大客户，诱惑中的陷井！
作者：雷帝
我们是做化妆品的，给一个客户忙了七个月，打样，设计，甚至培训，而且报价中，对方主要负责人要20％的回扣，我们每做一项工作总会遇到这样那样的麻烦，他们公司的人找我们要这要那，就是一提到钱，对方总是以公司大，批款太麻烦，做活前一次性交预付款时一并结给我们为由，免费用了我们七个月，我们为他们设计了一整套的配方和销售方案，没想到他们拿着我们现成的新品项目，找别的公司打样去了，因为别的公司比我们公司整套产品可以给他们优惠三十元钱！到现在这事还挂着呢，因为那家公司仿不出我们的产品来，仿东西哪这么容易呀？而客户又迟迟不肯与我们签合同，但是面对现在的状况，我们该怎么办？全部的新品项目全是我们的劳动成果！如果他们为了图回扣，为了图便宜，找了那家新找的厂家，估计他们给的回扣比我们还多，我们这七个月的付出就白费了吗？
大客户难道就这么不讲诚信吗？下一次面对这样的大客户，这种既是诱惑，又是矛盾的大客户让我们左右为难！！！！！
一遇到关键问题了他们马上说，还想和我们合作吗？这是你们应该准备好的东西！一句话，我们马上又变成了免费劳动力！！！
你们遇到过这样的事情吗？谁帮我想想办法！
作者：标新立异
客户大小都是上帝.真真的大客户不一定非要回扣.当然.政府采购除外.如果它要求设计或改进.那除非他与你签定合同.并交你予付款.否则.你越让你的客户会跑的越快.当然如果没有诚意.最好不谈.地球离开谁都会转的.想开点.朋友.
作者:雷帝
有时候，那种诱惑是没有办法拒绝的！不仅仅是诱惑，还有他们开始对你的游说！一开始我们也拒绝过他们，但是男士护肤品市场非常难做，我们公司刚刚创业三年，真的需要大客户的帮助，能和大客户一起并做，对于这个新业行业来讲非常的有诱惑！！！！他们也是看好了这个项目，一开始死緾着我们，到后来，我们做了全部的工作以后，他们开始变卦了！又想找别人省钱了！
作者：周星星
一：主动和他们联系，说出你们希望和他们继续合作，并且可以拿出你认为合适的回扣。
二：既然对方要回扣，就证明他不是老板，就可以以向他们的老板举报要挟对方，逼迫就范。