有谁见过这样做生意的工厂？？
今年的11月初，我国外客户向我询问购买铜线、铜棒。我在阿里巴巴发布详细购买信息(包含标准要求及详细规格)。11月10日，常州市环银电器材料有限公司李波先生（后据其名片显示为该公司总经理）跟我联系，说可以供应该产品。并于当日传真报价（电解铜价+加工费），该价格为含税价格（含送至上海港口运费）。
当时，我向该公司强调，此产品必须按照日本标准生产，李先生满口答应没问题。并口头许诺铜线在原来报价基础上每吨再便宜300元。我根据该公司报价，向国外客户进行报价，客户接受价格，并要求我发pi。
此时，我再跟李先生联系，并再次提醒他产品为日本标准。他却说，这么一说，他忽然想起来，日本标准他们无法生产，因为不熟悉该标准的具体。这跟他此前的承诺截然相反。
我立即和客户联系，客户说不用按日本标准生产，只要产品状态一致就可以，并要求提供样品，样品确认即可，同时客户再次要求签发pi。我再次找到这位总经理先生，这时，他却说铜棒他们不能生产，因为直径太细，他们无法拉直。但是我发布信息的时候就有具体的规格，他报价中也提到了各个规格，不能做，他为什么能报出价格？
客户已经非常着急，接连催我发pi。我只好把实际情况跟客户说明，客户很理解。说那样的话，就不要铜棒了，只做铜线就好。但是需要工厂提供样品。
我又跟李波联系，李波很爽快的答应了。不久，我收到了样品，并立即寄给了客户。客户收到样品，做出了肯定的回复：按样品生产即可，并第三次催促签发pi。
昨日，当我跟常州环银电器材料有限公司李波总经理联系确认的时候。该李先生竟然说铜价上涨，原来价格不能再做。我提出异议：因为他的报价是电解铜价格+加工费的价格，铜价上涨，价格也会上涨。但是加工费是固定的。最后经过协商，铜价确定为21700。
当我第二次打电话的时候，这位李总经理竟然又变卦，说报价不含包装费，我感到非常惊讶，货物送到上海的含税价格竟然不含包装费。我告诉他客户没有特殊的包装要求，工厂可以使用自己的适合远洋运输的标准出口包装。他提出，包装可以，但是不保证货物包装会在运输过程中损坏。这是什么道理？按照外贸常规，工厂有责任使用稳固结实的包装，以保证货物不受损，同时能够维护公司自身的形象。
李波总经理提出，自己工厂是用塑料薄膜包装铜线，外边用布包起来。我同意用布包起来，但是必须做到美观。李先生又提出从常州发货到上海，需要700--800的运费，他们现在自己无法全部承担，要求我们承担一半。当时他们报价是货物送到上海的价格，尽管如此，为了不失信于客户，完成这笔业务，我同意承担400块钱的运费。
当我再次给这位李总经理打电话的时候，他突然又变了卦，即使我们承担400元的运费，他们也不能做这笔业务了。我问为什么？他说：没有为什么，作为工厂有权不接这笔单子。你有权利找我，我们有权利不接这笔单子。
有谁碰到过常州市环银电器材料有限公司这种工厂，面对这种工厂，外贸公司又能怎么办？多次失信于客户的我，又如何去维持自己的客户？请大家帮助。进入以商会友诚信论坛 更多防骗内容