诚信，使企业招商中最基本的准则，我们在招商时要求经销商遵守游戏规则，需要每个经销商交纳一定数额的信誉保证金，以便能控制经销商的市场行为，达到规范管理市场的目的，那么处在另一方的经销商，凭什么来信任我们的企业？又凭什么来制约企业的诚信？
反思之二：最近一期的《销售与市场》上有一个广告，说是要举办一个类似于营销金鼎奖的招商策划奖，要求各参赛企业，准备好成功的招商策划案例，我又在担心，这家主办单位的目的究竟何在？所谓招商成功的背后究竟隐藏着什么样的阴谋？如果按照案例一那样的话，企业招商的成功就暗示了经销商的失败，而以一方失败的代价取得的成功，真的能算成功吗？究竟什么样的招商才算是成功的？是企业一下子就能回笼几百万乃至几千万几个亿的资金吗？是踊跃的经销商加盟热潮吗？
而我一直对一些招商成功的案例嗤之以鼻，我认为招商成功不等于市场的成功，看似企业顺利回笼了资金，可以有实力投入广告了，可以有能力投入力量来管理市场了，其实事情远非这么简单，因为一个市场并不是光靠资金实力就能做起来的，一个好的招商策划，离不开一些最基本的元素：如卓越的产品质量和性能、完善的价格体系、周密的销售政策、顺应消费群体购买地点的渠道模式，以及对经销商的销售支持、对顾客的售后服务、科学的整合营销传播和具有市场实战能力的市场管理团队等等，可以说，这些要素缺一不可。
可问题是，究竟有多少企业会这么想？
反思之三： 中国地域宽广，各地的经济水平和消费习惯差异很大，由于信息的不对称，致使很多初闯事业的投资者，对一些商业信息的判断缺乏必要的刷选和深入调查，同时他们致富心切，一些招商广告的煽动之词正好迎合了他们的快速致富心理，于是，一个是有预谋的骗局，一个是一夜暴富的梦想家，两者一拍即合，真是一周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。
这些每年都会出现的市场嫩头，在成为某些骗商企业的牺牲品的同时，说明了我们的经销商自身的是非辨别能力依然非常薄弱，对市场和项目的认识，远没有达到一定的理性程度，面对这样的低智商投资者，试问谁能挽救他们于水深火热之中？
反思之四：日本丰田汽车的招商值得我们借鉴，丰田汽车对经销商的首要条件不是资金实力，也不是企业规模，而恰恰是中国企业所忽略的经营思想。深圳曾经有一家汽车经销商想争取丰田华南市场的经销权，其赖以支撑的理由是：我有资金实力，我有大规模的经营场地，国内的厂家都想找我。但丰田汽车却这样回答他们，你们的资金实力，有丰田多吗？如果你有卓越的经营思想，而且能与丰田的品牌经营思路相一致，即便你没有资金，丰田有的是资金给你……
即便是认真负责的企业招商，我也想问一下，我们看重经销商的究竟资金实力？经营规模？渠道资源？还是经销商的经营思想和实际经营能力？
反思之五：既然有这么多坑蒙拐骗的招商圈套，同时这些骗商企业的招商广告都是通过正规途径，堂而皇之地登上行业权威媒体的，那么也就是说，目前国家尚无管理这类问题的合法管理部门，或者即便有（负责广告审核的工商管理部门）也没有实际的运用好手中的权利，又或者纯粹是接受了企业的好处而睁一只眼闭一只眼，致使这些夸大事实的招商广告顺利出笼，贻害天下！
所以这就引出最后一个关键的问题：究竟由谁来对整个的企业招商市场作出行业的规犯和制约，以杜绝不符合实际的虚假广告，让健康的企业能顺利的获得真正想要的经销商，同时也让真正想有所作为的经销商，从坑蒙拐骗的阴云中走出来？