珠宝商被骗的原因
地址：一个国际上的珠宝商的古玩店。
时间：上个月。
人物：哈理、珠宝商、老太太。
一天，珠宝商店来了一位衣冠楚楚的先生。他说：“我想买一颗钻石，就是你你那个镏金盒里的粉红的钻石”。珠宝商：“好眼力，一进门就识出了那是个镏金的。”“请报价”。店主很高兴，边忙边招呼：“是送情人还是送夫人？”“送情人”。珠宝商一听，心里说不出的高兴，“好吧，我成人之美，我愿交个朋友，拉个老主顾，原本12000美元，我让你2000元，10000元成交。”“那太谢谢了！”哈理付了钱，心安理得的走了。不一会他又回来了，对店主说：“你是不是还有第二颗跟这一模一样的钻石？我想。。。。。干脆实说吧，怕万一让太太知道此事不好，我干脆再买一颗。”“哎呀，我没有第二颗”店主实实在在说。哈理说：“我愿出13000元买啊，请你想想办法。”说着，递过一张散发着香水的名片，念书似的：“帮帮忙，帮帮忙。。。。。。”。过了半个月，一位老太太来到店里，要卖哈理一样的钻石。并说“等着钱用，帮忙卖出去吧。”“那多少钱？”“13000美元。”珠宝商：“可我没有13000美元啊。等几天再来吧！”“那就12000元吧。我实在等着钱用”。“那我查看一下钱有多少。。。。。。。哦，只有11020元”，太太无可奈何的样子，只好怂怂肩表示不满意的成交。珠宝商检验货付了款，然后急忙给哈理打电话。可电话里说：“本号码不是哈理的电话，是幸‘福离去殡仪馆的电话。”珠宝商一头冷汗，知道受骗了。亏了1020美元。
珠宝商之所以中计的原因是因为：
1、珠宝商当看到内行的买住时，放松了警戒，买主放烟雾全然不觉，还以为得到了利润，甚至有点忘乎所以。2、买主又返回时，所说的要第二颗钻石，没有任何破绽，合符情理，令人信服。但，他说买第二颗时，主动加价，不合常理。珠宝商如果细嚼慢咽买主的加价的原由。就会发现买主不合常理，也可能会警惕而不至于走下一步棋。3、老太太来卖钻石也有破绽，珠宝商没注意。老太太一开始就摆出急于出手的模样，而没引起珠宝商的怀疑，是珠宝商的失措。4、珠宝商太急功近利，急于求成。其实，这是交易谈判的大忌。如果他拿起哈理的名片打一个电话证实一下有无哈理这个人，就不会上当了。
哈理能钻珠宝商的空子，是由于：
1、先以诚实的买主出现，一张名片，散发香水味，暗示很有身份，有身份的人受人尊敬，不会骗人的。这是一种烟幕，是利用人们对有身份的人的一般认可规律来麻痹对手。2、商人对有诚意的买主，而且成交了的买主是相当信任的。故哈理出13000元就把珠宝商锁定了。3、哈理送名片也是一种手段，他利用人们对考究的名片信任度来行骗比口述手写地址、姓名高的心理，把名片制作得很精。4、他用13000美元的钻石送情人，确实给人一个假象：他富有，富有的人是不会骗人，这是很多人信奉的理。于是哈理成功了。
这是一个故事，是现代商业生活中存在的故事。他可以启发我们什么？见仁见智各自品味。