防骗宝典-保健品篇
内幕1、营销“恐吓论”———看一位“营销专家”的“自供状” 最近，有幸聆听某“营销策划专家”关于保健品营销的“内部”提高级讲座，发现他津津乐道的“营销策略”经验竟是如何对消费者进行“症状恐吓”，以快速让消费者认知产品，促进销售。
其实，像这样搞“症状恐吓”者不在少数。比如你身体上某些所谓的“症状”本来没什么大不了的，但他却会把你的“症状”故意夸大并恐吓一番，没病说成有病，小病说成大病，a病说成b病，总之你是一个需要服用他们的保健品的“病人”……不妨让我们来看看这个“保健品营销专家”在这个“内部”提高级讲座上的一段独白：
人体就是一台机器，谁也不能保证这台机器不出点小故障。只要我们针对人体引发的小故障进行一番“症状恐吓”，就不愁保健品卖不出去。搞保健品这一行，最重要就是要加大“火力”好好宣传。比如一个“调理肠胃”的保健品如何进行症状恐吓呢？大家知道肠胃不好会给人体带来一些症状：面色差，口臭；皮肤灰暗，有痤疮、暗疮、色素沉着等现象；腹部变大，腰、臀变肥，身材臃肿；食欲减退、精神萎靡、头晕乏力；腹部饱胀不适、反胃、恶心。但我们如果直接说这是肠胃不好产生的后果，可能难以引起消费者重视。因此采取反推手法这么恐吓：食欲减退、精神萎靡、面色差、口臭、排便困难，谁有这一种或几种情况发生就坏了，是肠胃出了大毛病了，需要××保健品来调节肠胃功能。这样一说，有以上一种或几种症状的人就会问自己：我是不是肠胃出了问题呀？恐吓的目的就基本达到了。而实际情况可能是什么呢：口臭可能跟刷牙不勤有关；面色灰暗可能跟睡眠不足有关；腹部变大可能是缺少运动。但这些话，我们当然不要告诉消费者，否则他就不会买我们的产品了。