展览公司挂羊头卖狗肉，参展企业惨

     案例三：展览公司挂羊头卖狗肉，参展企业盲目报名损失惨重

    今年3月10日，笔者所在的深圳市芙雅服装有限公司，接到深圳市鹏城展览公司发来的展会传真，称4月26日——29日，深圳高交会将举办2004年深圳国际内衣展，届时，国内外著名的内衣品牌如安莉芳、戴安芬、古今等以及全国各地的百货商场和经销商参加展览，同时邀请我们参加展览，在通过多次电话以及该公司展会联络专员的面谈，证实了该展览会的实际内容以后，公司决定参展。当时由于我出差不在公司，留守公司的副总在跟我电话沟通之后，我们一致同意，利用这次展览，正式启动全国市场的招商计划，于是，公司副总毫无犹豫地与主办单位签下了展览合同，并按合同规定，让财务从银行直接汇款8000元参展费给鹏城国际展览公司。



    签约以后，为了布置好本次展会，同时想通过本次展会，将本企业的产品和公司实力以及营销力量，向全国各地的经销商进行整体亮相，我一方面责令市场部赶快设计制作展会所需要的全部宣传资料和现场展示形象，同时命令招商部，向全国各地跟公司有过初步咨询的潜在经销商客户发送展会邀请函，邀请函规定，凡跟公司签定合作协议的经销商，本公司报销其来回的机票和住宿费。招商部总共发出了30份邀请函。

    为了确保本次展览招商的成功，我也专门邀请了几个营销策划界的朋友，准备在展览会期间，搞一个中国服装市场营销的论坛，利用论坛形式，与经销商一起剖析中国美体内衣市场的现状，探讨未来市场的营销策略，我个人也精心制作了一部长达200页的幻灯讲稿，从公司的创立背景、产品的研发传奇、芙丽雅品牌的营销战略以及具体的市场推广方案，乃至具体的整合传播创意等，想在论坛上，向经销商真实交心。我无非想通过这种实在的传播方式，让经销商吃一颗定心丸，顺利加盟本公司。

    展会开展日期一天天临近，公司的各项筹备工作也在有条不紊地推进，一切似乎朝着有利的方向发展，我也似乎看到了展会上踊跃的场面和论坛上激烈的反响……

    4月25日，周六，公司派出4名员工，陪同广告制作公司一起全往高交会现场进行展位布置装修，我也在下午赶到了现场，一进入高交会广场，我就发现不对劲：我没有看到什么国际内衣展览的会标，在我们的展馆前面，只是一个拱型气模，上面写着：2004中国纺织工业展览会。我怀疑是不是我走错的了展馆，遂与装修的员工取得联系，证实了就是这个展馆。我一进入展馆内，更发现苗头不对，我发现里面正在忙碌布置展位的单位，全部是一些服装辅料和纺织工业设备企业，找遍全场没有发现任何一家内衣品牌企业。我当即找到主办单位的现场管理员，询问怎么会事，该管理员说，一开始就是纺织品工业展览啊，我说可你们给我们的传真件是内衣展，根本不是纺织品工业展！于是，我拿出2个月前的传真件，该管理员就说，这个她也不知道，让我直接找他们的主任洽谈，于是，我又拨通了该主任的电话，初步讲清了事情原委之后，该主任说，你们先布置吧，展会名称改了，但还是跟你们服装公司有关的呀。我气得差点骂娘，当即向该主任提出撤展，同时要该公司给我一个合理的答复，我保留要求赔偿一切经济损失的权利。

    由于这个纺织品工业展览会的参观客户，根本不是我们潜在的经销商和行业客户，我们这样一家内衣品牌公司混杂在冷冰冰的设备中，是多么的尴尬和不伦不类啊！

    而与此同时，全国各地应邀前来参观的经销商客户却陆续抵达深圳，我一面派车去机场车站接客，安顿好客户，一方面通过电话与尚为动身的外地客户取得联系，说明展会临时取消的原因……

    根据初步估计，本次展会的直接损失人民币三万余元，造成的间接经济损失高达四万多元。事后。公司找到该主办单位的办公地址，想与之商谈处理结果，但据保安说这家公司已经搬走了，去上海搞展览了。我们遂又与高交会取得联系，高交会负责人说，我们只负责出租场地，其它的事一概不管……

    至此，我们才意识到，我们上了一个骗子展览公司的圈套，只得通过法律途径解决，但，我想，公司为此又要耗费不少的时间和经历……我不知道象我们这样受骗上当而蒙受经济损失的企业，全国各地有多少？