到俄罗斯经商要闯三关
10年前，俄罗斯对于很多中国人来说是“冒险家的乐园”。只要你敢干能闯，哪怕你身上没钱，不会说俄语，但只要有本事闯进俄罗斯，闯进在莫斯科大名鼎鼎的“一只蚂蚁”集装箱市场（位于莫斯科东区的伊兹玛伊拉夫斯基公园附近，中国人根据谐音称它为“一只蚂蚁”），你就有可能成为百万甚至千万富翁。今天，俄罗斯市场依然商机无限，但由于俄罗斯对外国企业的限制更加严格、当地企业对外来企业的排挤以及很多中国商人素质不高等问题，中国人去俄罗斯办厂、创业越来越艰难了。
中国的陈货残品砸了“中国制造”的牌子最早来俄罗斯的中国人靠着勤劳与韧性，以及中国商品的低廉价格，把中国各种轻工业品运到了俄罗斯。那时候，一件皮衣在国内的成本是100元人民币，加上运输和仓库费用，不会超过200元人民币，但中国“倒爷”们却能以几百美元一件卖出去，利润至少是8倍以上。不少中国商人开始把很多厂家淘汰的陈货残品都倒腾到了这里。这些“倒爷”挣了没两年的“快钱”，“中国制造”的牌子就给搞砸了。
如今，走在俄罗斯街头，早已看不到印有“中国制造”的商品，但这并不是说中国货没有了，它们被改头换面留在了俄罗斯。在莫斯科经营皮鞋生意快6年的吴先生对记者说，现在俄市场上的皮鞋80％是中国造的，但却印着韩国或意大利制造。俄罗斯市场上的小商品如拉链、水晶小摆设等装饰品90％以上也是中国货，它们一般由中国商人从国内进货，然后由俄罗斯或独联体人零售。由于这类商品走货量大，利润至少是批发价的两到三倍，因此很受俄罗斯商人的欢迎。
在俄罗斯能长期获利的行业是开中餐馆和种菜目前，俄罗斯依然有很多投资孝收效快的行业。在莫斯科生活了近10年的刘先生说在俄罗斯，花5万美元能开一个半成品加工厂，投资一两万美元就能办一个制作圣诞树用的拉花厂，每年收益均在一倍以上。他透露，在莫斯科，中国人办的厂子80％都是半地下的，他们与货主单线联系，不敢公开，生怕会被黑白两道的势力敲诈。
除了办加工厂外，中国人能在俄罗斯长期获利的行业还有开中餐馆和种菜等。一般情况下，一个中餐馆开张3个月后就能赢利。相比之下，在俄罗斯种菜的中国人因为有身份不合法的问题，风险要大一些，但获利更多。
老朴是中国朝鲜族农民，在朋友的帮助下，他在伏尔加格勒郊区租了当地人的10亩地种菜，租金为每年2万卢布。仅用了3年时间，老朴就有了几万美元的积蓄，还娶了当地姑娘为妻，日子过得很好。但他的身份不合法，租地手续也不合法，于是常被欺负，当地俄罗斯人偷他的白菜、西红柿，还给他断水断电，要赶他走。老朴说自己打算再挣几年钱，然后带着老婆回中国去。
三道关口卡住不少前去俄罗斯经商的中国人由于俄罗斯对外国人办企业限制太多，俄市场本身也存在很多不规范的地方，因此，国际上把俄罗斯定为经济高风险国家。但对于一些胆大的中国人来说，风险越大，利润也越大。
中国人在俄罗斯经商要过三关。“头一关”就是俄罗斯海关。只要来过俄罗斯的中国人都对俄海关人员印象不佳。一部分俄海关人员滥用职权，贪污受贿。今年9月，黑龙江省曾在莫斯科举行了一个商品经贸展示会，结果有的展品居然在过关检查时“失踪”了。连这样由政府主办的展示会，俄海关个别人员都要“顺手牵羊”，一般个体货主更是叫苦不迭。
第二关是“居留关”。中国人要想在俄罗斯打工、经商，就要有合法的打工身份和居住地。俄罗斯法律规定，来俄罗斯工作的外国人，首先要有工作许可证（原来叫打工卡），然后才能办居留。从去年9月开始，只有极少数俄罗斯公司有邀请外国劳工来俄打工的权利；到2004年，俄罗斯将只有20万个合法的打工名额。此外，中国人要想在俄市场上经商或者打工，还必须取得市场工作许可和健康证。
不过，有时候即便有了合法的身份，居住的地方也找到了，在俄呆下来的外国人还是会受到一些俄罗斯警察的骚扰。尤其是不太会说俄语的中国人，常被他们敲诈。记者就亲眼见过，两个俄罗斯警察拦住几个中国游客，跟他们要200美元，否则就不还他们证件，他们的“罪名”是“警察叫他们，他们没有及时站妆。一般中国人怕麻烦，又不太懂俄语，于是干脆给钱了事。慢慢地，一些俄罗斯警察发现中国人有钱，又容易敲诈，便屡屡找中国人下手。
