一个大学生的传销生涯：激发欲望
解说词：当天晚上，一位业务主任前来为姚永忠介绍行业。业务主任告诉小忠，他要做的不是法律助理，而是“网络销售”。为了获得加盟的资格，他需要花三千八百元购买一块手表，这块手表既是产品，又是特许经营权，另外还要交两年六千二百元生活费。交纳一万元后，小忠就可以正式加盟网络发展下线获取提成。业务主任的话让小忠如梦方醒。
姚永忠：当时我就感觉传销，这就是传销。虽然我对传销了解得很少，但是就是些报纸上，以前一看到这个字眼新闻都不想看的那种，所以说心里很烦。当时我就回过头来好好看了一眼我的推荐人，我们大学宿舍老五，我的五弟，我就瞪他一眼。他就是两眼大大的，看着我，有点胆怯。当时心里很矛盾，又很紧张，当时我就想，跑吧。这地方，唉呀，广东这么多做传销的，万一跑不了怎么办，害怕。老五我还是比较信服他，我之所以来投奔老五，就是因为我感觉老五的能力比较强，我比较信任他，他比我聪明。我当时认为老五确实比我聪明，他是学生会干部，然后是个人的品德，做人方面很成功。不会吧，他会做传销？如果是传销，我估计是他跑不出来，我要把他拉出去，然后我就把他拉到屋里，把门一插，那时，泪水都已经在眼里盘旋。我说老五，我说你怎么这样呢。当时就是千言万语我都不知道怎么说了。你是不是走不了了，我就说了这么一句话，走不了，咱俩一块走啊，打不过一个，咱俩还打不过两个，我说，咱们俩说什么也得跑出去啊，千万不能做传销。
陈晓楠：跟老五说这句话的时候，你看着他的眼睛，你觉得他什么反应？
姚永忠：他没有一丝愧疚的感觉。他说二哥，喊着我，我是老二，他说二哥，你不要这样，他说你了解一下，行的话咱们一块做，不行的话我再送你回去。
当时心里很矛盾，心里很乱，很恐惧，很焦虑那种感觉。当时那个女孩子就过来跟我说，永忠，怎么了，阿忠，阿忠阿忠的叫着你，让你心理防线不至于那么强硬。怎么了，唉，其实我来的时候也是这样子的，每个人来的时候都这个样子的，她这么跟你说，我刚来的时候，也是很不理解，她说我甚至打我推荐人，骂我推荐人，我推荐人是个男孩子，我们大学里面是铁哥们。虽然说一个男孩一个女孩，铁哥们关系特好。我来的时候，是个女孩子又骂又叫又吵。我现在也这么——开始讲她的故事，然后说你不要这样子嘛，行业真的做不做无所谓，你诚心了解一下，你朋友只给你一个机会让你看一下，做不做都是朋友，不要这样，多不好，是不是？别人劝你，别人拉着你的手，是不是，别人边拉着你的手，边拍着你的胳膊，安慰你，她甚至会掉泪，她甚至会在你面前哭，特别是一个男孩子难受，一个女孩子在你面前拉着你直哭的时候， 我很同情你，我能体会你的感受，因为我刚来的时候也这个样子，这时候你一下子，怎么说呢，那种感觉就泄了很多，怒气就不是那么明显了。
陈晓楠：但是你那时候有没有感觉到你的人身自由是受到一点（限制）？
姚永忠：受到一些束缚，我出去不让我出去，他把门锁上了，我说为什么不让我出去，他说你现在出去的话，你怎么了解行业呢，你会不会对你朋友很恨啊。说的也对呀，你出去的话，你就不用再回来了，然后你就很恨你朋友。你就以为你是在做传销，那你一辈子（对）你朋友就有所误解的感觉，与其这样，朋友没得做，还不如你了解清楚以后，你做就做。不做的话，咱们还是朋友，这样多好。
陈晓楠：你当时能相信这个话吗？其实也很牵强，因为他明明是限制了你的自由，但是找一个理由说我为什么限制你的自由是让你更多的了解，其实这在一般人，正常人眼睛里会顿生反感，根本不会买他这个话的帐。
姚永忠：但是你不听的话，他会找些别的理由，上来好多女孩子，如果是一个男孩子，会上来很多女孩子，那个说一句，这个说一句。反正你出不去。
解说词：业务主任们轮番来做小忠的工作，他们用拉家常、拉感情的方式接近他，用自身的故事来感染他。第二天，几个主任把小忠带到番禺的关帝岗，让他眺望山下的别墅豪宅，告诉他只要加盟传销网络，他也能够拥有象山下一样甚至更好的别墅，并拿出各种图表讲解传销的高回报率。他们说一个a级网络有393人，一个月发展一个会员，销售一个产品，就能得到570元提成；第二个月再销售出一个产品，你发展的会员也销售一个，如此类推，只要九个月，最晚两年半你就可以销售512个产品，月收入可达十几万元。看着山下成群的豪宅别墅，想到自己大学时并不高但还是遭到同学耻笑的“奢望”，小忠不禁心动。
