面对恶性竞争
由于我做的这行业在我这边是传统工艺，生产力资源极为丰富，再加上这几年这方面的产品极为热销，所以在这几年里新兴起的大大小小的厂家及家庭小作坊就有一两百家，其中的竞争激烈程度可想而知。
面对着这样的竞争，特别是家庭小作坊的低成本作业。很多厂家经不起考验而趋向大势，用便宜的材料，低要求的质量来降低成本降低价格来争取定单。
面对这样的局面，我也曾动摇过，也在想是否该向他们一样做来争取定单？但经过衡量之后我决定不改初衷，因为自一开始我就把自己的产品定位在“独、美、好、难”这4个字上面。独--款式独特，美--外表美观，好--质量品质好，难--制造难度高。我不想因为目前的利益而改变我好不容易帮管理人员和生产工人树立起来的这种观念。
于是我采取了降低自己的利润，加大产品的技术含量，加快新产品的开发，不跟着市面上热销产品走。以我的质量以及新颖的款式去征服新老客户。虽然这样的做法使我在这几年损失了许多定单，但我既稳定了老客户，也发展了许多新客户。他们对我说得最多的一句话就是：“你的价格虽然比别人高，但我愿意给你做，因为你质量好，让你做我放心。而且产品开发快，制作出来效果好，具有竞争力。”就象在另外一帖我所提到的客户，做了3年的生意大家都没碰过面，连个质检员都没来过。 有了这样的肯定，我的信心更足了，我将继续沿着这方向走下去。真金不怕火炼。走过了严寒就是美好的春天。进入以商会友诚信论坛 更多防骗内容