“赔”出来的诚信
“赔”出来的诚信
一进“洮南府”，提起杨茂义，几乎无人不晓。
其“名”气大，原因有二：一是辞官下海。2001年9月，放着市长助理不当，离职从商，在当地引起不邪轰动”；一是乐“赔”不“赚”。公司成立第二年，辣椒价格骤降，他硬要兑现合同，眼睁睁赔掉100万！
耳闻不如一见。9月4日，记者见到洮南市北方辣椒有限责任公司总经理杨茂义，儒雅，文质彬彬，话语不多，却透着从容自信。他刚从乾安购辣椒回来，正筹备着向韩国出口———今年国内辣椒价格大幅回升，给他的事业提供了机遇。而去年此时，却正是他创业最低谷的时候。
杨茂义不到40岁，经历却颇丰。1997年，任福顺乡党委副书记、乡长；两年后，任该乡党委书记，从此与辣椒结下不解之缘。福顺乡地处洮儿河、蛟流河两河中间地带，辣椒种植，已有百年历史。杨茂义在调研中发现：各地来抢购辣椒，但没人组织，加之作坊式生产，品种单一老化，无法形成产业优势。他琢磨“福顺辣椒”这道“菜”有滋味，不发展，不壮大，太可惜。可这条产业链到底缺啥呢？几经思虑，他方明白：缺载体，缺公司，缺商业运作。
用杨茂义的话，他决定“离职下海”，前后不到4天。从递辞职报告到公司成立，也仅用17天。放着好好的市长助理不当，却下海弄“椒”———消息传出，令人费解。一些老领导多次劝他，但没用。杨茂义铁了心：机遇稍纵即逝，福顺辣椒产业急需大发展、上层次；与其被动等人、找人、求人干公司，不如自己亲自干，给老百姓办点实事！
（引言）2001年10月，公司成立。起初运转不错，然而没过数月，“小辣椒”便迎来第一次考验。由于2001年辣椒价格高，销路好，农户盲目种植，面积激增，一些不法商贩销劣种，牟暴利，辣椒市场混乱……2002年，国际辣椒价格猛跌，最低时每公斤3元。
创业伊始，资金最重要。杨茂义岂能不知？当时与农民签订辣椒订单有多家公司，见价格低，没赚头，纷纷撤走，没兑现合同，农户叫苦连天。而此时他也面临两个选择：或是压低等级收，也许能保个本；或是按合同保底价收，认可赔钱。杨茂义毅然选择后者：按合同说话。于是走村串户收辣椒，最高价收到每公斤6元，几个副经理急得直掉泪———结果，一算账，每吨亏损千余元，整整赔进去一百万！
这头“赔”，那边“赚”。杨茂义赔了一百万，却“赔”出了名，“赔”出了形象，“赔”出了响当当的诚信！农户是第一受益者。今年，在许多农户不愿意种辣椒的情况下，“北辣”仍能与椒农签订近千公顷辣椒订单，带动5000种植户。用他的话说：我干得不光是买卖，更是一项事业。
杨茂义用诚信换信誉，也换来“诚信效应”。国内外公司、客商纷纷将目光投向“北辣”———青岛一家大食品公司正与之合作，韩国的兴农种苗株式会社也与他们敲定了合作项目。一些客商常慕名而来，杨茂义则以诚相待，能帮则帮。记者在采访中听到一件事：青岛一客户想从“北辣”收购辣椒，但“北辣”无货。他只好从别处收购，却把10万元汇到了“北辣”账户，全权委托杨茂义。而此前，该客户和杨茂义未曾谋面，只通过电话———其诚信度可想而知。
公司事业也渐有起色。去年，公司以订单形式发展辣椒种植面积2000公顷，分布在洮南、乾安、扶余等14个产区，产出优质干椒4000吨，公司产品出口马来西亚、新加坡、日本、美国，将来种植面积要发展到1万公顷。杨茂义还告诉记者：公司建了一个研究所，一年投入15万元。他还从韩国引进十几个品种，经筛癣培育，“金塔”成为主打品牌，一直热销国内外———“小辣椒”正沿着诚信铺就的商路，红遍国内，走向世界。
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