姚永忠：我说我三十岁之前，有自己的车子，有自己的房子，然后三十五岁之前，有自己的车子，就这么想的。当时我们宿舍人都说，你这个人真是，很笑话我，他们都没想过。
陈晓楠：你说这个的时候，别人觉得你这个是个奢望，根本不可能。
姚永忠：他们觉得我这个是个奢望，就你还买什么车什么房，当时自尊心就受到一种打击。当时就想，我不信我就不行了，当时就逆反心理，然后就产生了这种想法，逆反的想法，我为什么不行，但这种想法不是很强烈的。当时这种想法只是想一想而已，当时就想一想，但这就种了个种子， 就是一个种子。其实每个人都有一颗种子，只是想想而已，从来没当真过，但这个潜在的种子，一遇到花水它就萌芽了。
陈晓楠：你自己当时说，比如说三十岁以前有房子，三十五岁之前要有车，你自己说这话的时候，你自己觉得有多大的把握？
姚永忠：没有把握。
陈晓楠：你自己也觉得没多大可能？
姚永忠：不是没有一点可能，只是希望这样，都说说，就平常说说一样，特别是刚毕业的学生和没毕业的学生和临近毕业的学生，他们都对未来抱有美好的希望，我希望我将来怎么样。
陈晓楠：除了这个美好的愿望之外，你当时其实心底里很实在的一个想法，你自己觉得你未来会有一个什么样的生活。
姚永忠：我对自己的将来，就希望过得比父母好一点，能够在城市里头买套房子就不错了，我再不想过我父辈那种生活。
陈晓楠：所以这会不会让你觉得太美好，美好得有点不可能？
姚永忠：当时一开始是排斥的，感觉不可能。但是他那个说，这个说，家里的每个人都这么说，那么他们说的时候他们是怀着深信不疑的态度，口气，眼神，表情，给你说的，这个这么说，那个也这么说，包括一些小事，吃饭的时候也这么说，拉拉感情，和你聊天的时候，他们也这么说，会把这些话插到各个角落，各个语言的角落里面，各个事情角落里面，不是不觉得，他会输入你的潜意识里。
陈晓楠：你在相信他们话的时候，也在慢慢对于这个十几万月薪的那个前景有一点欲望了。
姚永忠：啊，有欲望了，也相信了，同时自己挣钱的欲望也激发出来了。
解说词：被激发出来的“挣大钱”的欲望和组织里那种被尊重让人感到亲切温暖的氛围，使小忠尽快逃离的想法渐渐淡漠，他决定留下来观察一段时间，看看传销是不是真的有赚大钱的机会。传销网络里，会员和准备加入的人，一般几个到十几个人被集中在一起组成一个“家庭”，每个家庭由一个“家长”安排“家”所有事务。就这样小忠被分配到其中一个“家庭”，开始了一种让他感觉到无比新奇的生活。
姚永忠：好象是第二天吧，让我去带操。哇，让我带操，是不是还让我演讲？我可不行，我当时很不乐意。但是生拉硬扯推上去，没问题，没问题，大家都鼓励你，然后给你降低难度系数，很简单，你只是在前面做做而已，你不会说的话，我们给你说，我们提醒你。然后就这样，我就推上去了，然后就自己做，做的动作不是很到位，但是他们做得很卖力，做得很整齐划一的那种感觉，做完之后，他们会（说），辛苦了，大家鼓鼓掌，然后说辛苦辛苦，很不错，很不错，给你竖大拇指。
陈晓楠：真的有用吗？这话对你来讲。
姚永忠：真的很满足人的一种虚荣心，特别是刚刚毕业的学生，涉世又不深。
陈晓楠：以前你是什么个性，就是包括你以前的经历的过程当中，就是很少会听到别人的赞美吗？
姚永忠：我感觉我长那么大，包括我出来这一个月，我感觉比较一下这个社会，咱们这个社会里，传统行业里面，和我在那个传销组织里，体现不一样的地方，现实当中缺乏赞美，缺乏相互与相互之间真诚的赞美和关心。
楠：所以这个时候有一两人哪怕是在你做操的时候给你几句鼓励？
姚永忠：那种感觉是特别饥渴，那种感觉，特别饥渴，需要这方面的一些东西，赞美，鼓励，关心，体贴。
陈晓楠：以前没有的东西。
姚永忠：以前没有的东西，包括以前好多人，周围的朋友，受别人打击习惯了。别人那个说你一句，这个说你一句，你行吗，打击习惯了。在这个环境里面，没有一个人说一句打击你的话，都是给你鼓气的话，鼓励你的话，没有一个人说你的，都是赞美你的；没有一个人给你脸看，都是对你面带笑容；没有一个人对你发火，都是给你讲道理。那种循循善诱的感觉，所以说让你慢慢的没有什么心理防线了。