第三关是“手续关”。在俄罗斯，外国人办工厂或企业，手续非常复杂。以开中餐馆为例，经营着5家中餐馆的侯先生向记者介绍，俄罗斯法律规定，在店主找到合适的店面房时，首先得找有设计权的俄罗斯公司初步设计，内容包括用水的管道和电线的安设，警报器和各种灯的位置等。俄罗斯对餐馆的要求很细，如水池子一定要6个，厨房和大厅连接的门要有两个，一个用来上菜，一个用来收盘子，少一个都不行。然后就是找防火、卫生、税务等一系列部门进行认证。这些部门检查时也非常严格，卫生部门甚至会拿专门仪器来测通风的风力，风力必须要达到规定的要求，不能大，也不能校待一切检查合格后，餐馆才可营业。有的中国人不熟悉俄罗斯国情，自己把餐馆装修好了，可过了大半年也不能正式营业。有一个沈阳人投资30万美元租了一幢楼准备开饭店，但在房子装修好后才发现，合作方其实无权转租给他这座楼，结果他白白损失了装修费。
俄本地公司开始加紧排挤中国企业
今年以来，很多中国商人向记者抱怨，来俄罗斯的中国人太多，生意也越来越难做了，他们担心，市场已经饱和。同时，俄罗斯同行业也开始加紧排挤中国公司。有几家中国的建筑材料公司趁着俄罗斯的旧楼重建或翻修的机会，准备进入俄罗斯市常这些公司从广东进了各种门、窗、洁具等一大批货，结果却始终无法上市销售。原因是中国的货物质优价廉，一旦上市肯定会挤掉俄罗斯当地企业的市场份额，因此俄罗斯本地的同行就通过各种势力阻止中国商品进入。最后中国公司只好和俄罗斯的公司合作，分出自己的一部分利润。这种情况虽然很少，却反映了俄罗斯行业排外性在增强。
同时，由于俄罗斯高关税政策和法制方面的种种问题，造成双方贸易的严重不规范。特别是两国经贸关系经过8年多的发展，依然未能有效建立起符合国际规范要求的机制，如银行结算机制、经贸仲裁机制与出口信用保险机制等，这也严重阻碍了中国商人生意的发展。
中国个体商人的眼光不如俄罗斯人
在莫斯科生活了10年的侯先生坦率地告诉记者，中国货物本身在俄市场没有饱和，只是面对的竞争越来越激烈。他说，光是“一只蚂蚁”市场每周从梁赞、罗斯托夫等地拉中国货的车就有120—140辆，这说明中国商品在俄是大有市场的。而且，有些中国企业已经在俄罗斯站住了脚。如中国制造的机械设备因质量高，价格便宜，颇受当地人青睐。仅今年上半年，俄从中国进口的机械设备总额就已超过4亿美元，比去年同期增长87.6％。
侯先生同时指出，同样是卖中国货，中国个体商人做的没有俄罗斯人好。中国人重的是眼前利益，急急忙忙地批发货物，好回收资金，去赚下一笔。而俄罗斯人眼光长远，懂得如何在俄建立销售网络。比如在手机套这方面，发货的都是中国人，零售的却是俄罗斯人或独联体人。有机构估计，2003年俄移动电话的用户已达到3500万，这是一个非常大的市常但中国人对这个市场的反应明显不如俄罗斯人及时，他们只知道批发，而没有建立起自己的直接销售网络。
经营帽子生意多年的董先生说：“俄罗斯人办事严谨，重信誉。他们的规矩是多，但只要我们都做到了，就不会吃亏。”他说，1998年金融危机前，他与一家专门为俄海关和机场官员制造礼帽的厂家合作，从中国进口礼帽模子，然后转手卖给他们。1998年8月，董先生和俄方签的合同是要发3.5万个帽子模。没想到到了9月，卢布与美元的汇率一下子跌到1美元换9卢布，这样每发一个帽子模，董先生就要倒贴1美元。到了年底，汇率更是跌到了1美元换22个卢布。但董先生为了信誉，硬着头皮执行合同，借钱完成发货，结账时损失了近4万美元。但从此，这个有80年历史的俄罗斯老厂就交上了董先生这个朋友，以后其他人发的货，不管样式如何，质量怎样，价格如何便宜，他们都不要，就只要董先生供货了。
投资俄罗斯其实大有可为
董先生和侯先生都是已经来俄罗斯十多年的老华人了，他们白手起家，在自己的生意领域取得了成功。作为过来人，他们对有意到俄罗斯经商打工的朋友提几点建议。首先要了解俄罗斯的国情。俄罗斯人办事死板，但只要你按规定做到了，他们也无从刁难。同时，来俄罗斯经商，还要有合法身份，否则麻烦会很多。其次，与俄罗斯人合伙做生意，一定要精挑伙伴，仔细确认合作手续。如果是中国朋友介绍来的，要小心中国人骗中国人。第三，目前到俄罗斯经商，高附加值产品更受欢迎。现在，俄罗斯消费者对商品的质量、款式和档次要求日益提高。前几年，低档猪皮服装在俄罗斯市场上十分畅销，年销量曾高达500万件以上。而今天，由进口的高档牛、羊皮革制成的服装则成了抢手货。除此之外，中国人还可以投资俄罗斯的高科技产业。俄罗斯市场上，很多电脑零件都是中国组装，或干脆是中国生产的。俄罗斯本身虽然有很强的科技实力，但是缺少资金。因此，中国商人投资这些领域将大有前途。
此外，董先生他们还建议准备前来投资的中国人，自己或者是子女最好先来俄罗斯留学，过了语言关，熟悉了当地的法律和国情，才容易在这里施展拳脚。侯先生还半开玩笑地说，在美国留学的人只能留在美国打工，而在俄罗斯就可以当老板。